2021.1.18 早晨开启阅读

1.你要么为自己的财富负责，要么就得习惯一辈子被别人指使；你要么成为金钱的主人，要么就成为它的奴隶。而这个选择权就掌握在你自己手中。

2.真正的财富并不仅仅只是金钱，创造真正的财富所关注的并不只是财富本身，还应关注创造财富的主体。

一 掌握自己的未来

Part one 规则已经变了

3.用时间换来的钱：超前消费，用来起缓冲作用的现金非常少，甚至没有。一旦出现经济萧条，收入来源就变得脆弱。你的收入并不是一夜之间变得岌岌可危，而是一直都这样。

4.世界上没有绝对稳定的工作，如果想拥有真正有保障的未来，唯一的办法就是掌控自己的未来。顺应形势、研究政策、了解规律，才可以让自己的财富保值增值。

5.全新的时代：上学、努力学习、取得好成绩、找份好工作，就可以获得成功的人生。这是老一辈包括我父母在内的观念，现如今，我们这辈人已经开始有所怀疑和觉察，这样的路径真的可以让我们衣食无忧的老去吗？答案似乎越来越清晰明朗。工业时代的思维方式已经不适用于信息时代。

6.我们所追求的稳定工作似乎是一个笑话，一辈子就在一家公司的情况已经鲜少。如果对公司已经失去了信心，停下来看一看，看看前面的人所处的处置，是不是自己想要的。如果是，请继续。在我刚毕业进入公司的时候，我就观察过早我三年进公司的同学历同性别的同事所处的位置，明显，那不是我想要的。遗憾的是，三年过去了，我也变成了他们，更糟糕的是，我也许过得没他们幸福。因为我知道那不是我想要的。

7.短视的人一次又一次被表象所欺骗，陷入虚假的安全感。注意力总是被头条新闻吸引走，从真正重要的事情上分散开，但无论是恐怖主义，还是经济衰退，抑或是花边新闻，都跟我们创造自己的美好未来没有任何关系。

8.问题的关键不是经济，而是“你自己”，与其抱怨政府、机制、公司，不如早点采取措施来改变自己的命运。生活是艰难的，重要的是你将如何战胜它。想有一个稳定的未来，需要自己去创造，只有掌控了自己的收入来源，才能掌控自己的未来。我需要有一个属于自己的生意。

part two 硬币的另一面

9.经济萧条时，才是创业的绝佳时机。历史表明，许多优秀的企业都是在困难时期建立的。同时，此时的人们更容易从安乐窝中走出来，更具创造性。

10.越来越多的人有创业的想法，相比赚钱，更多人是为了‘让自己工作起来更有激情’。想想自己为什么数次想辞职，无非是现有工作无法调动我的积极性、满足我的成就感。

11.创业自古有之（农业时代的农民，缴税获得土地使用权），就业才是新概念（通过教育生产员工。）陴斯麦承诺，所有的臣民在65岁退休后能够享受政府提供的养老金。对于现如今人们的平均寿命越来越高，中国的养老体系也被戏称为最大的庞氏骗局。不断延长退休年龄成为避免这个骗局被拆穿的唯一办法。

注：我们一直在吐槽国内的应试教育，称这样出来的学生像是流水线批量生产出来的，多数人都失去了想象力、创造性和个性化。现在看来似乎有了合理的解释，教育的本质就是为了量产员工。

12.每个人都可以成为企业家，只是许多人都没有发现这一点。经济的寒冬往往意味着创业的春天。当一个充满着不确定性的时代来临时，我们就会寻找其他的盈利途径。当我们知道我们不能依靠自己的雇主时，我们就开始依靠自己。当时局变得艰难，真正强悍的人才可以站出来。那么，你愿意变得强悍吗？你将站出来做什么？

注：我们都在说当今世界是VUCA时代，充满不确定性，多数人想要平衡这种不确定性或者说抵御风险的方式是寻求一份更加稳定的工作，比如公务员等，而少数人会想着如何从增加自己非工资收入着手。

Part three 你生活在哪个象限

13.史蒂芬科维在以终为始的习惯中说到，你在梯子上爬得有多高或有多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上。同样，无论我们处在公司的底部还是高层，都应该停下来问问自己：这个梯子靠在哪里？如果不是我喜欢的地方，那么应该把它移到哪里呢？

注：是的，我考虑跳槽，曾有一度是因为在公司看不到上升通道，跟领导想法不一致，跟同事有摩擦。然而，这样的我换了一家单位就能走上正轨吗？这些问题就能迎刃而解吗？我逃避了自身的问题，想通过改变外界环境解决根本问题。现在的我深知这样是行不通的。

14.所谓财富状况，除了赚到的钱，还有自己本身的价值。福布斯杂志把年收入在100万美元以上的定义为富人，年收入在2.5万美元以下的定义为穷人。（我，穷人实锤）

15.金钱的四种来源方式：ESBI

E：Employee，对大多数人而言，我能每天都在学习，生活，爱与被爱，然后在E象限待一辈子。从摇篮到坟墓，我们的教育体系和文化都在训练我们如何在E象限中走完一生。

S：Self-employee or Small-business owner，为了追求更大程度的自由和自主权，很多人从E象限跳到S象限，收入方式单位极广，然而，S象限并不好混，这是一个吃力不讨好的地方，一旦你停下来，你的现金流也流断了。以前遇到问题，你可以埋怨老板，现在只能埋怨自己。S象限代表奴役，表面是你奴役产业，实际是产业奴役你。

