《孙子兵法-九变篇》：Challenge挑战-Change改变-Chance机会

今天我的读书笔记是《孙子兵法》十三篇的第八篇《九变篇》。首先，我们先一起简要复习一下前面所学的内容。

《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》这前三篇分别从政治、经济、计谋的角度，讲解的是战略问题；《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》则把战争分解为实力、方向、攻击点、时间和心理，讲解的是战术问题。

战略和战术，我们可以理解为孙子兵法所涉及的精神层面的内容。而从第八篇《九变篇》开始，孙子着重在物质层面，展开了新的篇章。

那么，我们看看《九变篇》具体告诉了我们什么内容呢？

所谓“九变”，意思是各种各样的变化。“九”含义是多，是千变万化，而不是数字“9”本身。本篇主要讲了三个大的方面：九地、五利、五危。

既然我把后六篇概括为孙子兵法对物质层面的探讨，那么，九变篇具体对应的又是什么呢？咱们先思考一下，战争的物质层面有哪些内容？用大白话来说，打仗得首先有打仗的地方，打仗的人员，打仗用的武器，以及打仗用的其他相关物资。而九变篇即是针对“打仗的地方”和“打仗的将军”，提出的总纲领。

本篇共三个大的方面，具体解析如下：

一．何为九地？

1. 圮地无舍

意思是在环境不好的地带，别安营扎寨。

2. 衢地交合

即交通便利的地方，要注意睦邻友好。

3. 绝地无留

即在难于生存的地方，不要停留。

4. 围地则谋

即四面险恶的地方，要因地制定谋略。

5. 死地则战

即进退两难就要决一死战。

后面的《九地篇》还会讲到“散地则无战，轻地则无止，交地则无绝，重地则则掠”，合起来即为“九地”。在此处先略微一提，到时再详细解析。

结合实际来讲，就以做自媒体为例，上面5条内容，我们换个顺序来捋一捋。

首先是要“绝地无留”，明明告诉你哪些是红线和高压线，不要违反道德法律，不要违规涨粉，不要恶意营销，不要宣扬封建迷信等，你偏偏为了暂时的流量，抱着侥幸的心理去做了，或者是说打个擦边球，那都是极度危险的。一旦封禁，一般是对应的身份证就从此拉黑了，再也申请不了。

然后是“圮地无舍”，这是指导我们要选择有发展前景且适合自己的领域。你如果需要依靠做自媒体养家糊口，你就不能单纯从兴趣出发。你不能非说自己就喜欢河沟子，就喜欢在里面逮螃蟹。作为需要干饭的打工人，你西装革履，还是不要故意湿鞋了。干啥就得吆喝啥，你得找个适合盖房子的好地基。

第三是“衢地交合”，比如到人多的地方，各领域最大牌的作者那里，你得取取经；另外再写点有分量的留言，尽可能地和别人多交流，多互动。发布的时间也要注意挑人多的那几个点：上班路上，午饭期间，晚上下班后。当然，类似的方法有很多，毕竟朋友多了路好走。

第四是“围地则谋”，这告诉我们的是当你所处的领域竞争很激烈，形势很严峻了，你就不能按部就班，消极等待了，你需要好好思考一下，有时很多不利的方面，也可以转化为你的机会。记得有一个美食账号叫“稻草放毒”，别人做菜都是白手套，他应该是第一个带黑手套的吧！创新一点点，难吗？

第五是“死地则战”，其实我们每个人都有这样一个缺点，不逼到绝境，就不能勤快起来，不能吃苦，不能奋斗。为啥很多小学生是老板，雇的员工是大学生？主要是小学生不得不努力，没有啥选择，没有啥退路。但大学生就不一样了，你不让我混日子，我能换一家去混。

二．何为“五利”？

a.途有所不由

意思是有的道路不能通过。

b.军有所不击

意思是有的敌军不可攻击。

c城有所不攻

意思是有的城池不要攻占。

d.地有所不争

意思是有的土地不可争夺。

e.君命有所不受

意思是君主的命令，有时也不可执行。

我们可以看到，“九地”的不同情形，自然应该有不同的应对方法，那就是“五利”。“圮地”对应的是“途有所不由”；“衢地”对应“军有所不击”；“绝地”对应“城有所不攻”；“围地”对应“地有所不争”；“死地”对应“君命有所不受”。

明明走平坦的大公路可以到北京，你没必要非得挑坑坑洼洼的山路，凹陷地之类的路去走，自我制造麻烦；明明该团结一切可以团结的力量，你不该故意得罪人家，自我设置障碍；明明是个无粮无草的孤城，你非得要面子去争，那恐怕得不偿失；地形复杂，敌人故意诱你深入，再趁机放箭，砸石头，你赶着上去就会吃亏；大军在外，关系生死了，不知实情的某些人还指手画脚，你就不能一根筋，死心眼。

而这也只是文字上的对应，其实，真正在现实中，相关联的线路，情况就非常错综复杂了。如果不懂得机智应变利害关系，就算是熟悉地形，也不能得地形之利以及发挥全军的战斗力。这就需要“杂于利害”。

“杂于利害”，充分兼顾好坏两个方面，在有利条件下，要考虑到不利因素，战事就能顺利进行；在不利条件下，能看到有利因素，祸患就可能解除。

在多变的情况下，孙子又提出了三条不变的思考方法：屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。也就是说，想让各诸侯国屈服，就得用各种手段威胁他们；想让别的诸侯国任你驱使，就要用他们不得不做的事情去牵制；要是让其他诸侯国听从你的安排，也可以考虑用利益去引诱。

思考的关键点在于发挥己方的主观能动性。不要把希望寄托在敌人不来进犯上，而是要依靠自己做好充分准备；不要把希望寄托在敌人不会攻击上，要依靠自己的力量，积极做好防守工作。

前面说完了“地”与“变”的问题，下面则谈到了“将”与“变”的方面：

三．何为“五危”？

A.必死可杀

意思是只有一股敢死的勇气，容易被敌人诱杀。

B.必生可虏

意思是将领贪生怕死，容易被敌人诱捕。

C.忿速可侮

意思是太情绪化的将领，很容易因敌人侮辱而中计。

D.廉洁可辱

意思是太廉洁好名声，可能被流言中伤落入圈套。

E. 爱民可烦

意思是过于爱护民众，可能被拖累而陷于被动。

这五种情况，是专门针对将领来论述的。这里强调了将领虽然只是一个人，但对军队的影响却是巨大的和具有决定性的。

然而，兵圣孙武先生啊，你前面不是说“杀敌者，怒也”，将要有“智信仁勇严”等等，于此处，难道不是相互矛盾了？没有！恰恰是提醒人们，还是那一个字：“变”！

敢死更应该敢活着，硬碰硬不如智勇双全，尽量减少损失；贪生也需要勇气，和平更多情况是打出来的，不是求来的；战争是要命的大事，需要谨慎，冲动往往是魔鬼；凡事过犹不及，哪怕是“廉洁”与“爱民”，“度”的分寸要把握。

将领不知道根据时间，地点，人物等因素，做出积极的应变，那就是将领的过错，更是用兵的灾难。

四．有何启发？

本篇总结来说，孙子着重从“地”“将”这两个重要方面，例举了战争中的各种变化情况和应对方法。事物在变，敌人也在变，甚至可以说形势瞬息万变，并且不会以人的个人意志为转移，这是现实，这是最客观的，最需要清醒认识的现实！

应对“变”，只有“变”。当条件有利时，请告诉自己“没有不利就是最大的不利”；当条件不利时，请告诉自己“Challenge挑战-Change改变-Chance机会”。