【导读】我们为经销商一年赚了几十万，可是非常牛，基本不把我们放在眼里。他们在社会经验、年龄、个人成就等远超我们，而且还爱面子。不要天天惦记经销商口袋“那点钱”。先学会运用蓝氏三训分析他们。
我把一切告诉你
经常听手下的销售人员抱怨经销商怎么是这种人，真不想干了。遇到这种情况，我会当场破口大骂，说得什么话，有事跟我讲，不要开会说这些，想不想早点拜访完客户早下班。
有钱赚的事情谁不想干， 为什么会出现这么多情况，多从自身找原因.
我把一切告诉你
拖欠经销商的费用、销售人员和经销商发生不正当财务关系等等，使经销商不爽。
产品出现质量问题处理不当，发货不及时，给经销商开空头支票，经销商库存大，开发客户有问题，经销商垫资多。
思路方法不对劲，市场推广没有效果，厂家又缺少市场支持，经销商对产品缺少信心。
销售从业人员过于高调，摆架子，不把经销商放在眼里，让经销商反感。
销售团队业绩堪忧，执行力不强。
再从经销商遇到的问题找突破口，做人情世故。
我把一切告诉你
资金紧张，没钱打款。现在生意不好做，好多人喜欢压货款。
经销商管理内部混乱，员工对产品动手粗暴，鼠患，不做先进先出。
受经营思路的局限，导致生意困顿，以次充好，占小便宜。
服务态度差，客情和口碑都不好。
低价向外地市场冲货，拦截公司费用。
若是不能帮经销商解决问题，他怎会和你好好的合作，先付出就好。
