年关将近，相信大家，不管是挣个锤子的，挣个毛的，挣个妹的，都已经挣得盆满钵满。但挣得是钱且最多的，应该是马爸爸。仅双十一一个光棍节，天猫销售额就突破1207亿元，且不说经过一个月，当年剁掉的手又长出来的双十二。
但马云近几年也在焦虑，并且开始将他一次次剁掉又长出的手伸向保险领域。（如果马爸爸有幸看到千万别生气，我是最忠实的淘宝粉）因为电商生出了狂欢节，保险公司也有了开门红。尽管各大媒体都开始争相报道各个保险公司开门红的节奏与产品，但是对于一些不了解市场的门外汉来说，依旧不知道，到底什么叫开门红。
那咱今天就来看看，开门红到底是什么鬼。
一 什么是开门红
开门红一词源远流长。早在宋代人们会在房屋门墙贴上红色福字或门神，以期待开门见红，来年风调雨顺日子兴旺发达。这种做法被称为开门红。后来慢慢比喻成工作、事业一开始就取得好的成绩、获得成功。
后来随着人们保险意识的提高，保险公司运作能力的增强，开门红一词逐渐运用到保险行业里。行话就是“开门红，红一年”。
二 为什么做开门红
保险行业里有很多脍炙人口的名人名言，比如说“一次突破，带来一生的改变”，比如说“不做风险管理，就做危机处理”，比如说“大数法则”，比如说“起势决定走势”，再比如说“开门红，红一年”。。。说实话，有很多都是成功学毒鸡汤，听听也就罢了，但更多的，仔细琢磨，真的有几分道理。因为游戏规则，就是这么制定的。
比如说"开门红，红一年".这句话这么说是有原因的。保险公司为了在一年的时间里完成销售额度，讨一个好兆头，都会在年初推动业绩，达到业绩高点，以预示来年业绩红红火火。所以保险公司基本要在第一个季度（当然最主要的是第一个月）完成全年销售额的30%——40%，以保证全年销售任务的完成。
那，保险公司如何确保在短短的一个月的时间里完成全年任务的40%呢。那这就要拿出一些诚意了。首先，保险公司的销售成本的40%左右也会补贴到这一个月，给客户和代理人大量的方案支持。比如说一些签单礼，手机电视等。其次，最能表现保险公司诚意的，当然是要拿出有诚意的产品来给客户了。
三 什么叫诚意
很多客户有的时候会被代理人搞得心烦意乱，"王哥啊，您想了解的那款产品要停售了，不然您再了解了解吧"。“刘姐，您要买的那份理财额度不多了，不如我今天给您占上？”一开始，客户可能还重视一下，时间长了，次数多了，客户心里开始犯嘀咕了，毕竟狼来了的故事大家都听过呀。这保险公司的产品怎么天天停售。。。
事实上，保险公司就像一个大的APPstore，里面APP各种各样，但总会遇到产品升级换代。有的是因为年代久远，产品老旧，已经跟不上时代的节奏，所以要停掉重新开发。有的则是因为保险公司的精算师在精算的时候，已经根据公司要达到的预期利润，定好了相应的额度，卖够就完，严格执行，毕竟保险公司要承担客户未来几十年的风险。
而开门红的产品就属于第二种。产品本身就是公司让利的诚意产品。为了推动业绩高点，大部分保险公司都会在开门红的时候选择理财保险，因为理财保险不像大病保险，没有额度和保费的限制，完全根据客户的家庭资产配置。而因为保险理财产品的属性，基本上是要保到客户几十年之后，所以保险公司本身承担很大的风险，所以在产品设计时，要考虑到未来的偿付能力，所以会有额度限制，以保证已有客户的权益实现且公司不至于亏损。
所以很多有经验的保险客户都会在年末的时候，整理一下自己的保单，根据自己的资产情况，选择进行相应的保险资产配置。
所以如果你也有相关保险需求，也一定要抓住年末的这段时间。毕竟马爸爸是教你怎么花钱，而保险公司，是教你怎么省钱啊。
