把产品的附加值用客观事实的形式表述出来
我发现我一开始就理解错了郑老师说的这个题目，我写的附加值跟我们的产品，甚至是公司一点关系也没有。所以重新整理出了产品的附加值。
1.重疾等待期我们是90天，其他保险公司是180天
我一位朋友的姐夫，他买了某保公司的重疾险，谁料在100多天后被确诊为肝癌。谁能想到一个人这180天的等待期他会过不了？有时候90天和180天的区别就是几十万的钱。
2.轻症豁免
轻症，就好比一个橘子，他的皮烂了一块，但里面的果肉还是好的。但这个橘子可能会更容易坏。前阵子有位王先生，得了原位癌（这个不是平时人们说的癌那么吓人，是能治好的，属于轻症不属于重疾），这个时候公司给他赔了钱后还把以后的保费免了，合同依然有效没有受到影响。王先生安安心心的接受了治疗，很快康复了。
3.轻症赔付后，保额不降反升，带给客户温暖
王先生这次得了轻症虽然治愈了，但可能以后得大病的概率会更高一些，如果以后再想买重大疾病保险就买不了了，公司呢考虑到这种情况，自动无偿地把王先生重疾的保额增加了20%，也就是说他原来重疾的保额是30万，现在变成了36万。如果再发生其他的轻症，除了依然赔钱之外，再增加保额6万，再发生一次其他轻症，赔钱之外再增加6万保额，一共3次。
4.走路锻炼了身体，还能挣钱
现在越来越多的人开始注重身体、锻炼身体，锻炼身体中最利于健康的运动，就是健步行，但不管哪项运动最重要的是坚持。王先生除了下雨不走，每天都会走10000多步，已经一年多了，为什么他能坚持？他说他的保险单里有一个条款，2年内有600天，每天走路的步数都达到10000步，保额可增加10%，也就是3万块钱，每个10000步就有50元。所以他每天乐呵呵的走路，赚到了钱不知不觉他也赚到了健康。
5.保障全面
上次碰到王先生，他说要给我介绍客户，希望他的朋友也能没有后顾之忧，他的大事小事，大病小病我们都包了，几乎没有什么不包的，他很安心。
奇点学院初级3组-谢丽芳
