文/赵鹤涴

前面说到我弟妹开始做燕教授减肥代餐产品，一开始只是做微信推广，效果还不错，就是有点儿慢。需要耐心一对一沟通，有时候到晚上十二点还在谈客户。我想可以写些文章整理些销售的想法给她，我特别想到现在流行的各种学习的会场 ，成交氛围特别好，我就是总在会场被成交的人。上次写完那篇文章发给弟妹看，她夸我太有才了，怎么这么有思想！哈，这一夸，高兴得我马上开写第二篇，继续策划营销方案。说实话，都只是一些想法并非正规方案，而且是现学现卖的。重点是把学的东西进行了思考和总结， 希望能够用得上 。具体可否实施，效果好不好，需要做了再来说。在执行过程当中去验证。

那么，一个微商小代理该如何做大呢？

不管咱卖的是什么，生意还是那个生意，不同的人卖 ，格局却不是一个格局。重要的不是经营的内容，业务的大小，而是经营者的思维。现在都在讲“人人创业”，“万众创新” ，“内容营销 ”，“模式创新”。我们怎么定位自己呢？从哪里入手？

思维决定方向，格局决定成就。

我们的定位是一定要做一对多销售，发展代理商，做好分享经济模式。帮助别人赚钱将会是最好赚钱的生意。

两大步骤：第一步 找到代理

                第二步教会代理成功经营

第一步找代理五个方法：

1.熟人转化（有待细化）:每星期的目标是转化两位。直接转化在一起做过内衣的代理 ，同样的客户群，又有充分的信任，成功率很高。同理，以前做过的西服品牌的代理，按摩椅连锁店的经理都可以转化。原则是有信任度，有精准客户群，有带团队经验，有人脉。

2.个人活跃号，微信公众号互推（有待细化）：每周联系两个号，健身，美容，营养健康之类互推引流。前提是，要软文不要硬广。这个可以请人写。

3.微营销广告软件推广（有待细化）:使用类似自动播等等这种病毒传播软件。挑特别火爆的大号的热点文章，插入自己的动态广告，放到微信朋友圈或者相关群里。有人点开就会看到招代理广告，有人转发她的朋友圈就会有更多人看到广告。每天都有人免费转发广告是不是特别爽啊？我去年在课堂上课买了两套这样的软件，一直没机会用。就是觉得应该挺好用的。

4.做会销找代理：这一步是重点开发的步骤。接下来把二月份三月份四月份可以免费参加会议的时间表整理出来，一一进行确认。可以说每个周末都会有两百人左右的大会，可以有个三分钟或者五分钟的上台介绍产品项目的机会。平常的时间从周一到周五都有小沙龙聚会什么的三四十人的，类似于招商路演项目交流技能训练类的。每个人八分钟路演时间。好好把握这八分钟，在不同的学习圈里创业圈里面对面招代理，效果是很好的。

人员准备：弟妹或者弟弟，大型会场请讲师，条件好了要带助理和小代理。看起来有实力，小代理可以现场学习还可以带动成交。

物料准备：整包装样品，小样，演示物料，赠品 ，爆品 ，易拉宝，条幅，几张塑封好的二维码，名片，宣传资料 ，公司资质。收款码或POSE机（随时做成交准备，备好收据）。

软文准备：产品PPT,八分钟讲稿，自我介绍讲稿，招代理的商业模式，终端销售的商业模式，案例分享

加微信或者直接建群：会场一般不让私自建群，扫扫二维码是可以的。然后再手动拉群，进入的客户是比较精准的。后期在线上做转化开微课，因为是在线下建立的关系，信任度较高。

策略：用免费加赠品吸粉。会场以吸粉为主，量大是王道。找某某品牌微水合作，会场来参会学习的人通过扫码加微信可以获得一个80毫升微水试用装。也可以是别的什么产品，质量要杠杠的还不要钱。这个合作商说不定还要倒找钱给你让你去宣传。一定要敏感，找到受众面广，正在做市场推广期的时尚复购型产品。可以说是捆绑式销售吧。

5.找实体店门店来做代理：这个好处太多了，就不说了。跟美容院，美发店，健身中心，母婴用品店等等。也是要有创新思维的，甚至跨界打劫。说服实体店合作方法举例:假如跟母婴用品店合作，来店买产品的妈妈都是很精准的客户，从生完宝宝甚至到孩子上学身材都需要恢复。可店里减法塑形产品不知道有多少了，怎么能迅速取得合作呢？一个好用的方法就是帮店面引流，帮他赚钱 。然后让他在店面铺货做产品促销活动。还是借助一款爆品，做砍价活动或者免费，比如市面上非常火爆的VR立体学习卡片都要几十元一套，砍价只做到9.9元，客户需要拿兑换卡到店里来取货。（成本不超过9.9元）。几种渠道一起做，一个是自己推广，把身边的好友附近好友拉到群里做砍价活动，一个是利用店面自己的资源自己的客户群做活动，把客户重新引流回店里。再一个是有条件的可以做公众号付费推广。线上砍价活动一定要做爆品同时别忘留下燕教授广告。客户进店以后 ，燕教授一个是强调产品生动化建设，一个是要教会老板一套有效话术。

第二步，教会代理成功经营

1.强调态度加强行动：我弟妹特别负责的一个人。凡是她自己开卖的产品自己都亲自使用，考察，找已经做得不错的人取经。这个燕教授她起码跟踪了一年多，看到确实卖得不错，确实卖货的伙伴赚到钱了才进入的。她问我，姐，我用这个产品已经瘦了七八斤了，我想亲自去检测一下这个产品，不知道在哪里做，做哪几项呢？我说好呀，你去做吧。做所有的这些事情都可以说是一种态度，同时也获得一种方法，你把你想的和你做的都教给代理复制。强调一定要做，做是解决一切问题和困难的良药。

2.成功复制:心里准备 生理准备，学习方法和理论。无懈可击的成交模式，详细的培训计划，踏踏实实的工作流传，一步一步做起来。这个是重点要分享的部分，多收据案例，需要时间积累。真实有效，永远是最打动人的。

3.沙龙，小型家庭聚会和会议：一个人的力量是非常有限的，再勤奋再辛苦都不可能生出更多的时间和经历做事情。所以要探索如何做一对多，如何更好地分享 ，如何做好分享加成交的设计。如果一个周末你有十个伙伴在不同会场做一对多销售，这个效果是很惊人的。把这一条研究好了，出单裂变的速度去想像吧。这一条这个月就开始实操，具体细节后面写文再叙吧。

4.收费微信群：代理百天目标打卡群：收费进群，监督代理每天反馈工作进展情况。每周两次培训课一次问题解答课。这招可以反复用。既可以用在终端客户身上也可用在代理身上。原则是先收费，反馈后每日或每周返钱，到期全部返完。最后还有物质或者精神奖励。目的是让大家真正动起来，效果杠杠的。代理上面还可以设私董，也是这个路子 要的是他的人脉，要的是这个代理动起来，创造裂变效果。

5.学习学习再学习 ，行动行动再行动。对每个代理的要求都是未来成为能说会写的人 。一边做事儿，一边提升自己素质和格局。成交一切为了爱，真心想着顾客没有做不好的销售。心里想着代理的需要，代理想着怎么服务好客户。自己做好榜样，做好自己
。从上到下就都顺了。

最后强调方案一定要落地，服务一定要实在 干货是做出来的。

感恩遇见，我是赵鹤涴，今天把自己写傻了。一次作业写太多字了，全当梳理思路，有时间再好好精简。

无戒21天坚持写作训练营第五天