Part 01

说谎，好像每个人都会，但识破谎言，却是件令人头疼的事。怎样才能识别一个人是不是撒了谎呢？

行为观察法或许能给你一些答案。

人在说谎时会有一些很明显的特征。

首先，他的语调会不自然地上升。如果一个人说话一直很平静，突然间语调提高了，那他就有撒谎的嫌疑了。

其次，会出现手眼不协调、语言与表情或动作的不协调。脑科学研究显示，人在说真话的时候，大脑有4个脑区在工作，但在说谎时，大脑需要协调16个脑区工作。所以，如果一个人在说谎，忙碌的大脑可能就顾不上动作和表情，导致语言和动作、表情不协调。

而且，说谎的人可能还会目光闪烁，不敢与他人对视。有些人可能因为害羞、胆怯而不敢与人对视。但一个人说谎时，往往也不喜欢和别人对视，他的表情会很不自然。另外，有些人还会频繁眨眼。一般来说，人每分钟大概眨眼4次，以湿润眼球。但撒谎时，人会频繁眨眼，掩饰心虚。

有经验的撒谎者，可能会考虑到别人注意到自己频繁眨眼、脸红或者语言和动作表情的不协调，所以刻意掩饰，但他们不会想到，脚有时候也会出卖他们。如果一个学生跟你说，“老师，我特喜欢您的课！”此时他的脚尖是对着你的，那他很可能真的喜欢你的课。但是，如果他的脚尖没对着你反朝着门的方向，那他就很有可能在说谎了。这种语言与脚部动作的不协调很难被大家注意到。

当然，行为观察法的作用远不止于帮你识破谎言。除了上篇文章介绍的着装特点，我们还可以根据说话特点来了解一个人。

Part 02

首先，我们可以看说话者的语速。

如果一个人说话语速很快，他很有可能是个急性子，思维敏捷，还比较直率。看过《奇葩说》的人会发现，辩手马薇薇在说话时语速极快。她就是典型的急性子，思维非常敏捷。但是，急性子的人即使说话快也要注意分寸，大脑来不及思考就说出口的话很容易伤人伤己。说话很快的马薇薇就经常“语出伤人”，事后还不得不花时间做解释，解除对手的误解。

语速较慢的人可能就比较沉稳慎重了，他们重承诺，也害怕说错话带来问题。这个特点在蔡康永和何炅身上就体现得很明显。比起其他人，他们说话比较慢，似乎字字斟酌，慢条斯理。这就是江湖上俗称的“老油条”，说话中肯，考虑到所有人的情绪。但是，说话慢有时也是个缺点，当你发表看法时，语速过慢，就容易给人犹豫不决、缺乏自信的印象。所以，语速慢也要有个度。该展示我们自信的时候，适当提高语速也是必要的。

另外，如果一个人说话的语调升调多于降调，那他很可能是个乐观的人，总是有积极的情绪。同样，一个人如果说话语气很肯定，说明他很自信。

而说话音量大的人，精力往往比较充沛。《奇葩说》里的辩手范湉湉就是这样的人，即使有时论据薄弱，大嗓门也能让她的辩论震撼人心。

说话很有逻辑、词汇量大的人一般思维能力较强，而且知识结构丰富。这个典型代表是台湾辩手黄执中。作为一个老师，他在辩论的时候总是引经据典，对诗词名句信手拈来，如此大的词汇量可见其丰富的知识体系。

语言，是一个人的名片。我们能从其中解读出一个人的很多特点来。

Part 03

通过行为观察法，我们能在短时间内对一个人有大致的了解。此外，我们还可以利用行为观察法，帮助自己树立良好形象，建立良好的人际关系。

心理学上有个瞳孔理论，是讲人在开心或者遇到喜欢的人和事时，瞳孔会放大，表现形式是眼前一亮，眼睛睁大；心情不佳或者遇到讨厌的人和事时，瞳孔会缩小，表现形式是皱眉。所以，当人瞳孔放大时，人是比较有魅力的；而瞳孔缩小时，人就没那么可爱了。

所以，在两张同样大小的广告展板上，如果一张是正常瞳孔的女孩在展示产品，另一张是瞳孔放大的女孩展示相同产品，很多人愿意买瞳孔放大的女孩的广告产品。

从这个案例引申到生活。

假如你和男神（女神）第一次约会，选择什么样的场所见面比较好？

其实，为了更好吸引对方，选择光线较暗的约会场所较好。道理很简单，根据瞳孔理论，光线较暗的地方，人的瞳孔会放大，看上去会更加吸引人。所以，选择酒吧见面的约会效果一般好于逛公园，尤其是在阳光灿烂的日子，因为那时候皱着眉头的你可就没那么可爱了。

同样，行为观察法告诉我们，当一个人讲话时，手势幅度较大，往往能更好地影响别人。

很多著名的演讲家在演讲时都会伴随大幅度手势，奥巴马无疑是个成功的演讲家。很多学者后来对他在竞选演讲中做出的手势做了研究。比如，他双手摊开的区分手势，手往前伸、掌心倾斜向下的压制手势和高举过头的招手，都是有效影响观众情绪的大幅度手势。

同样，管理者在重要场合发表讲话、在跟员工描绘公司愿景或者说服员工接受自己观点时，除了注意语言的表达方式、说话的内容，适当增大手势幅度，来渲染现场气氛，表现自己的自信与活力，也是深刻影响员工的有效方式。