最近苏小弟很郁闷，每次打电话父就不断催魂，可自己却还是单身狗一个，春节又快到了，这个问题更是人让苏小弟头痛，于是他在微信上咨询了下苏老夫子。（以下是部分截图）

在这简单的对话中，隐藏着一个非常高效且实用的套路，这个套路在教练技术中成为“Grow”（狗肉）模型。

一，狗肉（GROW）由四个步骤构成：

1.G—Goal（聚焦目标）。

通过一系列启发式的问题帮助他人或自己找到真正的目标。比如苏老夫子在一开始让苏小弟说出自己的目标——年底带个女朋友回家。

2.R—Reality（现状分析）。

围绕着目标搜索相关的事实，有哪些资源，有哪些困难……在这个过程中需要不断地拓展思路，从而发现生命中更多的可能。

3.O—Option（方案选择）。

知道目标，也知道自己所处的境地，这时候就是设计各种方案，选择最佳到达方案。这就如同我们目标是从厦门到达北京，我们有海陆空各种选择方案，此时我们需要结合自身实际选择一条最佳路线。

4.W—Will（意愿）。

强化意愿，总结和采取具体行动。策略的选择属于战略部分，为了让行动更加具体且可操作性强，这时候需要加强意愿度以及促进行动。这就如同老夫子举出具体的行动计划。

二，狗肉（GROW）如何吃才更有营养？

1.确定正向，有意义，符合smart原则的目标（Goal）

（1）意思相同，但效果截然相反

我们先试想，如果你想让你家孩子到文具店里帮忙买一根红色的签字笔，你会告诉他“孩子，帮我买一个红色的签字笔”；还是会告诉他“孩子，给我买一根红色的签字笔，记得千万不要给我买成黑色的“。

心理学家做过类似的实验，试验结果表明后者比前者更可能买黑色的签字笔。这是因为我们大脑有时候才不关你要不要呢，有时候你越不要，它就越容易出现。

这也是在提醒我们制定目标的时候，专注于正向的，会有助于目标的实现。就像学自行车，我们的目标是平衡安全地向前骑，而如果你不断告诉自己“不要摔倒，不要摔倒……”最后摔倒的可能性就很大了。

“平衡安全地向前骑”和“不要摔倒”虽然这两个意思类似，但效果却是截然相反的。前者关注的是“平衡安全”而后者关注的是“摔倒”。

（2）smart原则，让目标成为真正的目标。

以苏小弟的目标为例“过年之前找到一个女朋友”。这个目标有达成的可能性，跟他的价值观也是有相关的；同时在年前，所以也是有一定期限的。ART三个部分勉强。

但不符合具体的，可衡量的，这时候老夫子应该继续提问，让苏小弟把自己内心想要的女朋友给清晰地描述出来。当我们描述越清晰，越明确的时候，我们实现目标的可能性也就越大了。这也是为什么有些牛人他可以通过自己在大脑中勾画出妻子的样子，然后在现实中实现了。

（3）有意义，才会有动力

很多时候之所以我们行动力不强，就是因为我们没有发现自己制定的目标有多大的意义。

比如在日更的前一百天，每天日更挺爽的，很多时候根本不需要坚持，也没有所谓的坚持，根本停不下来呀！因为我赋予了码字非常多的意义和价值。比如提升自己的思考力，输出倒逼输入，提高影响力……

但后来有段时间我写得非常痛苦，因为我忽略了很多意义，而关注在“为什么别人文章可以大量的阅读和转发自己却没有，为什么……”

制定目标，试着从各个角度挖掘意义感，会让我们的行动更具有持续性（这部分内容回头将细说，欢迎持续关注）。

2.了解现状——清晰地了解，分析影响目标达成的要素和资源

（1）要素。

罗列影响目标达成的要素，然后分析其中最重要的要素是什么？

比如影响苏小弟目标达成的要素都有哪些呢？可以从自身和外在两部分进行分析。

自身：知道自己想要的女孩是什么样？（外在长相，内在品格）自身的条件怎么样？（比如够积极主动吗？沟通能力如何呢？是否注重外在形象？）……

外在条件：自己所处的环境认识适合做女朋友的女孩的机会如何？都有哪些渠道？……

而在众多的要素当中，知道自己想要怎样的女孩和积极主动无疑是最为关键的。

（2）资源。

你现有哪些资源？

比如苏小弟可能有同学（幼儿园到大学的同学）；有各种线上的学习伙伴；有几个友好的红颜知己可以帮忙介绍；有几个“热心”的亲戚帮忙相亲；有陌陌，附近的人等各种手机软件；有各种线下聚会的机会……

