最近帮助一个组织做众筹,梳理文案,发现从建议的股权众筹被调整成了产品众筹,关于众筹的建议做了几点思考回复,适合对产品众筹和股权众筹有疑惑的组织或发起人:
第一、 区分股权众筹和产品众筹,股权众筹是出让一部分项目股份,让更多的人有机会参与到项目中来,共同推进项目发展,共享项目收益。产品众筹就是以众筹的方式来销售产品。产品众筹和股权众筹的差异是给参与者带来的感受和投入完全不同。产品众筹实际上就是一种促销方案,消费者就是提前支付产品消费金额,享受了一定的折扣回报,他不能深度参与,很难让他帮助项目去宣传和推广。
第二、 股权众筹是重构组织人力资源生态,它首先关注的不是产品的消费优惠,而是参与者与这件事的关联程度。不是简单的消费力量的支持,而是他感觉到这事和他有深度关联,所以他愿意去投入和付出,不止是消费,而且能拉动消费,成为主动积极的宣传者。这样回报方案的策划就好办得多,从财务角度做测算,组织付出可以接受的融资成本,他不是产品让利,只是通过产品让利消费形式来体现。
第三、 维护100个投资者/消费者与维护几百个客户的成本投入完全不同,同时按照股权众筹还能够带动客户自组织,让客户之间互动交流起来,实现自组织,从运营管理上的成本和难度都会显著下降。
所以,杨众筹说中国式众筹不做产品众筹,非常赞同这个理念。相比较于企业营销层面的战术策划,投资关系重构的股权众筹关系的是组织的顶层设计战略问题。其高度和重要性与产品众筹不在一个层级。
因此产品众筹还是股权众筹考验的是发起人的战略高度和系统思维。站在巨人肩膀上鸟瞰世界,需要一定的胆识和胸怀!