身边有个朋友，简称小D，其父是某市流行病研究中心的科研人员，主攻方向是HIV防疫。
有次一块吃法，聊到目前国内HIV患者数量，老爷子是连连摇头。
100多万吧。。。
“那么携带者有多少？”
老爷子没有回答。
之后大家就默默吃饭了。。。
期间，老爷子又聊到，自己有个老朋友，目前在南方开了家公司，主打HIV试纸销售。
听到这里，我就不自觉的说了句：“这玩意儿能挣几个钱？还需要专门开公司？”
没想到，老爷子嘲讽般的笑了笑，答道：“确实没多少，一年利润也就600来万吧”！
600万？。。。
老爷子看到我满脸怀疑的表情，就开始给我上课了：
很多人像你一样，觉得这东西受众少，其实大部分人都错了，现在人的安全意识越来越强，别以为你们年轻人说的什么“约PAO”我们不懂，通俗点讲不就是搞破鞋吗？
现在网络发达了，很多这类的小男女之前根本就不认识，往往是激情过后心里忐忑难安，总想要买个试纸检测一下。
更不用说那些本身就怀疑自己是携带者的“恐艾症”了。
有些人哪，就是贱，老是疑神疑鬼觉得自己有HIV，你越是说他没有，他就越怀疑，直到有一天他真的染上了，就踏实了。
而这些人，就是试纸的主力消费人群。
另外，那些做小 姐的就不说了，这些东西都是常备，还有现在的大学生，有文化的搞破鞋，从小就接受各种健康教育，警惕性更高，各种安全措施都不放心，总要买点东西才觉得保险。
再加上年轻人面子薄，成人用品都不敢去实体店买，以致网络上的成交量非常高，即使有时候感觉出了事，也不敢去医院做检查。
其实要我说，不做亏心事，不怕鬼敲门，正经找个男女朋友，一心扑到事业上比啥都强。。。
之后，BALABALA。。。又是一顿教育。。。
当然，我本人是非常洁身自好的！
不过，我对这玩意儿的利润很好奇，于是又追问了下成本问题。
结果是，纯利润30倍起。。。
虽然听老爷子说的头头是道，但我还是有点怀疑，这东西真有那么大的需求量吗？
于是我打开了百度指数：
可以看到，最近一个月内，日均搜索量在800多次，而最近半年内，高峰期的搜索量在1500左右，貌似夏天的需求量比较高。
不知道这跟天热女人穿衣服少有没有关系。。。
说了这么多，项目该怎么入手呢？
我们知道，一切生意的本质，无非是进货+销售。
进货很简单，有医药相关渠道的，可以找厂家或者做代理，没有的，可以直接去阿里巴巴，批发价貌似十几块钱。
至于销售，今天只说一点，找精准目标人群。
哪类人比较精准呢？
当然是SE流，上次的文章提到过，SE流的获取成本很低，不管是自己引流也好，掏钱买粉也罢，注册10个微信号，每个小号都加满3000SE粉。
之后模仿微商的套路，每天在朋友圈发几个效果图，或者聊天记录之类的，这三万个粉丝，按照比较少的，1/1000的比例，也能有30个成交量。
成本加快递费按20元算（实际会少的多），定价39元，每天净利润19*30=570元，月入1万8千左右。
更重要的是，这些成交过的客户，只要服务到位，很多都会成为回头客，并且随着流量越来越多，销售额会不断攀升。
有些事情，没人提的时候，大家就都藏在心里，全当没发生。
一旦有人说出来，摆到了台面上，就像一棵种子发了芽，再也无法装疯卖傻！
唯一的办法，就是拿把剪刀剪了它。
剪刀是什么？
没错，试纸！
