商业计划书（BP）是对于一个企业或者项目发展方向是很重要的，不仅是为了写给投资人看，也可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式正确与否，梳理出一个具有可操作性的未来发展方案。
BP为什么重要
如果你不是那种背景很牛，投资人追着你要投资的创业者，你想获得投资就必须重视BP（biz plan 商业计划书）。
约见投资人，你收到的第一句话往往是“BP先发来看看”。
是的，BP是投资人决定是否约见你的重要因素。
那么，如何写一份赢得投资人好感，为你争取见面机会的BP？
投资人投资的底层逻辑
既然BP是给投资人看的，创业者动笔写BP前，请先了解投资人投资的逻辑，以及他们希望在BP里看到什么内容，为什么是这些内容？
投资人为什么投资项目？为的是得到未来百倍投资回报的可能。
这里说未来百倍投资回报的可能，一点不夸张，这个数字可以被数学推导。根据来自整个VC周期的回报率，为了到达回报率，在早期创业的高风险市场，每个项目必须达到百倍回报的期望。
那么，站在投资人角度，写BP你需要卖的是公司未来百倍回报的可能性，不是现在的公司。
天使轮BP的必备模块
早期项目制作BP时，说明白这13页的内容就可以让投资人在最短的时间了解你的项目的情况。
事：分为内部的事，项目做的是什么和外部的事，项目面临的机遇和挑战。
人：事在人为，早期项目尤其看重团队。投资人需要知道，为什么你能把这件事情做好？
钱：赚钱，分钱和本钱。赚钱是商业模式，分钱是责权利，股权结构，本钱是钱从哪来，也就是项目的融资需求。
如何制作BP内容？
关 于 事
1、一句话介绍目的：让投资人建立对项目的大致了解。
内容：你要说清楚你的项目是什么？是一个应用APP？一个网站或者是什么？把项目细节隐藏，要描述价值。
原则是1）把复杂的事情讲简单；2）突出差异化定位。
2、提出问题目的：让投资人感受（共鸣）到有待我们解决问题的痛点（机会）。
内容：你还要通过一个场景把项目解决的问题讲出来，引导投资人进入到场景。在没有我们的产品服务前，人们怎么生活，有什么问题有待被解决？
3、解决方案目的：让投资人认可你的解决方案。
内容：根据你提出的问题，概要阐述可以被信服的解决方案。
4、市场分析目的：让投资人了解项目所处市场，竞争格局等。
内容：你需要说清楚的，你是谁？你的客户是谁？你的竞争对手是谁？
5、进入策略目的：通过进入策略，让投资人相信项目能够实现从零到一。
内容：即创业如何打开局面？这是一个冷启动的话题，投资人最想知道的是，你怎么从没有任何生意到用户能够认识你，最终采购你。
6、竞争优势目的：让投资人了解你们能在市场竞争中脱颖而出的资本。
内容：我们要展示自己为什么在市场竞争中能不败，即核心竞争力。核心竞争力是买不来，学不会，偷不走的。
关 于 人
7、核心团队目的：证明你们是最适合做这个事情的团队。
内容：介绍核心团队成员背景，指出团队成员组合的优势：信任、默契和互补！避免王婆卖瓜，自卖自夸：多通过第三方信息背书自己，比如介绍CTO，可以通过他过往的工作履历，项目经验来证明他的能力。
8、执行现状
目的：向投资人介绍团队目前的实际执行力和做事能力，让投资人更有信心。
内容：我们目前在创业路上的什么位置？取得了那些成绩？遇到了什么问题？目前运营数据有哪些亮点？
9、计划目标目的：投资人想看到创始人对项目发展的思考，和解决问题的能力。
内容：为了把项目做好，团队要做什么事，达到什么样的里程碑，加上我们有能力实现，恰好还可以实现投资人得到高回报的期待，比如用户激增，快速占领市场等。
关 于 钱
10、商业模式目的：投资人要知道你怎么赚钱，这很重要。
内容：围绕3个方面，如何创造价值？如何将价值进行变现？短期还是长期，这是一个问题？
11、股权结构
目的：辅助判断团队是否稳定。
内容：介绍公司的股权分配，早期创业发展中的巨大不确定性，需要在架构规则上尽量确保稳定。多数机构都希望创始人是大股东，而不是股权过于平均。
对公司发展有绝对话语权（避免群龙无首）能够勇于承担问题的责任（主动或被动）
12、支出规划目的：了解项目的融资需求。
内容：未来6-9个月的支出规划，以及对应的所需资源，预计目标。融资出让股权比例一般是20-30%。根据这两点内容确定融资金额和股权出让比例。
说重点，很重要！
所谓BP模板更多是为了给你一些思路参考，切记生搬硬套！不要写成八股文类的内容。这种内容实际没有太多营养，很难把项目内涵展示出来，自然也不会博得投资人的好感。
