转自奶爸保
1，“保险姓保”，历史最悠久、也是回归保险本源的险种是寿险，简单来说就是人没了家里人有钱拿。目前主要有两大类寿险，具体对照表请见上图。
2，发病与确诊的不同
有些重疾险是【初次发病】就可理赔；而大多数重疾险是【初次确诊】理赔。
发病比起确诊，理赔的时间可以更早。
3，免体检额度
在买高保额的寿险、重疾险时，客户免体检的额度越高，对客户越有利。
对于代理人来说，不同的职业品质等级，免体检的额度也会不同，品质等级越高，给到客户的免体检额度也越高。
假设普通级重疾险的免体检额度是50万，绩优级的是70万，钻石级是100万。
对于年龄较大的客户，一般建议先在免体检额度内把保额买足，买了之后再加保。如果一开始就超过免体检额度，一旦体检，这些客户就比较会因为身体指标不合格而加费、责任除外，甚至拒保。
4，收入与保额的关系/身高体重比(BMI)
保险公司在核保时，会对客户的收入有一定的要求，特别是在购买年金险、大额重疾险时，还需要提供工作单位。
身高体重比比较好理解，BMI指数过高，就属于肥胖人群，罹患疾病的风险就会高于一般人。
