《学子谋生三进局》之后，我带着＂三分天注定，七分靠打拼＂的成功信念，于1990年6月接任＂中外合资·镛菲真菌开发有限公司＂总经理之职后，通过财务报表方知这家＂跨国公司＂当时除了仅有市值约3万元的库存香菇、2台二手进口食用菌脱水机之外，剩下的就是等着月底发工资的十余名财务和技术人员了。一一其巩固和发展的艰辛便可想而知。怎么办呢？
一、基地建设
常言道，巧媳妇难为无米之炊。可是，为了巩固和发展这家具有＂重大意义＂的合资公司，只能先＂种米＂，——建设食用菌生产基地了。这样，便可利用本人原有的技术资源优势，吸引外来资金，从而扩充公司的生产与经营实力。
根据当时的国际市场行情，公司从古田县聘用了一位愿意随带部分生产资金的食用菌生产专业人员，在一处废弃的森林采育场，密秘引进并建立起了全县首家灵芝栽培实验基地。该基地建设初期，一切进展顺利。为了扩大生产规模，决定将该项目进行全县推广。于是，在灵芝生长高峰期，便把县有关部门领导请到基地现场参观，并向他们介绍了灵芝的市场状况及其销售渠道。当他们见到那新奇而壮观的灵芝从地表破土而出时，立即表示：他们将“全力支持与推广＂。随之各个乡镇及县政府有关部、委、办、局的主要领导都前往基地参观考察。一时间，那沉静多年的小山沟，便车来人往，热闹了很多。
然而，事与愿违的是，如此大张旗鼓地宣传发动，非但没能按原计划得以推广，反而各路人马集中参观考察过后不久，基地内正待采收的灵芝，一夜间几乎被人偷光。
二、找钱
公司业务刚刚开局就遭如此重挫，其生存空间就更是举步维艰了。只是还存有一丝希望的是，外方股东代理人，公司副总经理姜先生打听到省里某厅某处有一项专门扶持出口创汇的企业周转资金。而公司当时生产基地的灵芝产品，正好是出口日本、韩国等地，符合所说的条件要求。因此，公司的发展将寄希望于这道消息了。
通过一系例努力之后，公司争取到了40万元人民币的专项扶持资金。其条件是，以低息贷款形式借给公司使用三年，并要求中方股东的主管部门承担投资风险担保。
当我们得到这笔（约占公司注册资本总额的40％）款项之后，对于公司当时的财务状况而言，正如雪中送碳。为了确保这笔资金能够更加有效的发挥作用，我们将其购买了具有地方银行担保的有价证券30万元，以其利率差用于日常开支。当有贸易订单确需资金周转时，再用其证券向银行抵押贷款。从而，为公司扩大生产和对外贸易打下了基础。
三、策略
公司经过灵芝生产基地建设的情况，发现并总结出这样一条经验和教训，即＂生产不如加工，加工不如流通＂。再加上公司具有直接出口产品的优势及贸易周转金，所以决定改变经营策略，暂时放弃生产基地建设，把精力集中在食用菌贸易方面。
当时实施的方案及其途径主要有两种：
一是利用可直接出口优势，把一家正在做香菇出口贸易，但是他又不具备出口条件的私营企业陈华商老板吸纳到公司，使其所有食用菌产品通过公司报关出口，从中收取国家政策规定范围内的退税金额。当双方达成协议后准备正式签约时，我方为了规避经营风险，要求对方找一家具有经济实力的单位做担保。可未曾想到的是，当我们带着《承包经营合同书》到厦门等待担保方签字盖章时，担保方却以更加优惠的条件，——为这位陈老板专门注册了一家也具有出口资格的贸易公司，不但把我们好不容易找到的那位陈老板吸引了过去。而且还将随行的公司女报关员也被他们聘为副总经理而跳槽。（这种＂赔了夫人又折兵＂的教训着实让我长进不少。）
另一种方式是，寻找有出口订单的个人，由公司直接帮他们代理出口。这既可以锻炼和提高公司员工的业务能力，也可给公司带来一定的代理费。
于是，我们找到了福建省某研究所食用菌专家蔡先生。并得知他正好能拿到韩国客户，就缺资金和出口平台。两人一拍即合，双方成功完成了第一单出口韩国的灵芝销售合同，并达成了长期合作协议。（因为当时在本市农产品直接出口韩国尚不多见，所以贸易成交后，三明日报社记者还专访了公司成效。）
当第二年期待再次合作时，韩国客户却突然派人到我们公司，说他们已经放弃了与去年那家签订购销合同，愿意直接与我们公司达成灵芝购销协议。为了公司的长远利益，确保客户不会失去，我们公司最终同意直接与他们合作，并正式签下了出口韩国一个货柜的灵芝合同。根据合约，我们于当年五月中旬，派出员工进驻灵芝主产区 ——松溪县某乡镇。正当准备收货时，突然接到韩方打来的电话，告知因某些原因可能会有所调整，需暂缓收购。
当我们返回公司住地后，本人却接到中方股东主管单位的口头和书面通知。前者要求将保存在公司财务中的30万元有价证券需转交主管单位代为保存；后者则要求本人签定本次出口贸易承包合同（其中包括上交公司利润等事项）。这一监管措施，由于我一时难以接受，本次贸易随之中止。与此同时，韩方也撤回了质检人员，借款期限也将到期。所以，从此该公司再也无力接到相关业务订单。
外方代表兼公司副总经理姜先生得知此事后，觉得公司前景已无希望，便趁我及部分员工外出考察之际，将公司仅有的一台二手日本产食用菌脱水机私自卖出，并准备携款走人之际，我接到之前从公司跳槽到另一公司任副总经理的那位女报关员打来的电话，告知那台脱水机已经卖给她公司，并已将货款全额付清。….…
公司走到这一步，明白人当然都知道大势已去，只能各奔东西了。最后还留下我、驾驶员及三名老员工。
为了撑住合资公司的这面“旗帜”，只好将卖脱水机所截回的钱及预留的备用金约十多万元，买了一辆客运中巴车，交由驾驶员承包经营。开始营运的近年时间里，收入还是挺不错的，其上交的利润还基本上可以维持公司(如房租、营业执照年检、审计等）的日常开支。我则利用这一时间试图研发新项目 ——袋泡灵芝茶。
然而，客运中巴车营运还不到一年，就因一起交通肇事致一人重伤，最后抢救无效而死亡。⋯⋯这项创收计划又被迫中止经营。
当袋泡灵芝茶产品研制成功并少量问市之后，很快影起了众多投资人的关注。尤其是当时福建电视台-经济经纬栏目组，他们还想做这个产品的销售总代理，准备将之前他们承包下来的福州西湖公园广告权专用于该产品的销售广告。但是，他们提出一个要求(其实也是生产企业必备的条件之一），就是该产品必须有食品卫生许可证，哪怕是一张卫生防疫部门出具的卫生许可证明也行。否则，他们无法在电视台及公众广告中宣传和发布。
然而，此时的公司，已经是名存实亡，完全无力做到这一要求了。根据当时办证的费用预算，至少需要人民币3.8万元，而公司借用的专项周转资金已经到期，返还30万元后，尚欠的10万元也在催还中。我们倾其所有还了近4万元之后，因6万多元的本金无力还清而被起诉，随之银行帐户被冻结，公司员工至此离职解散。⋯⋯
而我这位通过县领导组织协调及其破例的人事调动的＂专业人才＂又该何去何从呢？
自我接任这家公司近六年的时间里，我的主管单位先后换了四位主管领导。常言道＂时过境迁，物是人非＂。我想，其间的茫然与曲折还是待后再叙吧。
