续接上文，承蒙在生涯游戏中认识的黄大哥抬爱，非常热情的邀请我去参加Metlife(中美联泰大都会人寿)事业说明会。我对保险行业是比较认可的，大学刚毕业就去过新华保险参加过三天培训，但当时太年轻，阅历不够，没有继续下去的动力。这次有机会可以了解世界一流的保险公司，真是求之不得!
本次事业说明会的主讲人是金牌寿险规划师，CEO奖获得者，美国百万圆桌会员陈燕。在2010年入职大都会前她做了将近10年的全职太太，因为儿子说她一直在家不干活太轻松的戏言，让她起了重新做一番事业的念头。因为她原本是做iso9001工业标准规划师，非常认同大都会严谨标准的晋升和培训机制。用她的话说就是价值观很契合。她原本是比较内向的性格，不善言辞，可以在家画画弹琴一个月不出门。当她在《上帝的礼物》这本书中读到一句话:人生最珍贵的礼物是学习能力。她就下定决心要跨入保险行业的大门，成为一名专业的寿险规划师。
说明会首先介绍了保险的起源，早在古希腊时代的汉谟拉比法典上就记录了海上火灾保险，中国古代的镖局就是富人们转移风险的一种形式。富人阶级比普通人面临的财务风险更大，例如投资失败等，所以富人阶级的风险意识会更高，购买保险是降低风险的有力工具，李嘉诚等大富翁都会买很多份保险，通过各种保险组合完善了整个家庭保险的版图。日本因为天然的是地震海啸多发地带，人们的保险意识很高。嫁女儿通常不要求男方有房，越是保单多保额高的男方越受欢迎，证明了男方有雄厚的经济实力，健康的身体和对家人的责任心。
大都会保险成立于1868年，已经有100多年的历史。曾参与泰坦尼克号的灾后救助，投资建设了纽约帝国大厦，收购了美国保险公司。2004年进入中国市场，2018年成为收益率最高的寿险公司。同时，在最近的跑男节目中，为杭州的18000位环卫工人送上了一份价值9亿的意外险保单。而在这之前，我对大都会的认识仅仅是一封来自大都会的邮件，应该是之前任职的中美合资企业为员工购买的意外险。
陈燕说目前市场上虽然保险公司很多，但只有两类，一是大都会保险，一是其他保险，因为大都会和其他保险公司的销售模式截然不同。其他公司是先推销产品，然后根据用户购买能力确定保额，再做组合规划。大都会则是先根据用户的家庭情况和需求免费私人定制最大限度降低人生风险的保险规划方案，然后根据用户购买能力来确定保额，最后确定保险产品组合方案。所以大都会的保险规划师是为每个家庭量身定制保险方案。陈艳提到做保险其实就是做慈善，是为每个家庭增加一分保障，降低可能存在的风险。(对做保险即做慈善的说法，个人持保留态度)
她还举了很多例子，例如她的一个做工程的老板客户很想买保险，但她老婆是个很会理财的人。作为全职太太每年光理财就有15w的年收入，并不认为保险是必须的。而当这位工程老板在高速公路经历了生死时速，在旁边货车着火浓烟滚滚的情况下以时速110km穿越了这段盲区。在那几秒钟内他意识到了自己的生死对家庭，对老婆孩子的重要性。回家之后，他请陈艳当着他老婆的面签下了这份保单。还有一个映象深刻的例子，是他客户的儿子从美国常春藤名校毕业后进入大都会做保险，虽然出身名校，又是富二代，但比普通人还要努力，拜访客户就是大热天坐公交地铁，跑着去见客户。当然，从我个人角度看，这个富二代回去肯定是要继承家族企业的，通过做保险是为了积累社会阅历，提高自身的交际能力罢了。不见得会坚持多久，和普通人背负着的压力还是有区别的。
无论如何，这管鸡血的药力还是很强的。至少让我明白了做保险是一份正当正义的职业，不坑蒙拐骗。做保险规划师需要很高的职业素养和道德品质，要有长期坚持去做的决心和动力。我对这份竞争性很强的工作还是有很强的意愿，即使没有底薪，没有五险一金等基本保障，还要自己购买西装衬衫皮鞋公文包等行头。其实，也是因为自己手中没有多少筹码，可供选择的职业确实不多。这份工作至少让我觉得是有价值有意义的，如果成功可以让我和家人过上精彩富足的生活。所以，在接受这份工作前，我会认真审视内心对这份工作的疑问，当每个疑问都得到了解答，一切自然水到渠成。
