前几天，向朋友请教如何做好一个产品？微店该怎样定位？如何让更多的流量知道并体验到？

在这个信息爆炸、物欲横行的时代，在淘宝、团购、微商、朋友圈、电商平台等等，随处都有雷同产品广告轰炸的大环境下，一个几乎什么条件都不具备的宝妈，仅凭借着一颗初心和一份热情，如何才能持久的生存下来？

有人说玲玲你为什么要卖食材呢？这种东西太普遍了，到处都是。有人说玲玲你为什么不卖燕窝、虫草这些高利润的产品，而要做利润微薄的大众产品？有人说玲玲你以前都是卖几千上万的产品，现在这几十上百的你还能保持耐心和激情吗？

1、嗯！说一说我为什么要卖绿色食材吧？

我是一名二胎宝妈，之前的我做过很多的事情，有过一些比较深刻的人生体验。比如在体质内上班、开店、开公司、直销等等。以前的我是一个名副其实的女汉子，是那种每天早出晚归，忽视家人、忽视身边一切、一心铺在自以为是的事业上的”女魔头”。

之前我的家庭关系非常紧张，特别是跟孩子的关系。我可以在孩子发高烧生病，家里只有他爸爸的情况下，提着行李出差三五天；我可以为了培训质量一天都关机，哪怕我老公给我打过几十通电话，哪怕家里有再紧迫的事情；我的大宝3岁后我几乎没管过他，从开朗活泼变得自卑不自信。

当时的我拼命的在证明自己，证明我可以给家人带来更好的生活。

然而，我并没有如愿以偿，经历了几次大起大落后，身心疲倦。命运好像跟我演了一场对手戏，它在用一个又一个的剧情警示我，这条路是错误的。

有一天下暴雨，大宝放学后一直到晚上8点还没有回家，我问了班上所有的人都说不在。我叫上弟弟抱着生病的小宝去他经常去的店一家一家的问，还是没有找到。当时的我站在雨里抱着小宝放声痛哭，我怪我自己放学后没给他送伞，我怪自己对他太忽视，那种绝望和无助，那种痛不欲生的感觉，我一辈子都不会忘记。

很幸运，孩子因躲雨去了高年级学生家，后来自己回来了。我回到家，抱着儿子哭得撕心裂肺，在那一刻我告诉自己，从今以后我一定要好好照顾好孩子。

就这样，我放下了所谓的事业，放下了自己那颗骚动不安的心，放下了无时无刻想证明自己的那股劲儿，回归家。

我深刻的感觉到，家庭才是我的归宿，家人才是我最在意的。

我开始学习给孩子做早餐，每天早晨在买菜、清洗、切菜、炒菜、摆盘中，慢慢体会生活的滋味，体会妈妈的味道，体会人间烟火。

在给孩子们做早餐的两个多月时间里，在每天早上跟家人的欢声笑语里，在大宝一天天展露笑容的日子里，我感受到了真正活着的感觉，感受到了一个母亲的幸福感。

如果每个妈妈都能早起一个小时给孩子做一顿美味的营养早餐该有多好呀？

就这样一个念头，将我关闭已久的灵感大门瞬间激活。

我要做一个《妈妈的味道》的社群，我要挖掘被很多家庭忽视的亲子饮食习惯、儿童心理营养、美好早餐时光，把一份又一份美好的亲子体验传递给一个又一个家庭。我要找到优质健康的食材分享给不知道买什么，不知道吃什么的家庭。

就这样，我的微店诞生了，妈妈味道的玲玲食材诞生了。

我没想过它能赚多少钱，也没想过它有多大利润，也没想过我的流量从哪里来，更没想过用什么营销方式来推广。

好友说，如果到最后发现只是一场轰轰烈烈的自嗨，无法支撑一个人持久的走下去。

她的话点醒了我，把我从美好的童话世界里拉回了现实。是啊，在没有流量、没有推广、微薄利润的条件下，我的这颗初心还能坚持多久？

这几天我不断问自己，接下来要怎么走？怎么定位？我跳出剧情站在局外，问自己，如果我是陌生顾客？凭什么要在你这家店买东西？

我想了三天三夜，终于想明白了！我想明白了为什么要卖健康食材？因为踏实！对，就是踏实！

以前成交几千上万的产品带给我更多的是金钱的满足，为了成交会用一些行业的商业套路、方法。有一些顾客中途放弃了，没坚持下来，产品和金钱都浪费了。

而健康食材给我的就是这种稳稳的踏实的感觉，不需要套路，不需要讨好，哪怕一包赚五块钱也踏实。

民以食为天！产品好，顾客经常都会吃，还有很好的味觉体验和用餐感受。多好呀，稳稳的幸福感，哈哈！

2、我的受众范围是哪些？

我的受众是宝妈，因为我自己是宝妈。我深知一个家庭在城市里生活有多么的不容易，燕窝虫草我们买得起吗？我们照样卖得起，但是跟孩子的教育品质相比，我宁可选择银耳桃胶。

银耳被誉为平民的燕窝，平民怎么了？我们就是普通的平民，我们都是凡人，银耳也是大自然的馈赠，我就喜欢吃！

在绿色健康的前提下，玲玲会选择性价比比较高的产品，自己先吃一段时间，确实好再分享给有需要的宝妈。

价格方面，玲玲也会严格把关，赚一点辛苦费，哈哈！也许一个月就赚几百，也没有关系，大熊老师说，做成一件事情要用未来5年、10年的眼光来看待！嗯，我就是那个做大事的人，哈哈！

玲玲在外面还做着一份工作，卖食材真心是抱着一颗美好的初心，慢慢的往前走。玲玲也不喜欢推销，有相信有缘就一定会遇见！

3、玲玲眼中的流量是什么？

流量和能量是一样的，流动才是流量，不动就不是流量，关于流量我比较喜欢用吸引这个词来形容。

地推、引流、试吃是外在的方法，但获取流量最核心的点在于做这件事的这个人本身。这个人是不是靠谱的，是不是值得被信任的，是不是有商业底线的，是不是有人格魅力的？

一个靠谱的人卖的东西肯定也差不到哪去，因为靠谱的人往往把自己的诚信和品质放在第一位，而不是天天盯着蝇头小利。而诚信是这个世界多么稀缺美好的品质呀，我想没有人不会愿意到一个踏实做事，诚信靠谱的人手里买东西，因为自己获得的也是稳稳的踏实呀！

嗯！这就是玲玲为什么要卖健康食材，为什么要卖妈妈味道的食材的原因所在！因为踏实，因为热情，因为美好的初心！

有人说，这是个最好的时代，也是一个最坏的时代！好在它给平凡的普通人带来了巨大的机会，坏在物欲横形信息爆炸让人浮躁不安摸不着哪里是真正北？

在这样一个时代，愿那些凭一颗初心和热情踏实做事的人们安好！

未来可期，玲玲加油！

我自己体验过确实很棒的产品，再加上