共读
时间：8/28 Am 8:00-10:00
共读：案例7、8、9
为了做好本次共读，读书会开始之前，因为不是专业教练，所以做了个提问提纲：将教练按照道、法、术、器的分类做了分层，以便能按图索骥。
分类的思路是虽然专业教练是经过训练的，遵循自己的原则。但，我依然认为，每个人都有自己的独特性，所以每个教练有对于世界观、人生观会有不同的理解，而这种理解，会有形象人际互动及对事物的看法，这就“道”。“”法”就是宇宙观落到生活、工作具体事物的处理方法，是思考和行动的指南。“术”：教练专业的知识、工具和技能。“器”：能够在此案例中的工具。
本次共读的三个案例共性是销售型领导者，教练的阶段不仅相同：第六次、 第三次 、 首次。由此，也看到对于不同情景下，使用的工具不同。
案例中，我们聊到几个问题：
1）价值观澄清的难度：当遇到比较大而需的话题，进行拆解澄清的方法，按照VBSI的方法很好用，当然也可能进行调整。但是，宗旨是澄清对于价值观的定义是什么，可以通过闪光时刻的方式帮助当事人，理解定义。
2）遇到拒绝价值澄清的被叫教练者如何处理：建立信任；改变话术，通过引导认为重要的事是什么、来到处概念。
3）自我教练&教练他人的疏同：用相同的方法撬动他人，却不同撬动自己？自我教练和教练他人方法不同
4）销售类和其他岗位（内勤或者CEO等）教练是否有区别：有些教练是感受到销售类人会更开放，当然也有CEO也有很爱学习的；也有教练指出：教练的对象要进行筛选，教练能被教练的人，有优先顺序。当然有前提假设，教练想要被教练的人，但不一定想教练的人，能被教练出来！
1）如果想不出三个导师该如何：建立信任；也可以用建立愿景图，通过对自我对话、自我导师的方式，找到理想中的我如何能给自己建议
1）针对教练的首次教练的注意事项进行讨论
A、 建立信任感、专业度的前期要做好准备。然而，做准备之前也要避免标签
B、要有足够的专业度；相信对方能足够的能力能解决问题。带着尊重与好奇，提问是自然而然的流淌，不要设立教练自己的目标，对方可以感受到是否会被套路
2）区分三个合约
商务合约、对话合约、 长期合约、
很多初学者做的合约都在商务合约的基础上。
3）教科书中教练技巧必须要毫不改变的遵循？
工具是为了解决问题
最后感谢各位教练，耐心而专业的反馈。“越付出、越有收获”，每次都有教练高质量的陪伴和讨论，短短的2个小时仿佛是学了很长时间的内容。
