理解人脉，方能管理人脉

01

想象一幅人体的筋脉图，从中你看到了什么，是一条一条连接的筋脉，它们或在某处汇聚，或在某处分开，它们通过其他或大或小的筋脉汇聚成一个系统，有序展开，未有冲突。

这幅经脉图，推而广之，就是一幅人脉图，“你”就是其中的一个点，而你的人脉就是无数的筋脉，连接越多，你可以获取的资源也就越多，你的作用和价值也就越大。

So，来看看你的“人脉图”吧。

02

 “一个好汉三个帮 ，一个篱笆三个桩”、 “得人心者得天下”论述的关键就是一个人脉，人脉是什么，人脉就是你建立人际网络的能力，指代你利用非正式关系提升自己的社会资本，以给你创造更多的机会和运气，它包括：政府、金融、行业、技术、思想智慧等等方面，它们决定了你的上限，因为你认识谁，认识的深度、频率高低与否，直接决定你是否可以获得由此通往财富、成功的门票。

铸就大秦帝国历经四代明相，第一代为张仪，以鬼谷之学瓦解苏秦“合纵”之力，化解了秦国成为其他六国之敌的逆境；第二代商鞅，变法强国，秦国之军事成为七国之最；第三代为吕不韦，兴商业、著《吕氏春秋》、明法度、取信于民，秦国之国力超越其他六国；第四代为李斯，以法护国，遂成百年之帝业。

第四代秦相李斯，如何从一地方小吏成为权倾天下的秦相？

回到人脉，就是因为李斯认识第三代秦相吕不韦，同时，又知道谁才是能让其未来飞黄腾达的男人，适时选择，合理规划，才让其青史留名，让我们细观李斯对于人脉的运用：

李斯：吕老大，我是地方小吏，求见您一面，我这里有解您困惑之法。

吕不韦：先将那人带上来，让爷瞧一瞧。

李斯：愿为丞相效犬马之劳。

吕不韦：我的门客3000，不差你一人，也不差你一犬，你有何特长。

李斯：我认识XX特长之人，可解丞相之忧。

吕不韦：要的。

在见吕不韦之前，李斯可做尽了功课，的确，李斯不是最聪明的，也不是最有能力的，更不是最有特长的，但李斯明白，解人之需才能得人之信。而解天下最有权势的人困惑，那么也将获得最丰厚的回报。吕不韦怕谁，怕赵太后啊，那是他的情人呀，所以，他们必须保持关系，但是吕不韦人老了，能力退化了，赵太后必然不满意哈，所以，吕不韦为此常常忧虑。但李斯对此有清晰的认识，所以才有了吕不韦“要的”的认可。

人脉，从了解时开始，从用心时构建。

这个心，可得琢磨，得抓住痛点，解人之通，才能得人之心。

03

人脉和世间一切有价值的东西一样，它不会白白落在你的手上，只有历经千辛万苦才能争取过来，当你没有主动出击时，人脉不会主动巴结你，尤其当你没有任何价值时，更是如此。

杜月笙，上海三大佬之一，投门于黄金荣，立身于青帮，后结交权贵，成为上海滩真正第一人。其对于人际关系的应用和理解，远超常人，这一点一般人学不来，不过，他的积极主动却是可学之法。

初如黄金荣门下，一日烟土被劫，黄府无人可派，杜月笙毛遂自荐，一路追踪拿下窃贼，一战成名，获得黄府夫人以及黄金荣的认可。黄金荣因一戏子与浙江督军的儿子打了起来，随后被抓，无人敢去求情，杜月笙再次挺身而出，各界大佬再无轻视之意。随后进军金融、面粉、航运等等行业，一个商业帝国随之形成。

