每个月我都会推荐一本好书，这个月的推荐，跟老刘有关。
老刘并不老，三十多岁，四方脸，中等身材，做企业已有4年多的时间。在我的赢销薪酬课堂上给我的印象是话不多，但表达出了要把企业做大做强的强烈愿望。
再见到老王，在一年多前，在我家旁边的中洲万豪酒店的大堂吧。
我们要了一壶龙井茶后，我立即进入了正题。
“老刘，非要约我见面聊聊，想聊什么，直接开始吧！”
“向老师汇报下，参加了您的课程后，我一周之内就设计出了我公司的赢销轻组织和薪酬晋升体系，导入之后，销售团队群情激昂，今年一年的业绩增长了150%。 ”
听到老刘这么说，我很开心，打断了他的话称赞道:"效果显著，不错！"
“效果是不错！”老刘接着说道：“可是，老师，现在又产生了一个新问题，我很头痛。所以才这么着急的约你见面。”
“什么问题？”我问道。
“我的销售副总裁和两位销售总监要离职，自己单干了。”老刘立马回答。
“是提出离职还是已经离职？” 我向老刘确认道。
“已经提出离职了，他们准备自己创业。”老刘回答我的问题，并进一步提出了他的极度担忧：“我不仅担心明年公司的业绩大受影响，而且还担心他们出去做跟我公司同样的业务，这样我就培养出了一个强劲的竞争对手。”
“如果还没有离职，那就还有回旋的余地”。我安慰着老刘，并马上提出我的建议：“老刘，我给你设计的薪酬晋升激励方案，虽然有业绩提成、团队奖励、领导奖励、年度分红等十来项，但其实只有当前和中期的激励设计，对核心高管的长期激励不足。有恒产者才有恒心，对核心高管，一定要通过股权的方式实现锁定人才、长期激励。既然人家还没有离职，你马上将薪酬激励对接股权激励，这样，你的核心高管也可以成为公司的老板，出去创业的意愿就会降低，留住他们的可能性就大了。”
老刘听我这么一说，连忙问：“股权激励怎么设计呢？ 老师最近有相关的课程可以学习吗？”
“等上我的课程你应该来不及了，我建议你公司采取实股+限制性股票+股票期权的方式与你公司现在的薪酬体系对接。我给你推荐一本书《种下股权的苹果树》，里面有详细的设计指南。仔细看完这本书，就可以自己设计了。”
老刘听我这么一说，立即拿起手机，搜索《种下股权的苹果树》并与我确认.....
回想起一年前的见面场景，我仍历历在目。 昨天，老刘在电话中得意地告诉我，因销售团队薪酬激励对接股权激励，他成功地留住了要离职创业的三位高管。而且，今年他公司的业绩又翻番了！
《种下股权的苹果树》，作者唐伟、车红。她通过56个真实案例和鲜活的股权场景，详细阐述了股权设计、股权激励和股权融资的操作方法。如果你的时间有限，关于股权，读这一本书就够了。
彰力，专注赢销20年
