各位关注的伙伴儿大家好，非常高兴能够在新的系列跟大家见面。这个系列的主题是《销售管理领导力》，主要内容会涉及销售团队管理者的几个素质模块，销售管理者的基础素质，销售管理者的选人、用人、留人、育人，销售管理者的团队领导力，销售管理者基于业绩提升的辅导与教练，请大家多多提提问题或是建议。
今天，我们就先来聊聊一个大家经常问到的问题《销售精英到你能不能带团队》
我今天来明确的回答这个问题，可以，绝对可以。而且有些销售精英可以把团队带的很好，同时能够将自己的能力复制到团队中。您可能会说，我们公司就有失败的案例，你怎么能说都能带团队呢？其实这个问题是有分类的，因为销售精英也是各路神仙的集合体。
一、土地公式的销售精英--小团队，其乐融融
这类销售精英在所在区域有比较好的人际网络和销售渠道，可能是经过多年的工作积累也可能是土生土长，人脉基础好，总而言之，这种土地公式的销售精英主要利用关系来进行销售，由于人脉甚广，还有可能帮助客户解决除了产品之外的其他问题。这样的精英不能带大团队，团队人数控制在4-5个人，而且最好里面也有具有土地公潜质的人员。他们的团队关系融洽，业绩不会太差，但也很难做到名列前茅。
因为土地公式的销售并没有把所有的精力都用在营销这件事情上，一些小小的人脉琐事会严重的影响他的工作效率，如果有人能帮助他处理琐事，业绩会有一定数量上的提升，但土地公们会觉得不舒服，因为他们很享受跟各路神仙沟通的状态。他们看似忙碌，但有效工作时间很难计算，这也是不能带大团队的原因，因为一旦团队人数超过10个人，他就做不到人人了解，人人照顾到，土地公心理上会有不确定感。
二、孙悟空式销售精英--中等团队，业绩担当
孙悟空大家都知道，这样的销售人员难得一见，遇鬼杀鬼，遇佛杀佛，几乎没有他拿不下的单子。而且有担当，护团队，有责任感。但由于事必躬亲，所以往往团队的大单子都是他拿下来的，他需要团队的其他成员能帮助他处理项目后期的一些事情，还需要他们帮助做好内部沟通。
由于孙悟空很厉害，所以他认为好的销售都应该像他这样，可以拼大单，可以解决问题，他只会把自己有限的资源倾注到那些小悟空们身上，而团队中普遍存在的八戒、沙和尚，只要没有越红线的行为，业绩也算及格，他乐意照着他们，并且分一杯羹给他们。但由于团队极其依赖个人能力，所以会有瓶颈。而且悟空们可能会为了保护自己团队的人和利与其他团队产生冲突，在跨部门沟通及协作上有短板。
三、二郎神式销售精英--大团队，业绩顶尖
二郎神的个人能力跟悟空们不想上下，但二郎神的原则明确，领导力突出，而且不到关键时刻不出手。在这样的销售精英带领下，团队成员有自己的空间，有自己的任务，在需要领导出手的时候领导也能第一时间解决问题，并且不会大包大揽。这样能够迅速提升团队成员的能力。
由于二郎神们懂管理、讲规则、业绩好、团队优，所以机会总是会青睐他们，给他们更大的团队和更多的任务。
各位销售精英们可以对号入座，自己是哪个？