这其中无不是积极主动促成，人脉的获得亦是从此开始。

04

掰开手指，数一数你到底有多少人脉，有多少命友，又有多少密友，然后，又有多少好友。

这些朋友或和你进行过一次跨界交谈，或对你有一次关键的引荐，或给你一次正确的指引，或在你快跌倒时进行了扶持，数一数，这样的人脉有多少。

如果对自己的人脉不是很清楚，那就问自己几个问题：

你有多少联系人呢？

你对他们了解多少？

你有持续地为他们增加价值吗？

你在有限的时间精力里，是对他们区别对待吗？

你有不同领域的、不同质的联系人吗？

对你各位珍惜的联系人，你在有意识地深化关系吗？

你有没有特别想认识的人物清单，你有没有清晰的计划去结识他们？

问清楚了这些问题，也思考清楚了，对于人脉的理解和管理方才有迹可循。

同时，也要理解“不要试图去拥有很多的命友，更不要试图去拥有很多的密友，人的时间精力有限，仔细甄别，不断修建，让好友圈不断流动，让活力永存”。

毕竟，与值得结交的朋友巩固关系，比你忙着结交新朋友，意义更重大。

05

水能载舟，亦能覆舟。人脉亦是水，运用得当，便能乘风破浪；反之就是逆水行舟，不进反退。

看过一个小故事，一位商人带着儿子走访亲朋好友，每到一家，亲朋好友都是举杯欢迎，一圈走下来，商人问自己的儿子：你觉得谁是我的好友？

儿子：我觉得都是您的好友，每到一处都举杯欢迎，这就是好友相处之道，父亲的人缘真的是太好了。

商人：我们再去一个地方。

商人带着儿子来到另一处普通的庭院，没有人去欢迎，商人进入庭院，随意坐下，主人端茶倒水，与商人话谈天下，吃的食物也并非珍馐美味，喝的也是清茶淡水，并非琼浆玉液，但是，商人的笑容从未断过，双方相互告别，主人未送，商人也未回头。

商人再问：你觉得他是好友吗？

儿子：是好友，但是相比之前的好友，有些不同，但说不出有什么不同。

商人向自己的儿子嘱咐到，如果之后家门有什么不幸，可寻他，他是我的命友。

后，商人家道中落，商人的儿子向商人的“好友”求助，这些所谓的好友都面露难色，或闭门谢客，或有事推迟，人间炎凉由此可见。

当商人的儿子找到商人的命友时，一字未提，命友举财相助，不嘱咐，不同情，眼中也未有异色，商人之子不觉叹息，这才是真友啊。富时、贫时都待你如初，不愧是命友。

人脉，亦是人性的体现，人的本能就是趋利避害，人脉也是如此，趋利避害也是人脉的一大属性，但如果，有一种人脉能将这种趋利避害克服，那么，这种人脉就要好好珍惜，因为这种人脉反人性，难得，是人世间最珍贵的“友谊”。

之前看过一部影视剧，电视里的主人公因为被人陷害而身陷囹圄，无一人肯帮其忙，其家产被人霸占，在外人看来，其很难再有翻身的机会。

时隔三个月，他再一次出现在众人眼前，重新拿回属于自己的地位、财富，并对之前的一众忘恩负义之人一番打击，好不痛快。

他如何在短短的三个月就能翻身呢？原因就是人脉，一条是他父亲的人脉，一条不到危机时刻绝不能动用的人脉；一条是他自己的人脉，他的密友给他提供无息的财力支持。

他的父亲提供给他的人脉，是权力，而且，这条权力人脉有使用次数的限制，仅限于危难时刻使用，除此之外的其他情形，这条人脉并不会对其提供任何帮助。

而财力人脉来自于他的密友，是对他本人有非常深厚信任的一条人脉，只要他这个人在，无论是贫穷还是富有，这条人脉就会一直发挥作用。

人脉的价值由此再可见一斑，能提供机会的人脉有很多，能提供价值的人脉也有很多，但，真正需要维护和长期稳固的应该是“命友”和“密友”人脉。

得之一，就是幸运。

06

如何拓展人脉，如何管理人脉，如何在有限的时间里做到这些：

第一、长度+频度（时间+次数）

在漫长的时间里才能建立信任，通过足够次数的见面和交谈加深了解。

第二、欣赏

赞美对方眼中理想的自我形象，隐秘的优点被赞美就是被欣赏。

第三、分享

秘密+喜好，分享你的小秘密拉近双方的关系；聊对方的喜好，让对方成为被关注者。

第四、支持

无论是对对方价值的支持，还是对对方观点的支持，总能让对方觉得你们是一类人。

第五、求助：3:2原则的使用，帮助别人3次，才可以求助两次，不要将帮助随意的使用，更不要透支使用。

第六、核心原则：新的人脉要有温度，更有见识。

有温度，是喜欢。

有见识，是感知。

07

管理人脉、规划人脉，最重要的都是一点：让自己有价值，让自己的价值成为别人的不可或缺，而这个价值需要人脉的是系统规划和重心切换才能实现。