【一】原文
江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。
【二】模型
在前面描写了国家的相处，是大国把自己放在低位就很好。在这一章所描写的也就是个人把自己放在低位，也会有特别的结果。就好像是江海之所以是百川汇聚的地方，是因为大海的容量大，且处在低位。同样个人也是要做到这样，这样自身的能量能够不断的积累。但具体要怎么样做到呢？比如圣人想要带领民众，就需要在言语上把自己放在低位，也不是要贬低，而是要多去站在对方的恢角度去交流。在实际的利益上，也是多去考虑能给他人带来什么利益。所以这样的话，圣人在考虑民众的利益，民众也会感受到圣人对自己的益处，所以虽然实际上圣人是处在上位的，但是民众却不会感受到有压力，民众也不会感受到有危害。
【三】应用
这样就是来看自己，平时与人言语的时候，是否有把自己放在低位呢？如果我在跟人言语的时候，过多的去考虑自己，去谈论自己，那我就是把自己放在上位，觉得自己重要。工作的时候我也不应该与他人去谈论自己的感受或需要，而是要去想我有没有提供到他人需要的东西。比如说一开始工作的时候，我沉浸在自己的所作所为中却没有能够去以结果为导向，去给到领导想要的结果，那领导肯定就会不高兴。
再来看实际的处事，如果是想要有好的合作和协作，就是要能够给到他人需要的东西，多去考虑他人的利益，这样就可以较好的促成相互的合作关系。在老子看来，这种言语和处下还有利益的处后，也都是不争，这样和他人就会是和谐的关系，因此他人也会推动着自己前进。但是自己现在还是没有做到这样不争，好像我还是更多的专注在自己的内在，我觉得自己有自己想要去做的事情，如果外在和我冲突的话，我就好像觉得有些不够开心的感觉。但是这样也说明自己需要调整。在当下的工作，我去想怎么能够提供给领导和同事想要的结果，在未来的公司我也还是这样想，那我的处境就会和谐很多。
