2020-01-08

理解人脉,方能管理人脉

01

想象一幅人体的筋脉图,从中你看到了什么,是一条一条连接的筋脉,它们或在某处汇聚,或在某处分开,它们通过其他或大或小的筋脉汇聚成一个系统,有序展开,未有冲突。

这幅经脉图,推而广之,就是一幅人脉图,“你”就是其中的一个点,而你的人脉就是无数的筋脉,连接越多,你可以获取的资源也就越多,你的作用和价值也就越大。

So,来看看你的“人脉图”吧。

02

 “一个好汉三个帮 ,一个篱笆三个桩”、 “得人心者得天下”论述的关键就是一个人脉,人脉是什么,人脉就是你建立人际网络的能力,指代你利用非正式关系提升自己的社会资本,以给你创造更多的机会和运气,它包括:政府、金融、行业、技术、思想智慧等等方面,它们决定了你的上限,因为你认识谁,认识的深度、频率高低与否,直接决定你是否可以获得由此通往财富、成功的门票。

铸就大秦帝国历经四代明相,第一代为张仪,以鬼谷之学瓦解苏秦“合纵”之力,化解了秦国成为其他六国之敌的逆境;第二代商鞅,变法强国,秦国之军事成为七国之最;第三代为吕不韦,兴商业、著《吕氏春秋》、明法度、取信于民,秦国之国力超越其他六国;第四代为李斯,以法护国,遂成百年之帝业。

第四代秦相李斯,如何从一地方小吏成为权倾天下的秦相?

回到人脉,就是因为李斯认识第三代秦相吕不韦,同时,又知道谁才是能让其未来飞黄腾达的男人,适时选择,合理规划,才让其青史留名,让我们细观李斯对于人脉的运用:

李斯:吕老大,我是地方小吏,求见您一面,我这里有解您困惑之法。

吕不韦:先将那人带上来,让爷瞧一瞧。

李斯:愿为丞相效犬马之劳。

吕不韦:我的门客3000,不差你一人,也不差你一犬,你有何特长。

李斯:我认识XX特长之人,可解丞相之忧。

吕不韦:要的。

在见吕不韦之前,李斯可做尽了功课,的确,李斯不是最聪明的,也不是最有能力的,更不是最有特长的,但李斯明白,解人之需才能得人之信。而解天下最有权势的人困惑,那么也将获得最丰厚的回报。吕不韦怕谁,怕赵太后啊,那是他的情人呀,所以,他们必须保持关系,但是吕不韦人老了,能力退化了,赵太后必然不满意哈,所以,吕不韦为此常常忧虑。但李斯对此有清晰的认识,所以才有了吕不韦“要的”的认可。

人脉,从了解时开始,从用心时构建。

这个心,可得琢磨,得抓住痛点,解人之通,才能得人之心。

03

人脉和世间一切有价值的东西一样,它不会白白落在你的手上,只有历经千辛万苦才能争取过来,当你没有主动出击时,人脉不会主动巴结你,尤其当你没有任何价值时,更是如此。

杜月笙,上海三大佬之一,投门于黄金荣,立身于青帮,后结交权贵,成为上海滩真正第一人。其对于人际关系的应用和理解,远超常人,这一点一般人学不来,不过,他的积极主动却是可学之法。

初如黄金荣门下,一日烟土被劫,黄府无人可派,杜月笙毛遂自荐,一路追踪拿下窃贼,一战成名,获得黄府夫人以及黄金荣的认可。黄金荣因一戏子与浙江督军的儿子打了起来,随后被抓,无人敢去求情,杜月笙再次挺身而出,各界大佬再无轻视之意。随后进军金融、面粉、航运等等行业,一个商业帝国随之形成。

这其中无不是积极主动促成,人脉的获得亦是从此开始。

04

掰开手指,数一数你到底有多少人脉,有多少命友,又有多少密友,然后,又有多少好友。

这些朋友或和你进行过一次跨界交谈,或对你有一次关键的引荐,或给你一次正确的指引,或在你快跌倒时进行了扶持,数一数,这样的人脉有多少。

如果对自己的人脉不是很清楚,那就问自己几个问题:

你有多少联系人呢?

你对他们了解多少?

你有持续地为他们增加价值吗?

你在有限的时间精力里,是对他们区别对待吗?

你有不同领域的、不同质的联系人吗?

对你各位珍惜的联系人,你在有意识地深化关系吗?