（3）事实。

你做过哪些尝试？结果如何？具体的数据是？

比如年轻的苏小弟可能通过社群学习，认识了几个三观相近的女孩，结果都成了好朋友，只是最后都没能修成正果。（还需继续分析为何会有这样的结果）

了解现状这个环节就像我们看病首先得进行诊断，是后续行动的基础。所以非常重要，同时也需要我们有较强的耐心去记录和分析。

3.Option——探索行动方案，制定可行的计划

（1）直接探索。

在苏小弟和老夫子的对话中就是采取直接探索的方式，“你会采取哪些行动呢？还有呢？……还有呢？……”通过不断地提问可以帮助苏小弟寻找更多的可能。其实除了苏小弟想的那几种方式，还有很多种可能的。比如：参加各种线上线下的学习社群，参加团体活动，在公司里寻找目标等。

（2）假如问题。

苏小弟之所以还单身可能觉得自己现在经济实力不够，事业还在初步发展，时间不够，不能很好地照顾女孩等，从而放弃了一个个机会。他给自己设限太多了。这时候就需要引导其放下自我设限。

此时可以这样问：“如果你有足够的时间，你有足够的能力去爱一个人，你会怎么做呢？

（3）评估＋行动

有时候需要自我质疑，如果做到了以上几点，是否就能够达成目标呢？我们会发现，苏小弟的回答更多的是如何搭讪和认识女孩子，而交女朋友不是结果更是一个过程，如何和女朋友相处就变得尤为重要了。

当然在制定行动方案的时候，也需要评估如何遇到阻碍该如何去实现。比如我给自己制定一个行动方案：“每天更新一篇文章。”这个行动方案其实很容易受到阻碍，比如心情不好怎么办？没有灵感怎么破？电脑没有网络怎么处理？……

如果我有这一系列的评估和预案，当遇到预案中的场景时，我就可以应对自如，因为在那一刻我们的大脑是淡定的，有信心的。

4.Will—强化意愿，总结成果，设定奖励，积极肯定

（1）总结成果

成果总结最好能够书面化，因为我们大脑内存有限，经过前面三个过程，我们有大量的信息需要处理，只是简单的口头总结很容易忘记或者遗漏。而通过书面总结既可以看清看全，而且在过程中还会有很多火花蹦出。就如同我在码字的时候，在码字的过程中时常会有新的想法出现。所以最后呈现出来的结果和预先想的不一样。

这也是为什么老夫子要苏小弟进一步细化的原因。

（2）设定奖励

人还是喜欢游戏的，而游戏中的奖惩也是吸引力之一。因此可以引导苏小弟，如果在年前脱单，如何奖励自己，比如两个人一起去香格里拉旅游，一起买两个iPhone7作为定情信物……

（3）积极肯定

我们的内心其实是非常希望别人给予肯定和鼓励的，当“狗肉“的一系列流程结束后，无论是对于自己还是给予请教的人，这时候如果能够给予一个积极的肯定，这无形之中会给予对方很大的鼓励和支持，尤其是促发他们行动第一步尤为重要！

三，“狗肉”（grow）的营养价值谁吃谁知道！

苏小妹目前在零售行业做销售，她很想转行到制造业公司做采购，这样的跨界看起来相当有难度，但吃了苏老夫子炖的“狗肉”（GROW）之后，她对于跨界有了更为清晰的思考了。

Goals聚焦目标：

通过一年半的努力，从零售行业的销售——转行——制造业公司的采购

Reality现状分析：

1、销售职位和采购职位能力要素分析：共同点（如沟通能力、自我管理能力，谈判能力、分析能力、判断能力、计划能力，学习能力……，可罗列出来进行比较。

2、转行的困难点在于缺乏行业相关知识，以及采购职位所要求的对产品的识别能力、分类能力和筛选能力；

3、相对来说，从零售行业的销售转到零售行业的采购较为容易，从零售行业的销售转到房地产行业的销售也比较容易。

4、资源分析……

Options方案选择：曲线救国

1、先从零售行业的销售转到零售行业的采购，培养采购职位所要求的对产品的识别能力、分类能力和筛选能力；

2、在零售行业做采购的同时，学习制造业的相关专业知识，通过参加一些行业论坛积累制造业的人脉资源。

3、一段时间以后，再从零售行业的采购转到制造业的采购。

Will：意愿加强

1、明确每一阶段转换职业的时间节点，以及转换职业之前需要学习充电的专业知识，有必要的话可考取相关职业资格证书；

2、了解即将转换的职业对能力素质的要求，进行有意识的自我培养与自我修炼；

3、明确参加行业论坛的频率，制定在行业论坛中建立人脉关系的详细计划。

“狗肉”的价值远超乎我们的想象，不仅仅是用来寻找对象，同时也可以用来对下属进行辅导，职业的选择等。可以这么说，只要有问题的存在的地方，就可以用“狗肉”解决。简直是解决问题的万能钥匙，也是万金油呀！