经济学中用“口红效应”定义了一种有趣的现象,是指在经济不景气的情况下,口红的购买量反而会增加。经济不景气,但人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用。再有,经济的衰退会让一些人的消费降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。
这几年,实体经济增长放缓甚至衰退的情况下,房价一涨再涨,生活成本节节攀升,北上广漂的亲们叫苦不迭。在这漫天的经济寒潮之下,中国消费者的“口红”是什么呢?
笔者认为是文创产业。买不起房子,但你可以买个乐视会员刷一部太子妃升职记吧;买不起车子,但你花一百块就可以让女主播给你比心为你尖叫啊;生活成本高了,看一部电影的成本也花不了一顿饭的钱的对吗。而从宏观角度,对比日本,文(A)创(V)产业也正是其在经济增长放缓的十年间所发展最快的,具体原因及发展历程这里不做探讨,但今日的中国正面临着当年的日本同样的情境,制造业式微,经济结构转型未及,模式较轻的文化顺理成章成为惨淡经济背景下的一抹亮色。微观宏观角度看,文创产业都有极大可能是未来经济风向之所在。
文创行业这么大,究竟做什么更具有投资价值呢?答案是能让人持续付出时间消遣,有高流量潜力或周边延展机会的作品、产品甚至是人。持续时间消遣保证了一个较长的产品生命周期,较长的生命周期使得前期用户养成与后期商业变现均有实现的可能,而高流量则与周边延展性则是商业变现的基本前提。
1、文学作品类:小四的青春文学系列、JK罗琳的哈利波特,前几年流行的步步惊心、宫等穿越系列都是流行文学作品顺利变现的典范。变现的方式可以是书、根据书改编电影、电视剧、文学作品周边等。
2、电影:票房分成与商业植入已经是很成熟的商业模式。大鱼海棠走出了一条电影众筹的路线,不管其口碑好与坏,模式的创新还是值得肯定的。
3、电视剧:版权收入与点击流量收入,PS,如果有好剧本,在拍摄前锁定演员,作为演员经纪,分成其出名后变现也是条发财致富奔小康的好路子。
4、综艺节目:成熟综艺栏目依靠收视率斩获商业赞助的例子不少了,几千万冠名在综艺圈已然不新鲜。
5、短视频:此处与下一条有些类似,通过系列短视频打造用户的忠诚度,为后续的商业化做植入,但前提是,确保长期优质短视频的提供,否则账号也是短命。举个成功变现的栗子:papi酱,1200万的贴片植入,客户爸爸也真是财大气粗。
6、直播/自媒体人:与传统媒体相比,自媒体通过独到视角展现强烈的个人色彩,吸引一票粉丝,要商业变现前先想一想怎么在不得罪粉丝的前提下把钱赚了。神转折广告是一种模式,前面一本正经的讲事情,话锋一转给你送个广告,比如二混子stone,比如咪蒙。在这种变现模式下,不提高客单价的情况下,长期用此种方式变现极其消耗粉丝,商业价值也是可以看得到顶的。一篇稿件20万,300篇稿件6000万,基本是做自媒体账号的尽头了。当然,如果做直播的话,就可以不单单靠客户爸爸,勾引粉丝打赏也是一条光明大道。然而不管自媒体还是直播主播,两种变现方式都与账号增长相克相生,如何将广告做的更不露痕迹,不引起用户反感,是个长期课题。
8、互联网社交类产品:满足用户社交需求,占据用户时间的任何互(yue)联(pao)网产品。社交是刚需,切中一个细分市场发展壮大,然后谋求流量变现。
以上领域,有些已经成熟,有些还在鱼龙混杂状态。如果有相应领域的资源与独到眼光,投资任何一块,相信回报率都不会太低。