本文共1981字，阅读时长约为10分钟。
2017年10月14日 张江高科 阿里巴巴全场创客大赛总决赛
大赛的路演队伍都是各个地区最为优秀的创业产品，但是基于赛前并没有进行调查和了解，所以也无法给出各个队伍和其创业产品一个详细的介绍。
如果有任何错误或不足，希望大家可以指出，并很希望认识大家~
从第一个项目到第十四个项目，我更加注意着评委们对于选手的提问问题。
落地方式，渠道何来，盈利模式，国家政策，行业发展趋势，项目未来设想，知识产权申请。
向14日的17支决赛路演队伍和20多支亚军队伍询问的问题，不外乎这么几类。
评委们作为未来创业项目的潜在投资者，为了衡量一个项目是否可以越走越高，是否可以让自己的投资得到回报，都会对一个项目从这几个维度进行评判。
通过用户视角来说，评委也是我们产品的潜在用户，只有知道他们的所求，所想，所担忧的事情，反推出我们需要做到些什么。（因为参加决赛的项目都已经开始运行，且有了一定的用户量，所以再此不敖述产品创意落地问题。）
接下来，我也会从5个方面来分析一下评委们的疑虑。
一.目前市场机会&未来市场份额问题
第三组路演团队来自武汉，项目为3D模型公司的插件中间方。因为在3D模型领域的甲方存在着无法正确使用专业软件和拿到源代码后跳单的情形，并加之中美3D建模师之间5倍的人力成本，便设计了一个第三方插件，方便甲方简易地进行修改和提出建议，并作为第三方支付软件，维护好乙方的利益，目前平台上总共入驻了1400名建模师。
评委提问：
目前市场上已经有很多相关的服务了，如何做出差异性？（目前市场机会和未来市场份额问题）
除了目前所做的插件外，是否后面还有打算做出更进一步的3D建模的渲染？（是否可以落地渲染功能，保持质疑态度）
二.客户渠道来源
针对部分小众化，需求量却特别大的项目和产品，是急需解决客户去哪里找和如何让客户选择自己的问题，就如第八组来自成都的路演团队。
第八组路演团队的项目是大数据农业，通过30颗全球遥感卫星，发现国内的所有耕地和耕地上的农作物种类，并对天气情况，长势地图，墒情地图（湿度，用于精准灌溉），气象数据，病虫害预警，产量预测进行一个详细的分析。
评委提问：
项目产品的用户为农民，认知程度是否真的可以接受这种产品？（用户是否有足够的产品认知程度去了解项目，后期产品做大之后，也要考虑用于认知教育培训的大量人力物力）
目前产品有多少用户，营业额是多少？（这样一款产品，可以找到多少用户，用户可以多少程度上接受产品，可以赚取多少利润，相对于其他产品来说，用户面更窄，市场前景个人认为不明朗）
三.盈利模式
接下来，我们会比对两款互联网培训教育产品。
第五组路演团队，来自上海的find团队，项目为智能互动的钢琴培训。通过录入顶级钢琴师的讲课内容，训练乐谱和指法，通过感应钢琴键面的输入，对每名学习的人进行专业的纠正和训练，进行一对多的培训方式。盈利方式来自线下的培训机构的培训费用，与学校签订协议后的合作费用，达到了十分可观的收入。
第九组路演团队，来自同程旅游企业内部孵化的同程安亲教育，项目为通过建立线下社区，手机APP，电脑PC端三方构成的圆环为低龄学生提供课后的培育。盈利方式为绘本收入，报班收入，课程收入以及加盟收费。
两款虽同为互联网教育领域的产品，盈利模式也比较相近。在教育培训行业，目前存在千篇一律的培训方式，无非是线上视频，线下培训。在目前已为红海的互联网教育市场，想要杀出一条血路也需要更加优化服务内容，找到未被发现的赢利点。但是第五组团队通过大数据和AI的应用，减少了线下培训的成本，甚至在未来的5年内，这种智能钢琴出现在个人家庭中也是可以相对预见的到。
四.国家政策 行业发展趋势
第六组路演团队是我个人十分感兴趣的医疗领域的产品项目，利用医学图像处理技术实现数据的标准化预处理，为深度学习建模提供高质量标准数据，基于深度的算法和医学影像技术，制作肺癌AI早期诊断和筛查系统。
这里，我提供两张现场照片，让大家更加方便理解它是一个怎么样的项目，商业模式是什么。
评委提问：
医疗领域的病人数据和图像数据十分重要，如何获得？（医学行业敏感度极高，患者的数据既是重要的研究材料，同时也需要考虑到个人的安全问题和隐私问题）
如何集成到医疗设备中，需要CFDA认证，如何解决？（国家政策方面的问题，如何去应付）
中国病人的数据，不一定适合外国企业去分析？（这点确实也很难办，但是项目团队的医生均来自华西医院，分析团队也均来自中国）
5.知识产权申请
作为一个从小到大听着周董盗版音乐成长起来的人，很少会想到知识产权这方面的问题。
近年来，印象最深刻的就是，很多音乐软件上的歌曲都需要付费下载才可以获得，甚至需要付费才可以听。
张江高科产业园的负责人:“针对创新创业公司的风投公司最看重三点是团队，市场机会，知识产权。”
通过IP武器，打赢商业诉讼和保护自己权益的官司真是数不胜数。从乔布斯的用户界面，定义智能手机的多点触摸技术开始，这种商业诉讼也渐渐进入了普通民众的眼界。
