首因效应——好人缘从第一印象开始

首因效应——好人缘从第一印象开始
1957年，美国心理学家洛钦斯做了一个实验，他向参与实验的四组大学生介绍了一个大家都不认识的人。在介绍时，洛钦斯使用了一个心理技巧：在向第一组学生描述时，他说这个人性格外向；在向第二组学生做介绍时，说这个人性格内向；而在向第三组学生做介绍时，他先说这个人性格是外向的，后又更改信息说是内向的；在向第四组学生做介绍时，先说此人性格内向，后改说外向。接着，洛钦斯要求四组学生均凭借第一印象对这个人做一次性格评价。结果，第一组和第二组学生的描述没有出现任何歧义，而最后两组学生的描述均呈现出了与所提供信息次序完全对应的现象，即首先提供的信息占据优势。
这是一个很有趣的实验，经心理学家总结得出：人们在日常交际中第一次见面的印象往往会起到性格定型的作用，成为对方对你的主要印象，并且将持续存在，这就是心理学上的“首因效应”。
大将军冯玉祥担任“陆军检阅使”时，他的原配夫人因病过世，当时很多姑娘都纷纷托媒人介绍，希望成为陆军检阅使的夫人。面对这些姑娘，冯玉祥一下子很难做出决定。于是，他想了一个法子，就是在接见她们的时候都会问问“为什么想和我结婚”。这个看似简单的问题，却让一个又一个姑娘被判出局，因为那些回答冯玉祥都不甚满意。一次，一个叫李德全的姑娘来到了冯玉祥的面前，冯玉祥问道：“你为什么要和我结婚呢？”没想到姑娘说：“因为上帝怕你做坏事，就派我来监督你了。”就这样，李德全留给冯玉祥的第一印象便是大胆爽直，令他刮目相看，于是两人不久就结为伉俪。
可见，第一印象在人与人的交往中起着至关重要的作用。如果你想扩大自己的交际圈，让更多的人有与你交往的欲望，那就从第一印象开始吧！那么，怎样才能赢得一个好印象呢？首先，你不仅仅要从衣着、外貌上来修饰自己，还要加强素养、内涵、谈吐、气质等方面的训练，使自己更加富有魅力。卡耐基说过：“一个人在交际中的第一印象是非常重要的，别人对你或者你对别人，其实都是一样的。”人们开始认识一个人或一件事的时候，往往都是由表及里，第一眼的感觉已经决定了他人对你的第一印象是什么。因此，不管你在什么样的环境中，也不管你面对的是什么人，注重自己的形象和言谈举止是非常有必要的。
当然，人们不可能赢得所有人的好感，就像你不可能喜欢世界上所有的东西一样。所以，当得不到某些人的赏识的时候，也千万不能怀疑、否定自己，保持自信，说不定会有很多人因为你的自信而喜欢上你。