文 | 建忠
三人行上海归来后，我们先是在一家灯具厂工作，而后各奔东西了。
在随后的两年时间里，我先后在饰品厂穿珠子、工艺厂制做盒子、望远镜厂做装配工、印刷包装厂业务员、网站制作推广员。
处于从商品制造向业务销售的转变。
2003年春，我开始从事快递工作，那时的快递在中华大地刚刚兴起，人们对快递员的认识还是主要停留于“邮递员叔叔”的概念里，所以让人们使用快递成为习惯成了当下所有快递公司的主要任务，而国际快递包裹的接单量又是其中主要利润增长点，开拓国际业务也就成了首当其冲、重中之重。
快递业务的拓展渠道主要有两个：
1. 陌生拜访
陌生拜访是完全没有信任感基础上的硬性推销，需要突出自身优势和匹配客户需求。这个开发客户的过程有难点而且增长缓慢。
2. 派件回单
派件是接触式链接，强制性建立联系，快递员每次递送包裹的过程其实就是在建立一种信任感的培养，在这个基础上的回单率，转化率自然就会容易许多！
我和同事小张同一天进的公司，两人每天各自派件并各自拓展业务，小张他比较“狡猾”，抢着要外贸公司集中的优势地盘，并且只要是老外签收的包裹他也总是争先恐后去派件。
我总觉得他很“小人”，而我又自视“清高”，不和他一般见识。觉得拓展业务同事间竞争不能靠这种耍心计，要靠个人实力，我陌生拜访也一定可以把事情干好！
一个月以后，小张的国际包裹订单量大大超过了我，他当月的工资收入也明显高我一大截。这让老板觉得我很没用，而我却很不服气，认为其中派件回单率占了很重要因素。
这件事情给我一个启发：这个世界上老实人是最吃亏，手脚勤奋没有用，关键脑子要灵活，不能太老实。
小张做事虽然有点不地道，但明显策略上胜过我一筹，令我很愤愤不平的是，老板竟把我叫过去开除了：
小胡阿，我觉得你不适合做快递，比较腼腆，适合搞搞文学类的东西，另谋高就吧！
天哪！这是要赶我走，炒我鱿鱼啊！我此生最憎恨的是太伤“自尊”的事情。
也罢，既然老板他看不上我，要赶我走，那我就换家快递公司接着干，做竞争对手，咱们市场上交锋，去见证我到底行不行！
离开公司以后，我很快又找到一家新的快递公司，在新的公司，我发奋图强，骑着个破自行车，每天早上认真的派件，下午，其他快递员还在公园休憩纳凉时候，我顶着个大太阳，继续挨家挨户拜访外贸公司。
我每天回公司较晚，经常是最后一个回来吃饭，但每次回来都是大包小包的收获，有时候还要叫司机去取，因为我自行车装不下，老板娘和同事们都知道，我虽然平常沉默寡言，但绝对是一个有能力、干实事的人。
我在新的公司获得了尊重，老板很器重我，过年亲自开车送我回家！
我今天想对以前的老板说：
文人的内心世界是非常丰富的，也可以是异常强大的，当一个人的自尊心受到伤害，被人看不起的时候，他会爆发出惊骇脱俗的能量！ 谁说文人干不成快递 ！
今天从财商的视角，重新认识到：
做快递只是证明自己有能力、有体力、有行动力！ 赚得是辛苦钱！
做文人，是让自己有洞察力、意志力、和影响力！ 是建立财富的管道！
文人既上得了厅堂，又下得了厨房，文人既可以干好快递，也能出色舞文弄墨！
文人，真性情也，为天下文人点赞 ！
