品牌是最稳定的流量池：品牌可以带来持续、稳定的流量
先做名牌，再做品牌
品牌的理解三层面：认知、认同、认购
（一）品牌
品牌快速启动的关键：定位、符号、场景
（1）有力度的定位
①竞争型定位（差异化）：饱和市场、后发创业的品牌
-竞争导向、针对竞品最与众不同的优势（人无我有、人有我优）
特点：「差异化、强竞争」「适合挑战者、后发品牌」
语言特征：xxxx更xxxx
案例：神州租车（安全） 特仑苏（不是所有牛奶都叫特仑苏）农夫山泉（不生产水）
·
②USP定位 ：①独特的销售卖点和垂直场景 ②物理定位和功能主张
-弱竞争性，功能主张强化到极致
-好的USP：「直观好理解、好定位引出口号、能驱动消费者行动力」
垂直场景型定位：红牛、脑白金、凉露
物理型定位：「OPPO充电五分钟」「药品」「华为X莱卡」
语言特征：xxxx就用xxxxx （在某场景就用某一样东西）
案例：农夫山泉有点甜、上天猫就购了、横扫饥饿做回自己、累了困了喝东鹏
·
题外话
情感性：情怀、梦想、主义
-适合强大的企业，初创品牌慎用
·
③品类升维定位：重新定义市场，创造新品类占有品类第一
重新定义XXXXX
案例：小米互联网电视、瑞幸咖啡新零售咖啡
语言特征：XXX开创者 XX革命 重新定义XXXXXXX
（老大USP 老二竞争型定位 老三品类升维）
品牌工作的本质：打造符号、强化符号、保护符号
可打造的三种符号：
视觉符号：所见即得
LOGO：文字logo（一秒认）、图形logo（扁平）
色彩：占领单一色彩
icon：增加具象的产品特点（辅助图形记忆、巴宝莉·····）
包装：产品的包装及形状（猫头、绝对伏特加·····）
形象：员工形象、老板形象、明星形象（美团外卖、顺丰快递的着装、神州租车金色领带·····）
ps：最适合沟通的动物--哺乳动物，眼睛更适合情感沟通
听觉符号：说人话、好口传
品牌口号：脑白金、饿了么、东鹏······
品牌韵律：声音的接触点（因特尔、滴滴、酷狗、全家·····）
嗅觉符号：香格里拉酒店香水······
触觉符号：难把握
场景是扣动流量的扳机
场景营销（销售场景）：垂直场景切入（适合切蛋糕）
如何快速找到场景？
（1）定位：品牌定位、产品定位
案例：士力架、王老吉、东鹏
（2）数据：通过数据找场景
案例：神州租车-孕妈专车、沃尔玛-啤酒与尿布
接触点布局逻辑：从线上到线下排查
线上：APP、微信、微博、小程序·····
线下：门店、产品、包装、服务人员······
传统广告如何将流量转为销量
什么是传统广告形式：TVC、广播广告、电梯站牌········
（传统广告效果不明显、转化周期长、投放成本高）
传统型广告 VS 效果型广告
如何品效合一？
（1）明确投放场景，简单、直接、重复（能解决什么问题）
tips：①移动的人看移动广告、不动的人看不动的广告 ②平面突出主标、卖点icon化 ③3B法则（美女、小孩、野兽）④副标用来强化主标
（2）多用产品、促销、活动带品牌
（二）裂变营销
裂变：利用用户找用户
ADTech：外部增长技术
MarTech：内部运营增长技术
·
裂变营销：
（1）第一次广告存量用户获取 （2）通过裂变营销，老用户拉新新用户
特点：
（1）利用社交链 ：微信、微博、小红书·····
（2）强调分享：分享机制
（3）后付奖励：（获客成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励）
优点：
（1）创意投入小、试错快
（2）获客成本低、现金投入少
（3）提升顾客留存与消费频次
裂变关系链：
（1）复利式：互惠互利
（2）众筹式：忍人人帮我
（3）共享式：我帮人人
`
`
用存量找增量，高频带高频
裂变方法：（1）创意 +（2）福利 +（3）存量
tips：有存量才能玩裂变，高频次的曝光，带动高频次的裂变
tips：如何找存量？投放广告、社群、KOL
创意方向：① IP裂变 ②UGC裂变 ③ 游戏裂变（轻度游戏方式）
福利方面：①物理型福利(优惠券) ②情感性福利（情感认同）
`
传统产品如何裂变？
线下转线上，留存公众号（可留存），轻量化福利
企业微信常见问题
（1）无趣 （2）无用 （3）无效
微信就是企业的超级APP
Social内容营销—轻快爆的流量爆发
social是流量的入口
特点：轻快爆 · 原生感
形式：一图流＞图文贴＞H5＞视频
·
事件营销：小活动大传播
（1）借助热点
（2）结合卖点
（3）留出槽点
（4）关键词
（5）把控节点
（6）强化符号
tips：一切创意皆要可分享
数字广告
数字三种投放类型：（1）海量曝光 （2）精准流量 （3）流量拦截
（1）海量曝光 ：以品牌曝光为主的数字广告投放（视频贴片、APP开屏···）
（2）精准流量 ：以用户标签为依据，通过交互行为获取流量（信息流、DSP···）
（3）流量拦截：通过付费购买、页面优化等形式拦截潜在用户和流量（SEO、ASO、SEM···）
落地页：承接和转化流量的网络页面
落地页三原则：
（1）页面层级越少越好、不跳出
（2）“首屏”第一原则（核心中的核心信息）
（3）强化转化行动力（转化按钮/固屏按钮）
落地页种类：（1）点击型 （2）留资型
落地页六要素：
（1）核心信息：核心信息简单、清晰
（2）卖点icon化：信息简单、所见即所得
（3）品牌背书：用品牌促转化
（4）消费案例：增强购买信息和欲望
（5）行动引导：引导消费者行为
（6）用户留资：完成行动转化
BD营销
拥有流量之后，用流量换流量
BD合作三大优势
（1）丰富品牌内涵
（2）低成本获取流量
（3）达成品牌传播和销售的双赢（品效合一）
合作基本步骤
（1）盘点自己常规流量：品牌授权、APP、线上广告、官网、线下广告、微信、DMP、包装、线下广告····
（2）寻求合作：①品牌合作「相同定位、品牌契合」②效果合作「流量」③场景型合作「共赢」
