把产品的附加值用客观事实的形式表述出来
我发现我一开始就理解错了郑老师说的这个题目,我写的附加值跟我们的产品,甚至是公司一点关系也没有。所以重新整理出了产品的附加值。
1.重疾等待期我们是90天,其他保险公司是180天
我一位朋友的姐夫,他买了某保公司的重疾险,谁料在100多天后被确诊为肝癌。谁能想到一个人这180天的等待期他会过不了?有时候90天和180天的区别就是几十万的钱。
2.轻症豁免
轻症,就好比一个橘子,他的皮烂了一块,但里面的果肉还是好的。但这个橘子可能会更容易坏。前阵子有位王先生,得了原位癌(这个不是平时人们说的癌那么吓人,是能治好的,属于轻症不属于重疾),这个时候公司给他赔了钱后还把以后的保费免了,合同依然有效没有受到影响。王先生安安心心的接受了治疗,很快康复了。
3.轻症赔付后,保额不降反升,带给客户温暖
王先生这次得了轻症虽然治愈了,但可能以后得大病的概率会更高一些,如果以后再想买重大疾病保险就买不了了,公司呢考虑到这种情况,自动无偿地把王先生重疾的保额增加了20%,也就是说他原来重疾的保额是30万,现在变成了36万。如果再发生其他的轻症,除了依然赔钱之外,再增加保额6万,再发生一次其他轻症,赔钱之外再增加6万保额,一共3次。
4.走路锻炼了身体,还能挣钱
现在越来越多的人开始注重身体、锻炼身体,锻炼身体中最利于健康的运动,就是健步行,但不管哪项运动最重要的是坚持。王先生除了下雨不走,每天都会走10000多步,已经一年多了,为什么他能坚持?他说他的保险单里有一个条款,2年内有600天,每天走路的步数都达到10000步,保额可增加10%,也就是3万块钱,每个10000步就有50元。所以他每天乐呵呵的走路,赚到了钱不知不觉他也赚到了健康。
5.保障全面
上次碰到王先生,他说要给我介绍客户,希望他的朋友也能没有后顾之忧,他的大事小事,大病小病我们都包了,几乎没有什么不包的,他很安心。
奇点学院初级3组-谢丽芳