近日锤子在天猫的旗舰店上几乎将所有的智能手机产品都下架了，只剩下了几款手机壳和其他的周边产品，一开始锤子对于此事并没有给出正面回应，只是说基于保密协议一些事情不能公布，之后锤子又发声说这是天猫旗舰店内的商品卖断货了，因而只能下架，那么，到底哪种说法更可信？网友们猜测可能是锤子内部有新的变化。

锤子科技成立于2012年，但是直到2014年才推出第一款智能手机产品，而其真正上市已经到了年末，这说明锤子的积累和准备也是远远不够的。如果对比小米，二者的差距就更大了。雷军于2010年便成立了小米，之后便迅速上线小米论坛，在小米上线第一款智能手机的时候就已经积累了很大一批的粉丝，MIUI系统也是早已经完成，并从米粉中吸取了很多宝贵的意见，其与用户之间也是保持了很好的关系，因而发展得也是很快。在锤子推出第一款智能手机的同时，小米已经做到了行业第一的水平，二者之间几乎没有可比性。

锤子手机为什么没有成为爆款？

锤子这个名字在很多人看来或许只是一把工具，但是在一些方言中，“锤子”也是对于那些憨厚傻萌的人的一种称谓，所以这个词用在人或者产品上都有不一样的感觉和意思。也有可能是受到小米的启发，罗永浩或许认为这样的名字更接地气，更贴近生活，因而才有了锤子科技。当然，在传播上这个名字不占优势也没有多少劣势，可以说是一半一半吧。

罗永浩成立锤子手机之后，便开始进行招兵买马，先是做了锤子系统，得到了用户的支持和认可，后来罗永浩才开始做手机。可以说锤子最早的定位就并不是做手机，只不过是被逼到那了，如果它是单纯的做系统、做生态，并且能够早点进入智能家居市场，或许情况就会有所不同了。这样一拖延，锤子首款手机上市就慢了一年的时间。

而小米则不同，小米2S推出后便成为了爆款，那个时候这款机型颇受欢迎，之后也是一发不可收拾，成为当时最好的安卓手机，这也奠定了后来小米成为全国第一的安卓厂商的地位。而这款机型也被称作是最经典的小米手机，即便是在4年之后这款机型依然很坚挺，使用起来体验度很高，几乎可以和苹果4代产品对于苹果的价值相提并论了。而锤子受限于供应商和代工厂的限制，产品线很少，新产品发布的时间也比较晚，进而失去了入局的最好时机。

特别是锤子手机的定位很模糊，其既不能与小米比性价比，也不能与一加、OV比配置，甚至于和魅族、360手机相比，也没有能推出用户认可的爆款产品。不是因为价格过高，就是因为产品设计上不够创新，对比其他安卓厂商没有优势。可想而知，这样一款机型产品如何能在两千到三千价位段获得用户的青睐？

锤子的优势在于软件系统，不在硬件性能

我们知道，锤子成立之后，推出的第一款产品就是锤子系统，直到现在，锤子每当有新品发布的时候，大家还是会被罗永浩和其团队天马行空的想象力所折服。比如说“大爆炸”、“无限屏”等系统功能，不仅可以使得用户在操作的时候更加的方便，还能体验到新的乐趣。而这些是其他的智能手机厂商不会投入时间和精力去做的事情。因此，如果罗永浩另辟蹊径，利用团队的想象力去做一些创新型的产品，或许比做智能手机要更有优势。

再加上现在的智能手机行业正在遭遇触顶，在产品性能和配置上并不会有太大的提升和变化，因而厂商之间的竞争就更加的激烈了。锤子手机既没有产品优势，也没有品牌优势，粉丝用户量也不够多，在与其他的厂商进行竞争的过程中就会处于劣势。锤子好不容易推出的坚果R1机型，虽然与其他厂商相比在配置上的差距缩小了，可是却并没有能成为爆款，也是着实可惜，这与当前市场产品同质化严重、创新力不足就有很大的关系。

去年末，锤子推出了智能拉杆箱等多款智能家居产品，在双十一预约量超过了10万，比以往任何一款智能手机产品的表现都要好，而且这种产品利润率高，成本低，资金回流快。如果继续经营下去，锤子或许能打开一片新的天地。因而对于现在的罗永浩来说，或许明智的放弃智能手机业务，专心到转型和其他新产品的研发的运营上，才能把他们的特长发挥出来。

锤子还有机会吗？天猫店真的卖断货了？

如今的锤子正在遭遇困境，不仅产品售卖情况不好，而且还要还供应商的货款，罗永浩的压力很大。他本人也是一再遭到质疑，从一个新东方的老师转型做企业本就是很困难的事情，更何况锤子的运营情况并不乐观。可是，如果单纯地看锤子这几年的表现，是越来越好了的，起码罗永浩的个人能力也是越来越强的。锤子之所以表现这么不好，一个是它入局的时间不合适，一个是推出的产品在定位上出现了问题，再到后来锤子已经跟不上其他厂商的节奏了。

锤子在天猫店铺卖的产品本来就不多，它是以京东为主要线上销售渠道的。再加上锤子正在进行战略转型，旧的产品自然是要进行清仓处理的，因而锤子的天猫旗舰店卖断货也属于是正常情况。锤子官方则回应大家可以到京东购买锤子产品，显然他们也是有应急预案的。只不过，罗永浩不惜下架也要做的事情到底是什么呢？锤子接下来又会怎么走呢？

笔者认为当前锤子急需转型，通过改变业务运营模式和产品来获得市场用户的认可，对于他们来说最好的选择就是做自己更擅长的智能家居产品的创新，然后利用锤子系统把所有的产品链接起来，形成一整套生态系统，或许还有出路。