B：Business owner，500人以上规模的企业主，他们不是为产业卖命，而是产业为其卖命。他们不怕经济衰退，因为他们把握住了自己收入的源头。

I：investor，通过各种投资渠道挣钱，即钱生钱。

16.很多人都生存在E和S象限中，并以为这是安全的，事实却是生活在B和I象限的人最自由。我们总听到有人抱怨工作，抱怨自己‘不得不’，最终他们换了一份工作，陷入了无限循环的抱怨，因为他们并没有更换象限。

Part four 核心财富观

17.核心财富观决定了我们会选择怎样的收入方式，相反这与我们想象中关系甚密的教育、培训、经济形势这些外在环境之间的关系并不大。要转变象限，不到要改变做的事情，还要改变自己，改变自己思考问题的方式。

18.E象限的核心价值观：安全感。我要找一份高收入、高福利的稳定工作。公司的副总或门卫，本质没有区别。

19.S象限的核心价值观：独立。如果你想做好一件事，那就得亲自出马。他们为自己能自食其力而自豪，对生意充满不信任感，收入取决于佣金或工作时间。通常是一些有极强的技术或管理能力但缺少领导力的人。‘如果你是一个团队的领导，但同时你又是整个团队最聪明的人，那你的团队就危险了。’不善于团队协作，处理个人与集体的关系。

B象限的核心价值观：创造财富。我在为我的团队寻找最优秀的人。他们往往是拥有远大志向的人，重视建立一支高效协作的伟大团队，希望为尽可能多的人服务，致力于成为某领域最优秀的人，因此聚集各领域最优秀的人组建团队，周围的人可能都比他更聪明。B象限的人停止工作后，也会长期获得收入，与S象限不同。

注：为什么我那么聪明或者说周围人对我的评价那么高，我却还没实现财务自由？因为我的思维还局限在E象限。

I象限的核心价值观：财务自由。我的投资回报率是多少。他们会寻找多种投资途径，黄金、房地产、实业、股票基金等，更热衷于用钱来赚钱而不是自己亲自去赚钱。

20.不同的人拥有不同的思维方式，不同象限的人拥有截然不同的价值观。要想变得富有，就得换一个象限，换一种新的思维方式，而非单纯换一份新的工作。如果你想拥有真正的自由（自由做决定，自由定时间，自由陪家人，自由独处，自由做自己喜欢的事）现在！是你收拾东西，转移阵地，进军B和I象限的时候了！

Part five 创业者的心态

21.多数人想得到一个神奇的公式，一个神秘的配方，一个让他们马上成为百万富翁的商业规划方案，然而，这样的方案是不存在的，或者说不存在于教我们的那群老师脑子里，因为他们还想获得终身教师职位。

22.并非所有的创业者都需要募集资金，但他们显然需要构建自己的营销网络（其实，我认为构建营销网络包含了募集资金，因为要把自己营销出去，拿到投资人的钱）。创业者的第一步就是 做 ，从乘客的位置站起来，走到车头处，坐到驾驶员的位置，开始驾驶人生的车辆。

23.集资的三个来源：顾客（购买产品）、投资人（投入资金，取决于客户购买情况）、员工（生产产品，并且带来的利润感高于他们10倍的工资）。

注：这大概也是打工人抱怨付出和回报不成正比的原因，不管是高管还是清洁工，工资报酬占自己带来的利润的占比是一样的。

24.创业者所需素质：创业者并不需要积蓄和天赋，需要的是勇气和行动力。你的想法没有边界，能够局限你的只有你对自己的怀疑。财富是人类思考能力的产品。

注：当有人问我是否想过创业时，我回答，我想但是现阶段还不行，因为没启动资金，没技术，没人脉。究根问底，阻拦我的其实是畏惧和怀疑。

25.我想成为什么样的人？关于这个问题，我们从小就被问到，父母，老师，朋友等等，然而他们教给我们的都是通往E或S象限的道路，比如好好学习，找份体面的工作。再比如，成为医生或老师，靠一技之长养活自己。其实妈妈做生意对我影响挺大的，妈妈说利润低于20%。然而，她所不知道的事，很多投资者也一直在追求20%的稳定收益。关于创业，没有那么伟大，造福社会什么的，最直观的原因无非是重拾尊严，让那些对自己指手画脚的人闭嘴。

26.看似稳赚不赔的生意也有亏损的风险，创业就是要做好随时失败的打算，并努力去克服这些导致失败的因素。类似加盟店模式，还需要大笔的资金投入，即便如此，也不能保证100%成功。

27.被动收入的来源决定了我们是否能长久获得现金流，在不付出劳动的前提下。E、S象限是肯定不行的，B象限的初期同样如此。作者提到了《让你赚大钱》一书，并且提到了，网络营销模式。

二  一种模式，八种资产

Part 7 我对这个行业的了解

28.投资的门槛是很高的，不是所有人都有本金去撬动更多利润。相反，网络营销模式能让更多普通人从中获利。

29.起初，作者的态度是拒绝新鲜事物（很有趣，但不适合我）。固步自封，沉溺于现有成功（蒸蒸日上的尼龙钱包公司，金钱：地位稳步提升）。接受需要时间或是打击（20年后，他公司倒闭，遇到一个人，重新审视这个行业）。领悟：一个人的成功带来满足感，带领一群人成功带来成就感。

