摘：寒江雪
打造婴幼儿放心食品第一品牌
&0-3岁共享亲子空间
一.市场痛点：
关于婴幼儿食品
1.国内食品安全大环境极度混乱，成年人无可奈何；但婴幼儿的身体机能发育不完善，
代谢功能差，需要安全放心的食材；父母有消费欲望和能力，却苦于找不到放心的食
材和品牌
（特指婴幼儿辅食：肉蛋果蔬等基础食材及深加工产品；
国外大企业如亨氏、雅培等只做奶粉米粉果泥等，不是我们涉及的领域）
2.6个月开始，婴儿有添加辅食的需求，对于自己带孩子或要求较高的宝妈，自己制作
辅食需要大量的时间精力，市场上找不到这样的（基础食材及深加工）食品供应商，
宝妈们经常在哄孩子和做辅食之间疲于应付
3.食品安全，本质就是安全信任的问题，从这个点展开，儿童所有产品的购买，都是围
绕这个点展开的，远远高于设计感、功能性上的要求
关于亲子空间
对于宝妈，常规家庭提供的空间是不够的，原因如下：
1.婆媳矛盾，养育知识缺乏，保姆贵且不放心；提供这样的上门服务费用昂贵，也并不
让人放心，且无法涵盖这个阶段所需的全部服务；家庭生活的私密性也决定了陌生人
长期在家容易引起家庭矛盾；宝妈们需要家庭之外的第二空间
2.家庭的环境如果不做大的调整，是不能提供这个阶段宝宝活动所需的安全环境的；多
数家庭的空间也不够大，即使勉强设置宝宝活动区域，也不利于宝宝运动对大空间的
需求，会让宝宝错过关键的生长发育期，甚至导致多动症。
3.妈妈一个人在家带宝宝，会产生产后抑郁、社交圈缩水、迫切想回归工作等问题，需
要有个空间与其他妈妈交流
4.宝宝没有玩伴，没有游戏，会造成性格上长远的缺陷；需要有个安全的游戏空间
5.玩具贵、食品贵、保姆贵、教育贵，这些符合共享经济的特点，需要一个专业的空间
一站式解决宝妈们这个阶段的衣、食、住、教、玩、育、购的需求
二.理论支持
亲子空间是较高层次的需求，目前市场有部分竞品，教育市场成本较高，而且宣传
时复杂的产品定位较难传递，故前期不做宣传；但其提供了非常丰富的线下场景化体验，
同时满足了社交化需求，可以作为落地的营销手段。
关于婴幼儿食品，是最基础层面的需求，核心就是安全信任的问题（之后才是便利
性、多样性等需求）；目前市场除了奶粉、米粉、果泥有品牌，我们不去竞争外，其他水、
谷、肉、蛋、果、蔬等均无品牌商家；无需市场教育
安全（好）的产品会说话，只要解决信任问题，产品会自传播
品牌实际上就是一种信用保障（认知让客户记住，信任产生购买，超越客户预期
+互动可以收获忠实粉丝）；宣传上传递的内容越简单越容易被记住
互联网产品四化：（O+O）
场景化、社交化——亲子空间（线下）
IP化（超越品牌的存在）——安全、信任、关爱；
奶爸当家、5个爸爸
女性化
社群三要素：
主题——为自己的宝宝寻找安全信任的食品
粉丝——0-10岁宝宝的父母
产品——婴幼儿磨牙棒
婴幼儿安全食品平台
公益先行，商业助力：
第一阶段的宣传尽量以公益形象出现，口号围绕“为自己的宝宝寻找安全信
任的食品”，共同打造全民监督的“婴幼儿安全食品平台”，这样便于利用更多宣
传通道，不会有为企业代言之嫌。
七.市场需求（婴幼儿辅食：肉蛋果蔬及深加工食品）
新增需求：
上海每年20万新生儿，辅食支出以1000元/月计，年需求20亿
全国每年新生儿800-1000万，市场需求1000亿
存量市场，总市场：
0-3岁阶段市场直接需求3000亿
10岁以下由信任产生的食品级周边产品，需求近万亿
但——没有一家品牌企业
（国外企业如亨氏、雅培等只做奶粉米粉）
八.创新点
1.名医大会诊、婴幼儿食疗
2.花盆菜，最大程度的保证食材的新鲜
3.会员制，五色五味，四季食谱；全国基地，关键产品无季节限制
4.花草游戏迷宫
5.中外育儿论战：国外一个妈妈带一个团，中国妈妈一个团带一个娃。探索如何让妈妈
借用工具和方法，轻松带娃
6.智能推荐食谱，一键订购
7.儿童笑容墙，每天搜集100个婴儿的笑容，月评比
8.每个妈妈都有一个公主梦——小公主摄影大赛。
四.解决方案（第二阶段：构建生态系统，通过极致体验打造产品闭环
超越客户预期+互动，打造粉丝社群）
1.树立行业标杆，以最严格的标准要求自己，购买食责险
2.IP输出，传递关爱
简易社区亲子空间+关爱宝妈，辅食到社区活动+心理辅导
与社区合作，每周1-2场社区活动，搭建简易亲子空间，儿童安全区，提供保姆
临时照看孩子，现场为宝妈提供辅食制作，教育及心理咨询辅导；
3.全方位解决宝妈困扰，打造IP，极致化场景体验
共享亲子空间
寻找社区的儿童教育机构，利用其周1-5白天的空闲时段，简单配置成安全的婴
幼儿活动区域，配置保姆，玩具，让附近的妈妈可以在这里交流，共享保姆，玩具，
购买辅食，宝宝们可以游戏；再辅之以定制化育儿专家课堂。一站式、低成本解决困
扰妈妈的问题。
其产生的信任可以延续到教育、家政的服务输出
（共享经济的核心：让资源发挥最大价值——保姆、玩具、教育
共享经济的理念：不为我所有，但为我所用——场地
共享经济的特点：轻资产，低成本，共收益）——与商家分成
4.娱乐化、同理心，呼吁社会关爱宝妈群体，将用户转化成粉丝
宝妈苦恼的：爸爸很少带孩子，对自己的辛苦付出认为是理所应当
解决方案：直播类亲子节目——奶爸当家（或奶爸去溜娃）
——平民版爸爸去哪儿，体验宝妈带娃的艰辛
以“磨牙棒”为直观产品主线，直播整个产品生产的全过程；引出为宝宝
寻找安全食材和深加工企业的主线，探访农场和工厂；其内容足以打造一款网
红爆品
5.线上教育覆盖更广人群
产后抑郁心理辅导、专家讲营养与辅食制作
6.满足宝妈更高层次的需求
宝妈的苦恼：脱离社会，希望回归工作，但又不舍得宝宝
解决方案：发展成我们的事业合伙人。
