WH980——017
2022年7月16日 星期六 晴
挣钱不易
假期里，想挣点钱，可是咋就这么难呢？
前几天，我带着外甥女珂珂到河边卖雪糕，40元进了50个，每个八毛钱，卖一块，等于每块雪糕挣两毛，从卧龙大桥走到淯阳桥，又从淯阳桥折个来回，卖出去29个，手里还剩21个，赔了11元，一个半小时挣了5块8，来来回回走了将近十里地，累得腿都是疼的，剩下的雪糕眼看要化，挣钱咋就这么难呢？
老公说我开的雪糕太廉价，不是有一个雪糕进价只有三毛吗？那个雪糕进价3毛3，卖五毛，每块只挣1毛7，还不如这个呢。最吓人的是天气炎热，每次打开盖子，箱子里的温度都会下降，剩下的雪糕要化了，我灵机一动，跑到路边的一个小店，笑容可掬地问老板:“老板，我和女儿在勤工俭学，我们卖剩下的雪糕按原价给你行吗？”女老板斩钉截铁地说:“不要！”我碰了一鼻子灰，他的儿子评价:“真绝情！”
买家没有卖家精，自古如此。我们的雪糕有点化，有的可能变形了，想要卖出去很难，精明的老板怎么会要我们的雪糕呢？人家不会去自己进吗？多么精明的生意人！
我发现做生意会让人头脑清醒，眼光贼精:有人的时候我会叫卖，没人的时候当然要歇口气；看见老人我也不会叫卖，老人舍不得花钱，即使舍得身体也吃不消冷饮；看见手中拿着冷饮的人，我会非常安静，人家没这需求呀；看见小孩儿我会多叫几声，一般母亲都心疼孩子；看见年轻人我会心中一喜，年轻人身体倍儿棒，火气大，喜欢吃冷饮压火。我发现中年男人比较舍得花钱，有的一口气买四五个，女人花钱要谨慎得多。
淯阳桥上，几个农民工正在修桥，一个包工头模样的男人买了三个，请其他两个工友吃雪糕，他的胳膊和脸被晒成古铜色，眼神中充满了精明、心疼、不屑。这种人挣钱难，舍不得浪费一分，这种人成精了，阅人无数，一看就知道我不是做生意的料，眼神中透着精明、圆滑。做生意可以阅读更多的人，让人变得精明。
今天我们扩大业务了，进了一件农夫山泉，共24瓶，25元，按照一瓶两元计算，可以挣23元，前提是必须卖出去。我带着儿子来到白河大桥南的小花园，这里有许多老人在唱戏、听戏、打牌、做操，一个个带着水杯，有的水杯比人头都大，谁会买我的水呀？只要见到人，我就大声喊:“农夫山泉，农夫山泉。”一些人忙着手里的活，头都不抬，一些人好奇地看看我，又转头忙于其它，我和儿子简直成了空气，好在有一位大叔可能出于怜悯，掏出五块钱，可惜我的手里连零钱都不够，只好请人家扫二维码，算是开张了。
小宝贝儿特别棒，自己背着水杯、手机和书本，一路上紧紧跟随，水杯那么沉，把他的脖子都挂红了，仍然一路笑眯眯，乐呵呵，看看小河问我河水有多深，看看大树问我树上的桃子能不能吃，看看小朋友们玩沙问我能不能去玩一会儿，真是个孩子呀，无忧无虑，没有生活的压力，这样的心境真好！他兴奋地帮我收钱，收完钱开心得又蹦又跳，好像中了大奖一样。
我们驱车来到白河湿地公园，这里风景优美，凉风习习，一池清水冲开堤坝两端，平铺而去，犹如一块巨大的翡翠翠色欲滴。儿子脱口而出“波光粼粼”，起伏的水纹反射着太阳光，就像一面面小镜子在水面上闪闪烁烁，可不就是“波光粼粼”？做这样的生意真好，第一，自由，第二，可以欣赏美景，第三，可以锻炼身体，第四，可以挣钱，我也是醉了。
令人惊喜的是，在堆满了石头的小池塘边，一位大哥为全家人买了四瓶水，一下子刷给我八元，真是意想不到的收获。阳光下，长廊里，一位钓鱼的男孩也拿了一瓶，一位阿姨看孩子特别累，可能是出于心疼也拿了一瓶，以后再也没有顾客光临，整个上午卖了七瓶。
一位游泳的大哥，看到我领着孩子读《大学》，和我探讨起了现在的学校教育与美国、德国的差距，不禁感慨颇多，他希望散养孩子，让孩子多玩，多体验生活，不要学成了书呆子。他说有些国家的孩子在学校的时间非常短，放了学就去参加社团，哪儿有学生玩手机、电脑，胡吃海喝，混日子？是啊，孩子们在学校非常累，回家只想玩，有情可原，属于正常也不正常，我们的教育到底出了什么问题，走到如今的地步？
虽然他的理论有些偏颇，但是却给我极大的启发，为什么我不能组织孩子们自己卖东西生存呢？让他们真正的体验生活，找到学习的动力，吃吃苦，受受罪，那该多好呀！
这也是不小的收获，兼听则明，偏听则信，通过卖水，我找到了生活的另一面，反而更加通透。就像北大的一个教授，到山村去体验生活，那里的人没人认识他，没有人把它看成高高在上的教授，没有人阿谀奉勇，他反而找到了脚踏实地的感觉，等回到北大时，就更加珍惜大学生活，努力工作。
南京著名教师季峰也说，每一个假期都到山区去支教，学习不同的方言，体验不同的生活，让我们的生活更加多姿多彩，才能成为合格的教师。老师的阅历丰富，教给孩子的知识才更全面。