30.作者展示出极强的学习力：决定认真研究这个行业后，听讲座、研读宣传册、查阅网络营销公司历史、加入网络营销公司攒经验、结识高层领导。不论做什么，这都是行业入门的基础，而我，似乎一直以来都没有静下心来做过这样的事。因此，出现了三年未入行的囧境。

31.世界上最有效的推广方式就是人们的口碑。相比于传统的产品、服务推销渠道，网络营销让口口相传的口碑变得实实在在。并且网络营销模式是双赢的，一方面，公司的产品能达到惊人的市场占有率并且得到消费者的认同。其次，营销员能得到丰厚的资金回报。

Part 8 资产的重要性

32.许多人获取财富的方式是线性的，凭借工作时长获得报酬。有人意识到了这个陷阱，但同时错误地认为摆脱陷阱的方式是赚更多钱，然而这样只会越陷越深。真正的财富自由不是靠时间换钱，而是靠钱生钱。从这个维度来看，网络营销的财富增长模式是指属型的。

33.什么是资产？决定一件东西是资产还是负债，看它能否给你带来实际的资金收入，而不是看它的抽象价值，简单说，资产是能让钱跑进你口袋的东西，而负债是让口袋的钱往外跑的东西。一件东西要么帮你赚钱，要么帮你花钱，如果不能帮你赚钱，那么多半是负债。

34.很多人把房子当作资产，其实这种观念是错误的，它不过是一张有屋顶和车库的信用卡而已。所谓它值多少钱，只有卖掉的那一刻才能兑现。其他时刻他都需要烧钱维护。

35.区分负债与资产：创办企业，获得被动收入就是在建立资产。把钱投在能给自己带来收益的东西上。工作不是资产，因为它不能买卖，不能出租。

36.工作的确是在建立资产，不过是在建立别人的资产，也就是常说的，为别人的梦想竭尽全力。好工作是无价的，其实它什么价值也没有。与此同时，你需要为高工资付更多的所得税。

37.网络营销最重要的不是卖产品，而是建立网络。而这个网络是由同一种产品或服务的网络营销员组成的团队。为什么要组建这样一支团队？一旦建立了这样一支团队，他们就是你的被动资产，他们带来的收入就是被动收入。网络营销带来的八种资产。

Part 9  资产一：真实世界的生意教育

38.教育固然很重要，但好成绩并不能代表一切。好产品固然不错，但它带来的财富并不是最大的收获。网络营销带来的最大收获是真实世界的生意教育。

39.三种教育：学术教育（教会我们如何写作、阅读和算术）。职业教育（教会我们如何通过职业工作来养家糊口）。财商教育（教会我们如何利用金钱来赚钱，而不是为了赚钱拼命工作。）注：很多商学院的课程只是把学生打造成E象限的高端人才，成为富人的员工。因此，财商教育是非常重要的。

40.人们总是倾向于做简单的事情，因此多数人选择待在E或S象限，而鲜少有人原则极具挑战性的创业。创业需要我们变得有条理、学会为自己安排行程，具有设定目标、制定行动计划、安排日程、管理时间及有序执行生产活动。ES象限的人一向都是‘被安排’。

注：想起一句话，如果你不能主导自己的人生，那你的人生就会被别人所主导。

41.大多数人对B象限的生活一无所知，比如富人享有更优惠的税收政策。兼职创业的人比只干本职工作的员工享受更多的税收优惠政策。注：原来我一直以为富人在赚取更多财富的同时为国家缴纳更多税收，现在才知道，就比例而言，打工人缴纳的税收才是最多且强制的。

42.要想成功创业，不仅需要专业技能，生活技能也是必须的。不仅需要教育、技能、生活经验，还需要历练自己的人格，学会克服自我怀疑、自卑和对被拒绝的恐惧。学会如何让自己失败后重新站起来继续前进。

43.世界上还有哪个行业愿意花时间为你提供教育、实现自我的成长机会，同时还让你创业呢？——网络营销。他教会我们来自真实世界的教育：成功者的心态、成功者的着装、克服自我怀疑和自卑、克服对被拒绝的恐惧、交流能力、读懂人心的能力、时间管理的能力、问责能力、实际目标设定、理财能力、投资能力。网络营销是一种“一边赚钱一边学习”的生意模式，即通过实践来学习。如果想学到作为一名企业家在真实世界里所必须具备的技能，而不是当一名员工的技能，网络营销就是你的商学院，加入一家好的网络营销公司，你所得到的不仅是一条个人发展的康庄大道，而且它能够让你获得成功所必需的技能和品质。

Part 10 资产二：个人发展捷径

44.变得富有并不是财富的积累，而是心态的富有（不同于自嗨和傻嗨）。为了变得富有，你需要切实改变自己的核心价值观，改变所做的事情并不重要，重要的是改变自己。（似乎印证了一直以来低效努力的我为什么还没有取得一些成果，即是假装很努力）。在财富不断叠加的过程中，金钱和成功会让人变得傲慢和愚蠢，而贫困和耻辱能让你重新成为一名学生，得到更多的自我提升和成长。

45.每个人对成功的定义都不一样，一个人看重的东西，在另一个人那里什么也不是。

46.做一个长期主义，一件事情坚持做下去，总会有结果的，唯一的失败是放弃自己。

47.在我们每个人心中都有一个胜利者和一个失败者，一个富人和一个穷人，一个勇于担当的人和一个好吃懒做的人，他们之间在进行着一场旷日持久的战争。“噢，我支付不起……如果我失败了怎么办”，这些是内心失败者的声音。胜利者从来都是勇于接受挑战的，而失败者只看重安全和保障。

