参考书目：《关键对话》［美］科里·帕特森。
职场中最爽的，非升职加薪莫属。
职场中最难的，也非升职加薪莫属。
除非表现格外突出，老板自动找上门，很多时候，升职加薪需要我们自己跟老板聊。但是在聊之前，一定要搞明白，跟老板聊升职加薪可不是日常的玩笑扯淡，而是一次非常严肃认真的关键谈话。
关键点一：观点反差大
老板如果没有主动找你，那么大概率他并不想给你提升待遇。而你又是抱着热切想要的期望去找老板谈，你们俩的观点势必有很大的反差。如何用你的沟通，来弥合这个反差，非常关键。
关键点二：结果影响大
找老板要求升职加薪，是一件很麻烦的事。如果老板答应了，可能会引来其他同事的效仿，老板很头疼。如果老板没答应，势必会让老板觉得你想要的太多，工作不安分，老板要猜疑，你会很头疼。所以，成与不成，都要考虑好结果。
关键点三：情绪反应大
因为你跟老板对于升职加薪这件事的观点分歧，很容易产生情绪上的对立。 老板会因为觉得你不值得而恼怒和疑惑，你会因为觉得自己应有未有而沮丧和气愤。这两种相向而行的情绪很容易发生车祸事故。
如果这些关键点，你都想清楚，并且能够勇敢面对，下面就是该认真考虑如何跟老板开口。
跟老板谈升职加薪，或者说能够勾起老板愿意答应你的核心问题，在于你给老板传达的怎样的信息。
我见过很多人找老板谈升职加薪，之前确实为公司做了很大贡献，所以一开口就很理直气壮，觉得这一切都是自己应得应份的。
这里就有一个很大的问题是，这种方式传达给老板的信息是：你必须满足我的要求。
而其中一个非常关键的信息丢失了：老板为什么要给你加薪。
是的，很多人没有传达这个信息的根本原因在于，这些信息在他们的脑子里，他们知道每天工作有多辛苦，功劳有多大。于是他们默认，老板也知道！
其实，绝大多数时候，老板不知道，一点都不知道。
在老板不知情的情况下， 向老板要升职、要加薪，无异于街上过来一个乞丐跟你伸手要钱，你自然会问一句，凭什么给你。
所以，当你跟老板聊的时候，一定要把你的工作内容，你的努力对公司的价值，你个人的不可替代性，把这些关键信息，详细的将给老板听。让他自己得出结论：你果然是做了很多工作，我应该给你升职加薪。
而且你要知道，很多时候，是否给你升职加薪，不取决于你多努力，而是对于公司而言，你有多么的不可替代。
明白了这些，你甚至不需要跟老板哭诉你有多么撇家舍业，多么爱岗奉献，多么团结有爱。
你只需要把自己的成果变换一个形式，告诉他，我能为公司创造一千万的营收，我能为公司降低五百万的成本，我能为公司节约二十名人员，这就够了！
大多数老板知道这些，都会笑眯眯的给你升职加薪的。
当然，也不排除还是有很多严厉且龟毛的老板，不管你再怎么优秀，可能因为公司自身的状况或者财务问题，拒绝了你的要求，场面一度非常尴尬。
这个时候，你也要做好相应的预案，不能整段垮掉。
如果你去找老板是为了摊牌，不给老娘涨工资，老娘就不干了的话，可能还不需要考虑这么多。如果你还想在这个公司继续干下去，就要想办法搞定这个尴尬的状况。
最好用的方法，就是示弱。坦诚的接受，自己还有很多不足和缺点。给老板看到你还能继续进步的空间和潜力。
同时，让老板来评价你对公司的贡献和价值，看看在老板眼里，到底更期待手下的员工具备哪些素质，再投其所好的培养。
最后，对于找老板谈话前既定的目标，也要灵活处理，不能抱死了非要升职加薪一次搞定。一旦老板态度非常强硬，也要做一定的退让，比如有升职加薪降为只加薪，由年薪长一倍降至年薪涨三成等等。
找老板谈升职加薪，是一项系统工程。谈之前，你要明确自己对于公司的不可替代性在哪里，通过交流，让老板自己得出应该给你加薪升职的结论。一旦场面尴尬，很难收拾，也要懂得平衡和调整，不要一味的强求。
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