【背景】
自身：13年毕业做销售，没人教，悟性差做的不好
公司情况：深圳进口IC电子元器件贸易销售，主要客户是电子产品公司。
客户：要求要代理商资质，工厂有固定供应商，采购不理人
【问题】
这样的工厂客户怎么开发？
怎样做到多次拜访客户？
雨总对这个半导体行业前景怎么看？
【蓝小雨回复】
1、行业前景
深圳做电子产品，尤其是半导体销售，行业的销售高手，年薪是500万起的。关键是产品竞争力。
2、电子行业存在三大缺点
电子行业特点客户认可公司产品，才可能认你这个人，有好产品，才能更好发挥三大的威力
A产品更新换代飞快
每过18个月，就可能会有翻天地覆的改变，一定要选择有竞争力的产品，因为在该行业谋发展，产品决定一切；
B公司稳定性差
今年做得风生水起，但明年或因产品竞争力下降，可能陷入困境，比如，苹果的兴盛与诺基亚的衰落。为了抵御风险，一定要选择行业领导品牌，否则在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展，难有出人头地的机会；
C价格战名列所有行业前茅
这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，人情做透是有用，但利益驱动更厉害，客户不会为了照顾人情，采购上一代即将被淘汰的产品，于情于理说不通。
3、小白进军电子行业指导
A最好在有货源优势的城市，尽量选择大牌公司，一定要选择产品有竞争力的公司，否则进去就是炮灰，有努力而没有结果。好消息是，如果产品有优势，电子行业的客户粘性非常强；
B对于销售小白，无技术经验的同学前期从代理商、或是销售助理入手，积累行业技术知识和人脉后，再转行销售；
C如果是销售高手进入此行业，建议从厂家、大型代理商家入手。
因为不单单是卖产品、更多的是卖《配套服务方案》。此类公司平台大、发展稳定、有固定的客户群，而且有行业高手带你玩，是个不错选择；行业高手的年资百万级比比皆是，更有千万级大神，但是对专业知识和销售能力要求很高，
有行业朋友做意法半导体（世界最大半导体公司之一）产品代理，他是销售高手+技术小白入市，苦学3个月研究电子专业相关知识，业务主要走科研院路线，2年时间，盈利2000W以上。
