以上的6篇文章属于上周五（20150410）的截止的文章，每天一篇文章还是没有坚持下来，今天在这里全部补起来，今天学习了Markdown，这里（下一篇啦）用了试试，截止今天我需要补6篇文章，在本周五之前，要写出7篇文章。
这篇文章谈谈我所了解的保险公司的组织架构，通过了解这个，可以知道一些，业务员如何找你去卖保险（保险公司称为“增员”），现在许多的保险公司依旧使用着这种方法增员。
保险公司一般设有四个等级的机构，分别为总公司、分公司、中心支公司、营销服务部。一般保险公司的总公司设立在北上广等地，总公司只设立一个，在各个省或者直辖市设立一个分公司，分公司下面县级市设立一个中心支公司，县里面依据县的大小设立多个营销服务部。
总公司是不承担公司业绩的主要是个分公司分配业绩任务额，各分公司在各个地区依据总公司的政策导向向下分配任务额，分公司不需要完成直接业绩，但对整个分公司的任务额承担直接责任，就是要督促中心支公司及完成业绩，中心支公司及营销服务部要直接完成业绩，也是业绩点。
那么问题来了，一般业务人员在的时候，一般都讲让你去做内勤，然后去面试，然后面试后，说你的能力不行，得从基层做起，给你画大饼，业绩做好了可以给你怎么样的位置，说的十分的好听，但其实就是去卖保险。
可以通过以下几个点去识别保险公司提供的岗位是否是销售：
1.是否需要考取《保险从业资格证》，只有销售才需要这个证书，如果不需要考的话，一般不是销售；
2.问起工作地点在哪里，一般保险公司的总公司及分公司地址都可以查到，要是工作地点在总公司或者分公司，一般不是销售；
3.看提供的岗位，及面试的时候面试官的导向，一般非销售，面试官面试的时候不会问，什么抗压能力怎么样，能不能抗住业绩压力等制式性的销售问题；
4.销售一般签订代理合同，而内勤岗位签订劳动合同（现在有些保险公司销售也签订劳动合同）。
当然如果你是资源特别广，直接想干销售，那就直接拿着资源与保险公司谈判去，一般保险公司会给基本法（保险公司管理销售人员的公司内部制定的文件）意外的回报（主要来源于渠道费用）。
在保险里面是不是越贵月好，保险公司不需要觉得贵就好，同样的保险责任，你就买最便宜的那一家的就行，因为，保险公司法律不约需倒闭，只能被收购，产品是无形的，不是带来实际上的感受，如果出现意外需要用到保险了，只要是责任范围内的，都会陪，如果不赔，直接到保监局投诉，一投一个定（当然一定是要在保单保险范围内的），还有一个，买的现金价值高的保单，钱不会变少，保单规定是多少就是 多少，不需要担心倒闭，比银行安全，就是利息低了一点，但现在购买保险还是注重保障为好。
