价格歧视是一种很有意义、能促进生产、减少浪费、最大限度满足消费者需要的商业行为，但是常被深深误解。
一、价格歧视的三种方法
1、完美的价格歧视
卖家对消费者消费的每一个单位的产品都分别收取最高价格
交易剩余：任何一宗交易的成交价，均高于卖家的最低价、低于买家的最高价。由买卖双方共同占有。
完美的价格歧视就是卖家完全占有了交易剩余，给饥肠辘辘的消费者一口一口卖食物，每一口都收取最高价。
这种“完美的价格歧视”只是理论上的假设，不可能实现。
2、二级价格歧视
对不同购买量收取不同价格，多买优惠。但是，有时难以仔细衡量消费者的购买量
3、三级价格歧视
（1）对不同人群或不同地域，收取不同的价格，如：
- 学生版、家庭版、专业版、终极版
（2）不同国家、地域的消费者，对同一种产品的需求弹性不同，要有不同价格
- 需求弹性（对价格的敏感程度）高，定低价
- 人们趋之若鹜，定高价
（3）防止转售
要成功实施价格歧视，最重要的是防止消费者之间对同样产品进行转售。
越难阻止转售的产品，越难实施价格歧视
- 瓶装可口可乐，卖给教授和学生只能一个价
- 不同档次餐厅里的水、饮料，可以价格歧视
二、航空公司的价格歧视
实名制的飞机票，无法转售，可以大量实施价格歧视
航空公司用尽一切办法，区分不同需求的乘客
三、教育机构的价格歧视
学生的学籍无法在学生间转售，学校可以大量实施价格歧视
- 成绩好、成绩差的不一样
- 第一次入校与祖孙三代入校的不一样
- 读的年级不一样，收费也不一样
教育机构是大量实施价格歧视的地方
- 综合性大学的本科教育趋于同质化，学校不太挑人，本科生数量大，是学校资金的主要贡献者；
- 研究生是教授挑选的研究伙伴，要挑人，交钱少甚至不交钱、倒贴钱。
四、旅游景点的价格歧视
- 美国环球城，排队需要三天才能玩完
- 加一倍价钱，购买不需排队的门票，一天即可玩遍
旅游景点用这种价格歧视，把那些特别热衷着迷的游客区分开来。
不同的消费者交不同的钱，是隐性的价格歧视
五、图书的价格歧视
- 新出版的书一般都是精装版，它的成本只比平装版高一点点，却可以向那些特别渴望读到这本书的人，收取更高价。
- 过一年半载，再出平装版，给那些需求不那么强烈的读者以较低价格、较晚时间购买。
六、演唱会门票的价格歧视
歌星主动、刻意地压低演唱会门票。价格过低，歌迷只得展开价格以外的方式来竞争：排队。
以时间成本低、愿意排队等候、热情、奔放的年轻人居多，营造演唱会现场的火爆场面。
课堂小结
介绍了常见的价格歧视策略，要成功实施价格歧视，最重要的是防止顾客之间进行产品转售，越是能成功阻止转售，商家实施价格歧视的程度就越高。
课后思考
世界各大城市的迪士尼乐园，都提供两种门票，一种是年票，一种是单次进场的票，两者价格差距很小，原因是什么？
答：这是商家的价格歧视。根据入园次数（购买数量）来定价，对购买次数多的收低价，对购买次数少的收高价。鼓励那些常来的消费者，他们多次入园，可以带来门票以外的餐饮娱乐、纪念品等其他消费。
