提到面试如何谈薪？很多人总是关注谈薪技巧，但其实了解薪酬是什么比了解技巧更加有用。本文会讲清楚那些你在谈薪前必须知道的事，在这个基础上再讨论小的谈薪技巧，结构如下：
- 什么情况不需要谈薪（什么情况需要谈薪）；
- 谈薪的你和HR是对立面吗？（谈薪时HR在想什么？）
- 谈薪时需要注意HR的套路吗？
- 薪酬到底包含什么？
- 谈薪技巧
全文共有2700字，花费5分钟时间，也可以点赞收藏，回头慢慢看。
一、什么情况不需要谈薪
- 正规公司应届毕业生招聘不需要谈薪；基本上公司会将校园招聘的学生定岗，不同岗位会有事先确定好的薪资，会直接进行匹配。除非你表现特别好，有可能公司会给你发放sp offer，也就是special offer，薪资也会比普通offer有相应提升，同样也会直接匹配；
- 公务员不需要谈薪；只要你成为正式的在编制内的公务员，用人单位无权决定你的工资待遇，一切以国务院下发的《机关工作人员工资标准》来确定你的工资；
- 部分传统的国企，岗位薪资关联度非常高，基本上定岗定级之后也没有多大的谈薪空间了。
除了以上3种情况，其他的面试场景，都会涉及到我们和企业谈薪的情况。
二、谈薪的你，和HR是对立面吗？
很多人谈薪最常犯的一个错误，把自己放在HR的对立面上，认为HR在给自己下套路，压薪资，所以不自觉的也会以敌对的态度对待HR。但其实，我们先来分析一下在谈薪阶段你和HR的目标，我们默认谈薪阶段已经达成其他意向的一致。
HR的目标：【在预算范围内】找到与企业目标岗位匹配的候选人；
你的目标：【在薪资可接受范围内】成功入职该企业。
所以，HR的目标是拿下你，你的目标是拿下这个工作，目标的根本是一致的。同时，你的薪资是公司发，又不是HR发。
举个例子：
公司要招聘一个财务，预算是10000-15000，你的薪资预期是16000，超出了公司的预算（或薪酬标准），HR为了成功招到你，会在自己权限范围内用最高薪资15000和你谈，结果你可能还会认为HR在压你的薪资。甚至有时候，HR认为你确实特别优秀，还会去说服工资，看是否可以给你开出16000的价格。
所以不存在HR恶意压工资的说法，甚至很多时候，帮你争取薪资的恰恰是HR。
三、和HR谈薪，需要注意套路吗？
这是最常被大家说的，其实站在HR的角度，大部分时候不是故意套路你，只是有些东西，你没问，所以他没说（当然我们还是提倡能够尽量给候选人讲清楚基本应该讲清楚的地方）。我们举几个例子：
案例一：
小A同学入职一家企业，和HR谈好薪资月薪10000，年终奖基数为2个月薪资，会再根据公司绩效和个人绩效乘以一个系数，系数范围在0.8-1.5之间，过去的2年，大家都拿到了1.3和1.4的系数，小A觉得还不错，入职的当年，公司经营状况不好，系数拿到了0.9，小A认为HR故意给出了自己绩效系数高的期望，属于套路自己。
案例二：
小D同学入职一家企业，问HR公司在调薪方面是如何安排的，HR回复说我们每年会开放2次调薪窗口，优秀的同学会在窗口开放的时候得到相应涨薪。后来小D入职之后发现确实每年有2次调薪，但每次只有绩效前50%的同学有涨薪权限，小D入学入职一年半，从未涨过薪。回想谈薪他认为是HR没有说清楚涨薪规则，套路自己。
案例三：
小E同学入职一家企业，和HR谈好每月月薪10000，但入职之后发现公积金的缴纳基数是8000，后来了解到10000的月薪里，其中8000是基本工资，另外2000是绩效工资。他认为HR故意掩盖了薪资情况，套路自己。
我们回看这3个案例，当然HR也有不尽责没有完全说清楚的地方，但我相信大部分HR不是故意隐瞒，而是候选人没问，所以他没说。我们一定要记得，自己是自己薪酬的第一负责人，搞清楚薪酬构成并在谈薪阶段了解清楚，要远远好于不懂构成盲目要高薪。
小A同学应该问清楚年终绩效系数都有哪些因素决定，绩效在什么情况会拿到1以上，什么情况会拿到1以下；
小D同学应该问清楚每次调薪窗口有多少同学能够得到涨薪的机会，都有哪些因素决定是否可以涨薪这件事情；
小E同学应该问清楚10000月薪的薪资结构是什么；
所以，谈薪的你，不要把自己放在HR的对立面，我们能做的是尽量展示自己的能力，同时引导HR尽可能的帮自己争取较好的薪酬。
四、薪酬到底都包含什么？
薪酬=固定工资+绩效工资+奖金+补贴+五险一金+股票期权+其他福利
- 固定工资：最常规意义上的“工资”的概念；
- 绩效工资：会和考核挂钩，根据考核情况上下浮动的部分。比如每月绩效工资3000元，浮动系数为0.8-1.5之间，会受到自己每月绩效考核结果的影响；
- 奖金：一般的工资可能会涉及到季度奖金、年终奖金、项目奖金，提成奖金等；一般需要重点关注这些奖金是如何计算的，由什么因素决定，上限和下限是多少；
- 补贴：越偏向于国企，补贴的类目越多，比如：餐补、交通补贴、住房补贴、通讯补贴、出差补贴等，这部分有的话HR都会说的比较清楚；
- 五险一金：这是非常重要的一个部分，也是很多小公司节省成本会动手脚的重灾区，一定要了解清楚自己五险一金的缴纳基数及系数。好的公司一般按照工资实际做为基数，城市最高系数做为你的系数。这里上下差距非常大。
- 股票期权：初入职场较少遇到，这里要展开非常多，下次我专门写；
- 其他福利：一般包括节假日福利、生日福利、食堂午餐、下午茶、水果、员工旅游、健身房等。这一点企业有的话HR也都会介绍得比较清楚。
类目这么多，听晕了吗？
当然这些也不需要你每一项都细细问清楚，这样会显得太过于在乎薪资。我们需要重点关注的点是下面3项即可；
- 你的薪资结构是怎样的？
- 绩效工资和奖金都受哪些因素影响，上限和下限是多少？
- 五险一金的缴纳基数和系数为多少？
了解清楚这些是谈薪的基数，要比不了解盲目的提出高薪需求要有用的多。
五、最后再说一些谈薪小技巧 & 注意事项
- 了解清楚你所在的行业、岗位、同水平员工的市场薪酬水平；
- 了解清楚自己目前的薪资水平属于偏高，偏低，还是正常水平；
- 如果偏高：建议你提出的在现有水平上+15%左右提出期望；如果偏低，建议你可以提到市场水平内的期望，也给出你目前薪资偏低的原因；如果正常水平，可以按照+20%左右提出期望；不要过度低估自己，但也不要提出不切实际的高价，薪资期望太高有可能会让hr直接放弃你，导致煮熟的鸭子飞了；
- 在回答薪资期望之前可以先了解一下我们前面所说的【薪资结构】【绩效奖金】【五险一金】这三项，心里有个底之后再报出你的价格，否则报完了发现五险一金是最低基数觉得自己亏了也很难往上提。
总结一句话：技巧是建立再了解的基础上的，只有先了解清楚再谈技巧才是有用的。
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