前两天，我写了一篇《我是一个建筑师》的文章后一直在思考：作为一个建筑师，我到底有哪些“技能包“，建筑师应该有哪些专业以外的特长？
建筑师们在设计之外，经常会为汇报发愁，所以我想从“会说话”展开。
东方人表达感情的方式一般都比较含蓄 ，所以就造成了一种错觉：“中国人不太能在公开场合做漂亮的演讲。”其实不尽然，任何技巧都是靠反复训练达到的，会说话也不例外。
我 希望通过一些不同场景的汇报，来阐述一些心得。
1.内部方案比选
在概念方案初期，对项目的方向性进行论证时，每个参与者都会有机会阐述自己的设计思路。这是菜鸟们“学说话”的好机会。
我碰到的绝大多数情况是：小朋友们你推我，我推你，不点名不发言。
虽然每个人的教育背景不同，但是既然已经在一个工作组了，就说明即使有差距，也不大了。所以不要害怕自己的想法幼稚，大胆的说出来就是开启了成功之路。
2.向甲方汇报方案
前设条件是没有政府要员参会。这个时候的汇报力求将设计思路，达到意图的手段阐述清楚。在旁枝末节上尽量少着笔墨，多站在甲方的角度去思考问题，替业主解决“痛点"问题。汇报过程中注意掌握节奏，不要照本宣科。
3.向政府部门汇报方案
我也主汇报过不少有政府要员参与的评审会。从第一次的“心跳加速，气喘如牛”到如今的这份从容，也来之不易。
在这种场合汇报，一定是要在汇报前设计和路演过。将方案最精妙的东西通过某种叙述方式表达出来，而不能平铺直叙，让人提不起兴致来。
时间要控制得当，表达要精准。并要迅速观察与会者的表情，并加以分析，对预设的汇报内容进行再加工，以期达到满意的效果。
政府部门一般对大的设计概念，经济效应和社会效应的结合考虑较多，多从这些角度着手，效果更佳。这也是很多公司找老外充门面的原因之一。
4.有专家参加的评审会
这样的会议一般是建委组织下的评标会。对技术性要求颇高，参会的专家都是行业里的老前辈了 。
这个时候汇报一定要控制好语速，表现出后生对前辈的足够尊重。而不要有“出身牛犊不怕虎”的劲头出来 。即使专家们因为种种原因没有很好的理解项目的设计意图，或者对技术问题理解不同，也要婉转的表达。
5.与甲方的磋商会
因为设计变更，或者其他原因，涉及到了费用的追加或者是追讨问题 。这个时候建筑师最明智的做法是派出2-3人团队。其中一个唱白脸（职位较低者），一个唱红脸（职位较高者）。有效的施加压力，表达正常的诉求，又不至于谈崩了。
在以上这些场合操练过之后，你将不再是菜鸟，至于能不能成为会说话的建筑师，还要看勤勉程度和天赋。
公众场合发表演讲对任何人都不是个轻松的事情，不光是对建筑师。我们来看看其他领域的翘楚，如何从菜鸟变成老鸟的。（下面介绍的两位和我们的青春有很多的交集，虽然只是我们认识他。）
篮球界：
科比·布莱恩特（Kobe Bryant）
1996年，科比被当时的夏洛特黄蜂以首轮第13顺位选中，随即被交易到湖人。
2003年，鹰郡丑闻后接受采访。
2008年，湖人备战明天总决赛第五场前接受媒体的采访。
2016年退役，谈笑风生。
足球界：
大卫·贝克汉姆（David Beckham）
不难看出，这个迷倒众生的帅哥是个腼腆的人，但是经过无数次的演练，在镜头前已经能从容淡定。
不同领域的超级巨星，不光有天赋异禀的运动才能，更多的是超高的智慧和勤学苦练的玩命劲。对建筑师又何尝不是这样呢？
这部美剧虽然有不少夸张的成分，但用来作为辅助教材去配合公开演讲的练习是有益处的 。
公开演讲就和实况转播是一样的，没办法重来。所以演讲者必须捕捉听众的反应，迅速的做出判断，积极的应对，才不至于把事情搞砸。
我总结了以下几条经验来和大家分享：
1.学会聆听，认同对方的感受。
2.能准确的捕捉并理解他人的信息。
3.能精确的表达自己的观点，用多种方式。
4.善于把握节奏，让受众舒服。
汇报（演讲）其实是被导演的一出剧：只有观众的兴致被调动，情绪起来了，才有可能成功。而所有的技巧都只能是辅助的，最终还是要回到内容上。“有料”加技术辅助，才能呈现戏剧化的效果。
正因为如此，这家伙才在建筑圈被推崇备至，有兴趣的朋友可以网上看看他的建筑汇报。
没有一个人是天生的演说家，后天的千锤百炼才是成功演讲的不二法门。
没有一个没”料“的演说家能成功，即使他巧舌如簧。
没有一个没”品“的演说家能被人铭记，即使他很有”料“。
处在不同阶段的建筑师们，我谨用以上这段话与大家共勉。
期待你能成为下一个”会说话的建筑师“！