对于BP的形式，现在绝大多数投资人更喜欢PPT而不是Word版本。PPT图文排版更方便、表现更丰富。投递时，建议将输出为PDF格式，避免出现因为系统问题导致不兼容无法打开或者错版问题。
一份BP介绍的内容一般要有：项目封面、产品和服务、市场分析、商业模式盈利模式、竞争对手分析、运营情况、业务规划、团队、融资计划，也可根据项目适当增减。
1、公司愿景、情怀、目标
目标：站在较高角度，用长远眼光，来解释公司目标，展示你的长期愿景。
关键问题：公司为什么存在？你们的愿景是什么？
建议页数：1P
用一句最简单的话来定义公司的目标或者说用一句话说清楚你最终要做成什么样的一件事。
2、解决痛点问题
目标：清楚阐明要解决的现存痛点
关键问题：你要解决的痛点问题是什么？
建议页数：1P
用几句话来描述市场现存的用户痛点，以及用户现在是如何去应对或解决这些痛点问题的，这个问题今天“看起来”是怎样的？你对这一问题有何关键洞察？现有解决方案为什么失败或者说效果不佳？
3、解决方案
目标：讲解你的产品和功能
关键问题：如何用一行描述你的产品？关键功能是什么？怎么样解决痛点的？
建议页数：2~4P
需要讲清楚你的产品线和构成，解释清楚产品的功能、特征、知识产权情况等等，还要附带一个产品的发展规划，告诉投资人未来产品还会如何演进。
可结合实际的案例，来展示你的产品是如何解决这些痛点问题的，以及为什么客户应该选择你的产品而不是目前市场上的其他类似产品，从而加深投资人对于项目存在价值的认识。
4.时机选择
目标：展示公司与机遇正好合拍
关键问题：为什么是现在？
建议页数：1P
这是一个在bp中非常重要又常常被忽视的问题，在这一页里面，你要讲清楚为何是现在去做这件事，之前为什么不行？你所站在的风口是什么？哪一项技术进展让你有能力实现？所以在这页中你必须从历史的维度来进行市场分析，讲述大趋势是如何变化的，为什么这个问题现在会出现，或为什么你的解决方案现在才管用？总而言之，请确保你能列出所有关键理由，由此阐释“为什么要是现在”。
定性与定量结合（图表/图形的形式）；
5、市场潜力
目标：证明存在很大且有价值的市场机会
关键问题：你是如何看待这块市场？
建议页数：1~2P
所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。对于市场大小，简单来分，有三类：
1.总潜在市场（Total Addressable Market，TAM）
2.可服务市场（Service Available Market，SAM）
3.可获得服务市场（Service Obtainable Market，SOM）
做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？
6、市场竞争
目标：审慎阐明你正在树立的结构性优势
关键问题：市场份额、竞争对手、差异化、竞争优势、竞争壁垒
页数建议: 1~2P
需要列出市面上现存的所有竞争者的名单，包括包括直接竞争对手和间接竞争对手，附带你的竞争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），来证明你的不同？你有什么天然优势？
分析工具：swot分析，商业画布分析，波特五力分析；
7、商业模式
目标：证明你的公司能够或者将会产生收入
关键问题：你赚钱的策略或者说项目怎么赚钱的
页数建议：2~3P
营业收入哪里来？产品的定价以及定价策略是什么？你的销售渠道如何布局？
目前的数字指标状况是怎样的等等（最重要的两项指标分别是用户获取成本CAC和用户终身价值LTV，你会希望客户终身价值远超用户获取成本）
8、团队成员
目标：展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资
关键问题：团队有谁，角色和技能如何？
页数建议: 1P
团队就是创始人和核心管理层，及外部顾问。是表现你曾经的职业经历和经验跟现在创业项目的契合度，这种契合度称之为“创业者的DNA”。
9、财务数据
目标:展示项目的可行性，以及未来抱负
关键问题：各种数据图表
页数建议: 1~2P
早期项目，创始人可根据业务发展计划，简要概述财务现状和目标，比如营收和毛利润等核心指标，但不需要提供详细报表；如已有详细财务数据以及预算财务模型，建议在投资与项目双方签署保密协议（NDA）之后再提供。
10、融资需求
目标：为你的资金需求和款项用途提供理由
关键问题：所得款项的用途是什么？在约定的使用期限内，准备取得哪些阶段性业绩指标？
页数建议: 1~2P
尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