48.我们每个人心中都有多重人格，我们有可能成为里面的任何一种。每天睁开眼睛，告诉自己：我想成为一个事业有成、家庭幸福、崇尚自由、为世界多做贡献的人。

49.企业家的制胜法宝：坚持不懈，忍受挫折与失望的挑战，永不忘记自己前进的方向。即便大多数的人做不到这样，但我也要努力朝着它前进。

50.增强自信心远比增加收入来得重要，重塑自信和自尊的价值是无法计算的。尤其是当自己失败的时候，周围是出现很多劝退的声音，稍不留神，就会被心中的失败者占据上风。

51.千万不要以为看一些书、做一些事、加入某些行业，就意味着你永远告别了心中的失败者。事实并非如此，你需要许多年的历练才可以获得真正的自由。在我们这个国家，只有获得财务自由才能获得真正的自由。获得财务自由是需要时间的。

52.观念的转变往往只在一瞬间，我依然会畏惧，但更重要的是我获得了超过畏惧的信心和底气。

53.你怎么过一天，就怎么过一辈子。怎么幸福生活中的一件难事，就会怎样应对人生的坎坷。你怎样赚钱和发展事业，你就怎样赢得尊严和塑造人生。

Part 11 资产三：一群和你有着共同梦想和价值观的朋友

54.你的朋友圈决定了你所处的圈层，有这样一种说法：你的收入基本上等于你最亲密的五个朋友收入的平均值。人以类聚，物以群分。因此，如果你想变得富有，你需要和富人或能够帮助你变得富有的人建立关系。

55.如果想成为一个财务自由的人，就要学会如何与能够帮助自己获得财务自由的人建立关系。这决定了今后我们和哪些人交往、听哪些人指导、哪些人能成为自己的老师。

56.也许离开然后自己舒适的朋友圈很让人难受，有人也许会问：有必要这么功利吗？这么没有人情味儿吗？答案是：有。这并非让我们跟老朋友断绝关系，而是结交能帮助自己的新朋友。有句话是真的说的：你淘汰朋友的速度就是你成长的速度。

57.在我们作出新决定的时候，会得到很多反馈，来自家人朋友，他们会质疑我们的决定，会觉得我们脑子有问题。因为他们只想我们跟他们一起，在安定、舒适的朋友圈里生活，换言之，他们在组织你变得富有和自由。

58.多恩：没有谁是一座孤岛，在大海里独踞。每个人都像一块小小的泥土，连接成整个陆地。在今天这样一个相互依存度极高的时代，这句话是正确的。你孤身一人是无法变得富有的，那些每天和你打发时间、聊天、工作和玩耍的人们能够直接决定你的成败。

59.一个良好的朋友圈应当是这样：一群有同样价值观并接受同样真实世界生意技能的人，彼此之间不存在你死我活的竞争关系，而是取决于自身的成长速度，会为了彼此的成功而努力而不是拖后腿的一群人。

Part 12 资产四：网络的力量

60.冷知识，爱迪生不仅仅是一名发明家，还是一名企业家。从小便知道他发明电灯的励志故事，事实却是他改良了灯丝，创办了通用电气公司。

61.产品本身并没有多少力量，有力量的是网络。如果你想变得富有，最佳的途径就是建立一个强大、可靠并能不断状态的网络。世界上最富有的人都是建立网络的人，而其他普通人则是找工作的人。

注：想起本科期间，自己半个月赚2万的成就事件，其实本质就是构建了销售网络。

62.梅卡特夫定律：V=N的平方，也就是说，随着用户的增加，网络的价值会呈几何级数增长。它表明，网络就像一个杠杆，能极大地节省你的时间和精力。

63.网络营销的核心：通过人际关系网络来让自己事半功倍，充分发挥梅特卡夫定律的力量。

64.真正的生意并不是产品而是，而是这些产品所处的网络。生意的本质不是爱迪生的电灯泡，而是他的电网系统。（是的，这就是所谓的透过现象看本质。）在想做一门生意的时候，既需要有人脚踏实地卖产品，也需要有人操刀背后的销售网络搭建，二者缺一不可。

65.商业世界的网络同样如此，相比于传统工业时代的“中央政府”集中维持商业帝国的运转，信息时代出现了新的生意模式，那就是网络营销（我一直理解为分销，其实分销只是其中很小的一部分，而且我的关注点一直停留在产品的销售上）包含连锁经营和网络分销模式等。

66.作为一名网络营销员，你不仅是网络的一部分，你还拥有自己的网络，这一点能起到巨大的财务杠杆作用。你可能会认为一名网络推销员就是展示和推销产品，但其实不是，他们的工作是传递信息，讲故事和建网络。

Part 13 可复制、升级的生意模式

67.销售大咖并不一定能做好网络营销，销售并不等于分享信息（讲故事）。因为顶级的营销员本身的技巧、经验、成功并不可复制、可分享。

68.网络营销最大的力量不在于你能做什么，而在于你让别人模仿什么。也就是说，你必须建立一个每个人都可以轻易复制的生意模式。别人能够模仿你，沿着你的路径走向成功，你才能成功。（一直以来，我专注于利他，似乎在利己和利他之间做了取舍。当然了，要是能够利他的同时利己，我相信那会是很好的一种选择。）

69.规模效应：可复制性是网络营销的秘密所在，即规模效应，具有规模效应的经济体能够无限的规模运行。世界上很难有由全部精英组成的团队，也很难有能够掌控每一环节的领袖，因此，领袖只需要把时间花在运作模式上即可。

