今天,我踏出家门,没有特别的目的,只是想找个借口散散步,呼吸一下外面的空气。最终,我选择了书店作为我的目的地,这既是一种休闲方式,也是完成一项任务的好借口。
走进书店,我随手拿起几本书翻看,却发现许多书籍都被塑封包裹着,实际可供阅读的选择并不多。这让我想起,我已经记不清是什么时候上一次在书店里购买书籍了。
这引发了我对书店经营逻辑的好奇。不论是新华书店、西西弗还是其他书店,即使实体书销售越发困难,我觉得他们似乎已经放弃靠卖书来赚钱了。书店内开设咖啡馆确实是个不错的点子,像上海新书城开的日本料理店,朵云轩已经成为了一个旅游景点,咖啡馆仿佛变成了观景台的门票。
然而,让我困惑的是,为什么这些书店似乎都达成了一个默契,坚持不降价、不打折的策略。虽然网上书店因为低运营成本可以提供更大的折扣,但这并不意味着实体书店就完全不需要打折来吸引顾客。如果不打折几乎一本书都卖不出去,那么通过适当的打折促销,不就可以提高销量吗?
有人可能会说,新华书店通过卖红封面语录和高考模拟卷已经足以维持店内员工的工资和支付房租,但是经营商店或生意难道不是应该追求更高的销售额和利润吗?大概没有哪个超市会因为已经赚够了房租,就决定在剩下的时间里以成本价销售所有商品。
真希望有专业人士可以指点一下,让我也学习学习书店不愿意卖书背后的逻辑。