我是樊登读书会福建分会执行会长徐君宝，今天这是我“每天1篇文章”的第135篇（2018年4月14）。

昨天召开了樊登读书会福建分会第二季度全渠道会议，在晚上去吃饭的路上，梅州分会的郑雅倩会长问我：“王继东会长讲话，你听得懂吗？”
我回答：“听得懂！我也是跟他认识了一段时间，才听懂的。第一次听也是一头雾水。”
“你能不能给我翻译一下，我实在听不懂；听不懂，就感觉像是错过了一个亿。”
当时，我并没有答应郑会长的这个请求，因为我怕翻译得不全。

今早起来想了想，决定还是尝试一下。毕竟王继东会长是我们本次渠道会所邀请到的最重要嘉宾之一，尝试一下，尽量满足大家的好奇心。

翻译的不好，甚至错乱，还请大家帮忙纠正。因为对于王继东会长的普通话，我确实也没有十足的信心。^_^

一、用心才能专心

“用心才能专心”，这是王会长分享的第一句话。
王会长自称自己没有文化、字也不会写，经营读书会之前，就是做工程施工的，工作中会遇到各种问题。有的时候结不到款，有的时候找不到工人，有的时候不能按时交工，还要经常喝酒应酬，挺累的。但是，他有个优点，就是比较有商业敏感度。

早期，樊登读书会还没有APP，还是在用微信群讲书。王会长到重庆投资做了第一个分会，投资三个月就回本并赚到了钱，发现这个生意不错，也不用求人。后来，重庆的股权分散了，感觉付出与回报不好平衡；于是跟总部咨询还有哪个省没人做，总部说山东，于是他就要了山东分会。2015年12月，就带了3000块钱，第一次去到了山东；到今天为止，樊登读书会（个人版+企业版+小读者）在山东，已经发展了近300个渠道。

王会长最佩服读书会的三个人：佘山分会任强、同安分会彦彦、桐乡分会佳佳。三个人今天就见到了两个，所以特别开心。任强会长能将读书会产品消化的那么透彻，而且做得那么用心；彦彦会长公务员不当，辞职做樊登读书会，一般人都想不明白。这些会长都是特别用心，所以只要用心就没有做不好的；连我都做得好，别人怎么可能做不好。我是所有会长中最笨的会长，我每天的工作就是聊天。刚才有会长介绍怎么研究后台，怎么利用后台数据分析，而我从来不看后台。

二、谈分会就像谈恋爱

任会长刚才介绍，十分钟成交一个会员；我二十分钟，成交一个二级分会。

谈分会就像谈恋爱，不要天天追别人，别人不会理你。我的方法是，不要太急于求成，若即若离，对方反而更有意愿。

有一次，有个区县级分会的意向客户找我去谈，我看他的意愿很强烈；我跟她说，“读书会不好做”。就像是在谈恋爱的时候，感觉很幸福；结婚之后过日子，才是真实的婚姻。就是要提醒对方，经营读书会要有心理准备。

分会正式成立了，相当于结了婚，后来发现不是那么回事，跟谈恋爱时的感觉不一样。没办法，那也不能离婚啊；结婚过了半年，怀孕了，慢慢孩子也生下来。这就相当于，下面的会员越来越多了，也有一些下属分会了，这些“孩子”还会跟你互动，蛮好玩的，“孩子”越来越多了，分会也越做越有意思了。

只要你用心，没有不赚钱的。当你的分会有了首批1000个会员之后，每个月就会有50-80个增长，再加强一下会员服务，增长会更好。

三、避免“身边朋友没有伟人”、“熟悉的地方没有风景”的误区

俗话说“外来的和尚好念经”，身边的朋友，因为距离太近了，我们一般会认为：“你也就不过如此”。所以特别容易忽略身边朋友对您的帮助。

应该要把身边的朋友好好挖掘，让朋友多提提建议，这些人是真的可以帮助到你。就像徐会长（徐会长就是指作者本人）刚刚说到的，在3月15日，上海总部的渠道会议上，樊登读书会投资人沈总所说的话，我当时也在现场，我发现我一句话都没有记住；还有徐会长对总部第一季度激励政策的分析，我至今还不知道怎么回事，听完才恍然大悟。
（这里的理解应该就是，作者就是他身边的朋友，认真发掘，就能够帮到他的意思吧！）

“熟悉的地方没有风景”，也是一样的意思。我住西安，大家都说西安好玩，要去看大雁塔，我就感觉“大雁塔有啥好看的”；到了厦门，就觉得处处是风景。

同样为了推广读书，大家能走到一起，挺好的。欢迎大家去山东！

如果您对我过往的内容感兴趣，请参考我的第100篇文章汇总：《坚持了100多天，我究竟写了些什么？》