70.从工业时代过渡到信息时代，优秀的演讲能力是每一个领导和销售必备的能力，然而并不是每个人都能具备这项能力，宣传手册、CD、视频等的出现帮助大家圆满解决了这一问题，使得资质平平的大家都能把产品说清楚、讲明白，把培训做到位。（在创办企业的过程中，要充分利用工作解决各个环节的问题，直到非得用人不可的部分。所谓借力，借势）

71.网络营销中，你作为网络营销员，你不是信息而是信息的传递者。也许你不再需要产品相关技能，然而在邀请、介绍、跟进、培训的全流程中，自信的能力、承受被拒绝的能力、交流沟通的能力、讲故事的能力、关心他人的能力和指导他人的能力是不可或缺的。（哈哈哈，似乎这些能力我都具备呢，最主要是有一颗成人达己的心，先成就别人，后成就自我。）

72.世界上真正善于销售的人并不多，但几乎每个人都可以成为建立网络、指导他人和构建团队的高手。（我的本职工作是一名销售，我一直不认为我是一名优秀的销售，就业绩达成而言。甚至怀疑自己不适合做销售，现在看来，我更擅长建立销售网络而非亲自销售产品和服务。这不是好高骛远，而是擅长点的问题。）

Part 14 资产六：无与伦比的领导力

73.现实生活中，实现梦想和财富自由是每个人都在追求的，然而真正能让人战胜恐惧，从自己的小世界中走出来的，开始行动起来、追求宏伟目标的，是领导力。领导力不是一些套话，而是具备同他人进行深层次交流的能力。它很珍贵、很强大而且很难得，拥有领导力，是一项无形的宝贵财富。

74.领导力：靠自己的眼光，让看似不可能的事情成为现实。真正的领袖所向披靡。好的领导者并不是那些成天大呼小叫甚至依靠武力的人，好的领导者在困境中往往非常安静，他们能直接触碰到他人的灵魂。伟大的领导者善于讲故事，把他们看到的未来以生动的方式告诉别人，这样其他人仿佛也能看到。网络营销领域的领导者们往往把自己形容成是“靠讲故事赚大钱的人”，即便他们已经很富有，不靠组织培训来赚钱，却依然对培训工作充满了热情，愿意帮更多人取得成功。

75.当今时代，金钱不会流向那些能够提供优质产品和服务的企业，而是会流向拥有优秀领导者的企业。濒临倒闭的企业都有一个共同点，他们的领导者不善于向别人表达企业的愿景，也就是说智商有余，沟通能力不足。当然，B象限所需要的领导力和ES象限所需要的管理能力截然不同。领导和管理是两回事，经理不一定能成为领导者，领导者也不一定能成为经理。

76.传统企业的营销建立在提拔少数人、让多数人满足于拿死工资的基础上，领导者通常会说：如果你不好好表现，你就是失去工作。而网络营销则是建立在领导者帮助他人获得成功的基础上。他们会说#让我来帮你做得更好，只要你愿意学，我就愿意教，我们是一个团队。

77.特殊的领导力：许多人都有成为领导者的潜力，但是没有被开发出来。有些人是被传统的教育训练成了一个好员工（心智能力成熟即可。）不同的领域锻炼出不同的领导力，军队培养的是能够号召同胞们保卫祖国的领导者。传统商场培养的是能够建立团队、打败竞争者的领导者。网络营销培养的是善为人师、能够感染他人的领导者，他们让他人分享自己的梦想，并朝着共同的梦想努力。所以，网络营销中的领导者们不需要战胜敌人，也不需要打败竞争者，他们只是鼓舞人们去追求这个世界赋予我们的财富，这不会伤害到任何人。

78.领导者必须的素质：思维、情绪控制能力、体力和毅力。如果无法做到这四点，你将注定失败，如果你不能在员工身上发展这四种能力，从而让他们也成为高效的领导者，你也注定会失败，就这么简单。

79.前面我们说到，网络营销中的领导者们都善为人师、成人达己。但同时也需要一些杀伐果断。既然已经站在一支队伍的最前面，你就不要太在意别人对你的看法。没错，每个人都想别人喜欢自己，但要成为一名伟大的领导者，你必须善于划定边界，监督员工行为，并在必要的时候纠正他们的错误，有时你还要批评他们。必须这么做，无法逃避。只有这样，你才能创造出一个优秀的团队，一个懂得你的预期，知道什么是你能够容忍，什么是你不能容忍的团队。

Part 15 资产七 创造财富的机制

80.财富不是金钱，财富不是按照收入计算，而是根据时间衡量。存款/开销=存活天数，也就是说，财富是指能够支撑我们维持今天的生活质量的天数。穷人与富人最大的思维区别在于富人不会想着如何挣工资，而是如何创造自己的财富。

81.作者的财务自由之路：办企业（办企业能够带来巨大的资金回报，国家政策总是倾向于保护B象限的人，惩罚E象限的人。这一点有待考证中国的税收政策。而企业的成长是需要时间的，一般来说是5年。）追加投资、投资房产、利用资产享受生活。

82.很多人在赚到第一桶金后会快速扩大自己的生活开支，买车买房等等。这种行为是缺乏远见的，要想创造财富，必须从ES象限全身而退，按照BI象限的思维方式来思考问题。首先，应当继续原来的工作，否则你只是换了一份叫做网络营销的工作而已。其次，是追加投资，把赚取的钱投入到企业发展中，企业才能更好发展。（网络营销追加的投资不是金钱，而是时间和精力的投入。）在网络营销中赚到钱后，应当注意财富的积累，而不是消费。

