研习社复盘

4月8日晚华丹老师分享

一、个人价值展示

微信头像、封面图一定要改，不然别人没有点开的欲望。

现状：自己微信号有亲人和同事，所以要开新号，然后设计头像和背景图

二、多米诺引流法

（一）流程>细节

关键：设计好路径

原理：永远都是流程>细节，细节不是现在最主要的内容

例如：泽宇教育的发展路径：一年半之前已经全部规划好了，非常清楚的知道未来的样子，不会因为今天被石头绊了，或者明天考试没过，影响到未来的发展方向，这些都是细节，路径对了就像多米诺骨牌一样

事实：有一些人活在未来，有些人活在过去，我活在当前的痛苦中。

解决方法：规划好自己的未来，到底想做什么，然后设计出清晰的方案，按照执行。比如未来想挣多少钱，想住在哪里，想过什么生活，想加入什么样的社交圈等等，然后不断细化。

二、正确的路径

自由群/找群——设计输出引流，流程吸粉——解决粉丝问题建立信任——更新素材库——群裂变进入循环

（一）珍惜好自己的自有群（天然流量池）

目前自有群：泽宇社交、泽宇核心课、导师计划、聚星会、研习社群，还有核心课、导师计划、聚星会知识星球。

其他购买的付费社群：自然健身训练营、易辉卡友之家、SONG手机摄影群、星杰健身群、减脂营群、思宁大讲堂群

免费社群：芬芬星球计划群、卡神易辉信用卡知识群、amy基础理财群、写作大咖经验分享群、梦露读书会群、简族粉丝群、简书投稿群、荻野写作群

当下要做：利用现有流量，在这些群里输出价值吸粉

第一步，设计一个输出价值吸粉的流程，解决粉丝问题，建立信任，在解决这个问题过程中，就可以不断升级解决方案，不断地更新素材库，等素材库越更新的话能够更快速地解决粉丝问题

第二步，问这些粉丝还有没有其他社群，让他推荐，然后输出价值，让粉丝加你。通过微信本身这个平台，就可以无限裂变。

（二）具体输出步骤

1.找到属于你客户群通点的社群

极端情况：没有其他社群，只有泽宇的核心群，甚至是有些人有聚星会，就这几个群

自己：有很多群，有上千的潜在粉丝

2.设计诱饵（尽量不去免费群）

和钓鱼一样，鱼自然会上钩

人去抛出一些诱饵的时候，价值越大，引流效果越来越好。

常见的诱饵：

（1）自我介绍：

第一，把自我介绍发到其他社群，被动吸粉。

第二，自我介绍不是非常重要的，因为很多群不让发，而且最多只能发一次。

（2）修改群昵称：修改比较牛逼的开头，每次发言就是别人看得见的广告，每次分享都是一次广告。

（3）进步、成绩、荣誉：跟社群主题相关

第一，发一个自我介绍，晚上21点左右发（人最多），改群昵称，写一个特别牛逼的抬头。

第二，非常认真写复盘，做最被别人喜欢的人，经常分享，特别热心。

注意：有相关的截图一定要附上。分享就是广告。

错误：去社群吸粉不要发一整段的文字。不要发一张图片或便签或直接甩一个知识星球链接，

正确：有截图有文字，分开发，一段一段发。知识星球的话，截图加文字说明。

第三，可以分享别人的进步。从别人身上学到了什么，你的收获。

（4）回答群内其他学员的问题。

每天发这些内容，要形成自己的素材库，把这些内容收集起来，之后去其他的社群和星球，你就复制粘贴就行。

自己：分享了很多，但没有形成素材库，总是分享完就扔一边

做法：找到自己在各个群里分享的干货，然后放到素材库。

（5）高级关系

让大家不明觉厉，你又不具体跟他说具体成功流程，引起好奇心

做法：通过社群输出，做分享，让很多人来加，吸引学员购买课程，不断地做大起来。

（6）借着别人的问题去作一个解答，可以分开回答，解答完后可以巧妙做一个福利植入。

（7）在群里表现特别好，被群主邀请分享。

效果：官方认证，引流很好。

（8）分享资料。

（9）一些非常强烈的社交认证。

第一，找到自己的盟友——免费帮助社群里的小伙伴，帮助他们解决问题，有一个人说你好，就会有一群人说你好，明星效应。

第二，帮助过的人会自动帮你做托，在社群里分享一些东西，可以在社群说有一些干货资料来找你领取。托就会说已经私下领取这些干货了。其他人就会加你的微信，领取干货内容，很容易被动引流。

3.私聊话术

粉丝加过来之后，发一个很简短的自我介绍。发给他之后，如果有回复就继续，没回复，就不管他。

4.解决粉丝问题信任

第一，到一个社群发自我介绍完了之后，有人问问题，可以去加5-10个人，或让他们主动加。

第二，加上好友后发简短的自我介绍，他们可能会问一些问题，要非常认真非常仔细的去回复这些问题。

如果自己没成功案例，当解答完了之后，可以问他的感受，问题解决没有，有没有很高价值；或者问他哪里还可以做到更好。假如真的解决了问题，他会发个红包，或者给好评。当收到好评和红包，就可以拿去发朋友圈，那朋友圈就一波又一波的发起来了。

如果发圈有付费用户，简单的提供一些高价值或者启发性内容，告诉他们一些路径，不讲细节。

有些人发的朋友圈就是你向往的生活，就会有深深地吸引性。

原理：一个客户愿意为你花钱，直接取决于你曾经为他付出多少。假如你没有价值，就不会给你钱。

做法：今天学的自我介绍和引流方法，就可以去提供价值，只要告诉他其中一个点就可以了。

心态：成交不能急，要按方法，一步一步来。

下一步：实践，找个社群，分享一波，输出一波，直接就有粉丝。