你有没有特别想认识的人物清单,你有没有清晰的计划去结识他们?

问清楚了这些问题,也思考清楚了,对于人脉的理解和管理方才有迹可循。

同时,也要理解“不要试图去拥有很多的命友,更不要试图去拥有很多的密友,人的时间精力有限,仔细甄别,不断修建,让好友圈不断流动,让活力永存”。

毕竟,与值得结交的朋友巩固关系,比你忙着结交新朋友,意义更重大。

05

水能载舟,亦能覆舟。人脉亦是水,运用得当,便能乘风破浪;反之就是逆水行舟,不进反退。

看过一个小故事,一位商人带着儿子走访亲朋好友,每到一家,亲朋好友都是举杯欢迎,一圈走下来,商人问自己的儿子:你觉得谁是我的好友?

儿子:我觉得都是您的好友,每到一处都举杯欢迎,这就是好友相处之道,父亲的人缘真的是太好了。

商人:我们再去一个地方。

商人带着儿子来到另一处普通的庭院,没有人去欢迎,商人进入庭院,随意坐下,主人端茶倒水,与商人话谈天下,吃的食物也并非珍馐美味,喝的也是清茶淡水,并非琼浆玉液,但是,商人的笑容从未断过,双方相互告别,主人未送,商人也未回头。

商人再问:你觉得他是好友吗?

儿子:是好友,但是相比之前的好友,有些不同,但说不出有什么不同。

商人向自己的儿子嘱咐到,如果之后家门有什么不幸,可寻他,他是我的命友。

后,商人家道中落,商人的儿子向商人的“好友”求助,这些所谓的好友都面露难色,或闭门谢客,或有事推迟,人间炎凉由此可见。

当商人的儿子找到商人的命友时,一字未提,命友举财相助,不嘱咐,不同情,眼中也未有异色,商人之子不觉叹息,这才是真友啊。富时、贫时都待你如初,不愧是命友。

人脉,亦是人性的体现,人的本能就是趋利避害,人脉也是如此,趋利避害也是人脉的一大属性,但如果,有一种人脉能将这种趋利避害克服,那么,这种人脉就要好好珍惜,因为这种人脉反人性,难得,是人世间最珍贵的“友谊”。

之前看过一部影视剧,电视里的主人公因为被人陷害而身陷囹圄,无一人肯帮其忙,其家产被人霸占,在外人看来,其很难再有翻身的机会。

时隔三个月,他再一次出现在众人眼前,重新拿回属于自己的地位、财富,并对之前的一众忘恩负义之人一番打击,好不痛快。

他如何在短短的三个月就能翻身呢?原因就是人脉,一条是他父亲的人脉,一条不到危机时刻绝不能动用的人脉;一条是他自己的人脉,他的密友给他提供无息的财力支持。

他的父亲提供给他的人脉,是权力,而且,这条权力人脉有使用次数的限制,仅限于危难时刻使用,除此之外的其他情形,这条人脉并不会对其提供任何帮助。

而财力人脉来自于他的密友,是对他本人有非常深厚信任的一条人脉,只要他这个人在,无论是贫穷还是富有,这条人脉就会一直发挥作用。

人脉的价值由此再可见一斑,能提供机会的人脉有很多,能提供价值的人脉也有很多,但,真正需要维护和长期稳固的应该是“命友”和“密友”人脉。

得之一,就是幸运。

06

如何拓展人脉,如何管理人脉,如何在有限的时间里做到这些:

第一、长度+频度(时间+次数)

在漫长的时间里才能建立信任,通过足够次数的见面和交谈加深了解。

第二、欣赏

赞美对方眼中理想的自我形象,隐秘的优点被赞美就是被欣赏。

第三、分享

秘密+喜好,分享你的小秘密拉近双方的关系;聊对方的喜好,让对方成为被关注者。

第四、支持

无论是对对方价值的支持,还是对对方观点的支持,总能让对方觉得你们是一类人。

第五、求助:3:2原则的使用,帮助别人3次,才可以求助两次,不要将帮助随意的使用,更不要透支使用。

第六、核心原则:新的人脉要有温度,更有见识。

有温度,是喜欢。

有见识,是感知。

07

管理人脉、规划人脉,最重要的都是一点:让自己有价值,让自己的价值成为别人的不可或缺,而这个价值需要人脉的是系统规划和重心切换才能实现。

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