83.当企业能够带来稳定持续的收入时，可以考虑投资房产，而不选择其他投资方式。原因有二，一税法对投资房产的人有倾斜，（各个国家国情不一样，需要了解。另外，根据经济规律，中国在走某些国家的老路，可以看看房产是否是最佳的投资方式。）二有了房产银行更愿意贷款给你。最末端的一个因素，房产投资相对于基金股票等来说比较简单，只需要买进即可。

84.房产投资不是低买高卖，不是宰掉下蛋的金鹅卖肉，而是让它持续不断下金蛋。当然了，房产投资门槛是很高的，需要时间、教育、经验和大笔资金。这也是为什么穷人争破头的机会都是富人剩下的，富人更富而穷人更穷的原因。因此，穷人想要积累财富，只能寻找“零投入”的投资机会。

85.利用资产享受生活，这要求我们不是赚到一点钱就开始享受，而是要继续维持生活原状，把收入投入到资产当中去，扩大资产复利。同样的，有了稳定的收入后，也不必穷奢极欲，购买自己喜欢的需要的东西即可，不必购买一些不需要的奢侈品。

86.我喜欢的东西很贵，而工资是买不到我真正喜欢的东西的。

Part 16 资产八：追求梦想，实现梦想

87.每个人都有梦想，传统企业并不允许员工有宏大的梦想，仅仅允许他们有小追求。现实生活中有很多因素在扼杀我们的梦想，如别人的话语“你肯定做不到”“别傻了，你哪儿来的馊主意？”等等，自己的心声“我买不起”而不是“我怎样才能买得起？”，要多问自己后面一句话，会改变自己的理念。

88.那些没有鸿鹄之志的人，往往一辈子都是一个小人物。因此，梦想还是要有的，而且它一定会实现。5类梦想者：梦想回到从前的人、没有远大理想的人、实现梦想之后生活变得乏味的人、有远大梦想却没有实现梦想的计划并最终一事无成的人、有梦想，能够实现梦想，然后又确立更大梦想的人。（很担心自己会变成第四类默默无闻、一事无成的人）

89.梦想回到过去的人：很多人觉得自己最大的成就都是在过去取得的，谈及未来，他们忍不住感慨这个世界变得越来越糟。这类人的生命其实已经结束了，他们的身体还活着，但是灵魂已经死去。

90.没有远大梦想的人：有的人只敢拥有很小的梦，因为这些梦都很容易实现，而且这是让他们保有自信的唯一路径。讽刺的是，即便梦想很简单，他们依旧选择不去实现，因为畏惧更大的梦想。“我那些年本该做那件事的，我只是一直没有去做。”这些人像乌龟一样活着，他们躲在自己安静而舒适的小空间里。如果你敲敲它的壳或往里看一看，它很可能会冲出来咬你一口。

91.实现梦想后生活变得乏味的人：乏味意味着你需要确立新的梦想了。（有时候，我也会在一个阶段目标达成后，感觉生活索然无味，无事可做。）

92.有远大梦想却没有用实现梦想的计划最后一事无成的人：这类人想做成的事情很多，但他们总是试图以个人的力量完成这些事情。他们敢于梦想和制定计划的习惯是没错的，但其实他们应该找一个团队来帮助他们实现梦想。（在仅设计5类人的时候，我曾把自己对号入座过，那就是说的比唱的好听，说得多、做得少。在实现梦想的过程中，我需要更多的行动）

93.有梦想，能够实现梦想，然后确立更大的梦想的人：大人有大志，小人有小志，如果你想改变自己，先改变自己梦想的大小。

94.贫穷是一种心态，你可以破产，但仍可以保持内心的富有，拥有富人的志向、富人的勇气，富人的决心。不管你现在的财务状况多么糟糕，你都不会因此变得贫穷，能让你变得贫穷的唯一途径是放放弃自己的梦想。

95.梭罗《瓦尔登湖》：我通过自己的经验认识到，如果一个人充满信心地朝着自己的梦想前进，勇于去过自己想过的生活，那他一定会获得意想不到的成功。

Part 17 一个女性占优势的行业

96.网络营销中男女努力大概是4:1（数据来源，美国）。因为它是一个以家庭为基础的行业，意味着建立营销网络和在家带孩子一点也不冲突。因为其本质是一个关于人与人之间关系的生意模式。作为网络营销业务的发起者，你必须支持：指导并培养自己网络中的人，而这种互动关系正是女性所擅长的。

97.女性的需要：现在女性崛起，追求男女平等，尤其在发展中国家和发达国家，经济上的独立成为女性独立的标配。是什么使得女性走上独立自主这条路：

数据：年老的女性没有能力能够照顾好自己，因为他们退休收入更低、更长寿等等。

避免依赖：很多时候，我们只有在亲身经历了人生挫折后才知道我们是多么依赖外界。然而，我们真的要把自己经济上的未来寄托于丈夫、老板或者其他人身上吗？

没有“玻璃天花板”：一位超过50岁的女性要想重新进入一家公司就业比登天还难，即所谓的职场玻璃天花板。网络营销中，不存在这样的天花板，无论你年少还是年老，是男是女，学历如何，只要你能努力而高效地建立自己的网络即可。

没有收入限制：大数据显示，同样的教育和工作经历，男性工资收入比女性高25%。追求已久的男女平等并没有完全达到，因此，我们要寻求一些没有性别歧视的行业。

增强自尊：收入的提高有助于提高自尊心。在经济生活上依赖他人会严重地侵蚀一个人的自我价值感，在对外界严重依赖的情况下，你会做很多你本来不愿意做的事情。（现在越来越多的人不喜欢自己的工作也正是如此，依赖工资收入养家糊口，但又实在不喜欢，久而久之，个人的自尊也受挫。）

掌控时间：阻碍女性创业的最大障碍就是时间，因为她们不得不承担更多的家庭角色。然而，网络营销可以很好的解决这个问题。

98.女孩子凭借自身努力改善生活已经不是一种愿望，而是刻不容缓的任务，在经济上依赖别人就像扔骰子一样不靠谱。网络营销不仅改变了“玻璃天花板”，还带给女性2个重要礼物，分别是更大的自我价值感和更多的自由时间，这不正是我苦苦追求的吗？

99.网络营销是一个创造财富与享受过程并存的选择，如果你不能对你所做的事情充满热情，动力的缺失最终会体现在你的银行账户上。

100.各种网络营销模式中，作者推崇聚会营销模式，这种以家庭聚会为基础的营销，可以舒舒服服地跟家人、朋友共度美好时光，还可以建立一个可以带来巨大财富与无穷乐趣的社交圈。

101.人生的意义：你努力办企业、赚钱，然后用这些钱来积累能够终身享用的财富，到底是为了什么？如果没弄清这个原因，你是无法成功的。作者夫妇非常明确他们想开属于自己的公司，不想别人对自己发号施令，他们要决定自己的财富命运，为了实现这些，他们愿意面对任何困难。（我还算是个努力的人，我不让自己停下来，我不断折腾演讲、读书、社群、社交，可我到底为什么要做这些事，我真的没想明白。有时候甚至不给自己想象的时间，逃避这个世界难题。）

102.成为企业家的关键点：你要勇敢地走出去，让事情变成现实。只有当你知道什么是对你真正重要的事情并明白只有你能实现它的时候，你才会有足够的动力去迈出这勇敢的一步。

第三部分 你的未来从现在开始

part 18 智慧地选择

103. 怎样选择一家好的网络营销公司？薪酬重要吗？产品重要吗？更重要的是，这家公司是否努力把你培养成一个强大的B象限的人，一个能够创造财富的人。但要真正了解这一点，光听30分钟的培训会、点击五颜六色的网站、听高收入个例是不够的。你必须亲自参加公司的培训会、教育研讨会和其他活动才能知道这家公司对待教育培训的真实理念。并且要确定以下问题：谁是这家公司的“船长”？公司是否贯彻和提供一套可行的行动方案？公司是否将生意技能和个人发展列入其教育与培训计划之中？公司是否拥有能让你心动的、易于销售的产品？（这4个问题同样适用于个人选择公司，公司创始人的理念，有无公开透明的晋升机制，是否注重员工教育培训、产品质量）

104.“船长”：通常人们在选择一家公司的时候还是老一套，看产品、薪酬体系和提升空间等。但其实，公司的负责人首当其冲，他的背景、经验、履历、甚至人格，是你择业时需要重点考虑的。（在找下一份工作的时候，应当调整一下顺序了）

105.有人说过，要想奋斗、赚钱，最好加入初创型公司，现实告诉我们，多数公司在成立的前几年倒闭的几率较大，我们确定要把有限的时间和精力投入到一家没有任何记录的公司吗？投入到一家历史悠久的公司，我们可以享受公司既有的名誉。

106.择业最重要的一点：你要找的公司是一家知道它在干什么，还明确地告诉你它愿意为你的成长而长期奋斗的公司。（在信息收集和比较这一点上，我比较薄弱，然而有些功课是不能省的。）

107.一家可靠的网络营销公司并不会要你一切从头开始，相反，它会给出明确的行动方案，告诉新人具体做什么，甚至提供个性化网站帮助个人作出未来规划。（即所谓的，跟有结果且有可复制成功路径的人学）。

108.一家公司初期的教育和培训是比收入还要重要的东西，公司必须重视在生意技能、性格发展和个人成长等方面进行长期培训。并且，领导者们应当坚信，长期给网络营销员们提供励志和教育性的材料能带来丰厚的回报。这就包含了书籍和录音等等形式，当然了，现场活动是当中最最具有力量的，因为它不仅是公司对你的培训，还将一批同一等级体系的人放到一起，这批人是千方百计督促你成长的人。（之所以会感觉到自己三年了还没入行，正说明公司对新人教育培训体系的缺失，遗憾的是时光一去不复返，我只能靠自己。幸运的是，我通过其他的活动组织完善了性格发展和个人成长，知识技能上还有所欠缺。）

109.产品虽不是我们考虑的首要因素，却是十分重要的因素，因为它是我们进行口头宣传的基础。不同于传统的公司斥巨资在大众媒体广告上，网络营销的宣传在于口口相传，因此，产品本身具备的真实品质和属性尤为重要，它的背后还附带一段段引人入胜的故事。产品+故事=成功的销售

110.请记住：从来都不存在一种‘最好的’产品，或者说，有许多产品和服务都可以成为‘最好的’。界定好产品的标准在一定程度上存在主观性，萝卜白菜，各有所爱嘛。只有秉承发自内心的热爱，别人才有可能喜欢你推荐的产品。

part 19 建立成功的网络营销业务的必备要素

111.不需要：MBA学位或强大的商业背景，因为细化流程、规模生产很重要。不需要善于销售，因为销售天才难以复制，并且这不是一个销售行业，而是教育、建立团队和培养领导力的行业。不需要辞职，因为建立网络才是关键，老同事也是网络中的一环。不需要很富有、不需要抵押房子贷款，因为投资门槛很低，不到500美元，更多的投资集中于时间、注意力和毅力。不需要谈判天才或数学天才，因为充满激情、满怀希望、拥有不达目的誓不罢休的决心才是最重要的。

112.需要的：灵魂四问（我是否具备条件了？我是否愿意离开舒适区去挑战自己？我是否愿意被人领导的同时学会如何领导别人？我内心的富人是否跃跃欲试了呢？）。需要确定好现在的位置和未来的人生目标，知道自己要做成哪些事情非常重要，要有明确的计划。（企业家精神的核心是专心致志和坚持不懈）。需要正确的态度，成为一名企业家是一个永无止境的过程，警世名言（问：既然你什么时候都可以退出，为什么一定要选择现在？答：不管我多么想放弃，我都不会选择今天，实在不行明天再方式吧。好在明天从来不会到来）

变得富有从来不是一件容易的事，究其原因，我不想每天过着别人告诉我该怎么做事，我想要财务自由。

需要真正的成长，传统企业的收入局限于你个人的生产能力，而网络营销由你的网络决定，在拥有500人的网络之前，都是你的生意发展期，你应该锁定目光创造财富而不是消费。

需要时间，没有快速致富这回事。陷入网络诈骗局的往往是ES象限的人，我们应该投入时间和精力去获得被动收入，大概需要5年的时间。需要忘记很多陈旧的从ES象限带来的观念，给自己充足的时间，用来学习，也用来忘记。没有陈旧观念的束缚，你的改变会来得更快、更容易。需要行动，所有的胜利者，都是那些行动起来的人。

113.五年计划：要开始一段新的旅程，你需要用五年的时间来学习、成长，并在这段时间里改变自己的核心价值观，结交新朋友。很多人习惯于获得及时满足，快速致富本身就是个矛盾。美好的事物是无法快速建立的，无法一蹴而就。大家都想发财，但是舍不得花时间。（1万小时定律）给自己5年时间学习新东西，在这5年里，犯尽可能多的错误，因为，错误越多，学到的越多，人会变得越聪明。如果5年里，你一个错误也没犯，那么这5年不会变得聪明，只是老了5岁罢了。

114.只有失败者会天真地认为那些胜利者是从来没有输过的，或认为错误是应该尽力避免的。而实际上，错误是最宝贵的的学习机会。

part 20 过你梦想的生活

115.什么能让人富有？知识。钱会失去，房产会贬值。

126.有价值的东西往往并不是有形资产，而是关于这些资产的信息，这些信息才能决定一个人最终是富有还是贫困，也就是说财商决定了你是否能财务自由。（有点儿打认知差的意思，我们赚不到超出认知范围的钱，凭运气赚的钱会凭实力失去）

127.财商包括：知道如何赚钱（赚的钱越多，说明你的财商越高。）知道如何保护自己的钱（整个世界都在试图夺走你的钱，除了强取豪夺的手段，还有政府……哈哈哈，没想到吧！超额纳税也是一种掠夺）知道如何管理自己的钱（金钱管理也是很需要财商的，不做月光族，在工资中拿出部分进行合理投资，也可以实现财富自由）知道如何利用自己的钱（利用结余的钱进行投资，如买基金等。作者说猴子训练一下都会买基金，侮辱人了哈～）

128.美好的生活是人们最终的追求，做网络营销的目的并不仅仅是钱，而是获得商业技能和财商，用这些钱来创造财富。

129.人有三种活法：生活在恐惧中（“没有钱”就像乌云一样笼罩在头顶，它所带来的伤害不仅在经济上，还能够摧毁你的自信心和自我价值感）生活在愤怒和挫败感中（按部就班地做着自己并不喜欢的事，而且停不下来。）生活在喜悦、平静与满足中（这类人内心平静，无需工作就有收入。因为实现了财务自由，所以有更多选择去做自己真正热爱的事情）

130.蚂蚁：节俭、勤劳，把东西一点一点积累起来，为将来做准备。但终其一生只是个齿轮，循环往复，没日没夜。

蚂蚱：铺张浪费、不负责任，及时行乐，不考虑未来。

人类：掌握获得财富的基本原则，聪明地管理自己的金钱、时间和精力。拥有宏伟的梦想并有勇气去实现它们，一定会获得意想不到的成功。

Part 21 21世纪的生意

131.作者之所以看重网络营销，是因为它非常公平，包容性强。未来的财富所依靠的是具有开创性、能够改善全人类经济水平的模式。

132.网络营销是一种民主的创造财富方式，不管是谁，只要有动力、决心和恒心，这个行业的大门就为其敞开。同时，他还是一种未来的生意模式，工业时代的安全感不断离我们远去，网络营销赋予全世界成千上万的人们掌握自己生活和经济未来的能力，带给人们新的成就感和安全感。

133.网络营销中也涌现出一些唯利是图的害群之马，然而，网络营销并不适合这些人，因为它最适合那些乐于帮助他人的人，只有当我们既能获得成功又能帮助他人成功时，我们才能得到最大的满足感和成就感。

134.和平的经济基础：只要贫富差距还存在，和平就很难实现。只有当我们给更多的人创造能让他们在经济上得到实质性改善的机会，和平才可能到来。

2021.2.4完结