文 | HiYon
20171023 周一 消费心理学
没有对比就没有伤害，也包含了很多智慧，甚至是没有对比就没有那么多乐趣。
话说我们在逛商场时候需要讨价还价，但把20元的商品还价到15元所获得的成就感要远远大于把一件商品从125元还价到120元。
这是因为我们把砍下去的5元分别与20和125元对比所产生的心理偏差不一样。
商人在卖东西的时候可以利用这一点来搞促销，以手机为例。
用心理学卖手机
便宜30元（30元优惠券）
这种方法其实就是砍价。送30元的手机壳
和砍价类似，但是我会想4000快才便宜30，没诚意。买了手机，再加2元，就送价值30元的手机壳
此时内心的想法不再是优惠，而是想用2元占了30元便宜，不知不觉将对比概念偷换。将该手机放在两款手机之间卖。
一款配置和外观差很多，价格3900;一款配置外观差不多，但价格4500（或者镶金边，价格10000）。此时另外两部手机完全是垫背的，是为了给这部手机有一个参考价。
讲另外一个心理学效应，捡了100元钱和丢了100元钱的开心和不开心程度是不一样的，后者至少是前者的2倍多。比如早上很开心，还拾到100元应该更开心，但是转眼100元被风吹走了，一天肯定沮丧。
这是因为我们对于自己曾经拥有的东西会更加珍惜，认为更加宝贵。一栋老房子，因为自己曾经住过，就认为更有纪念价值，门前的石头都有意义，那是全家一起搬过去的。而另一个人可能会嫌碍事。
还是那部手机
1元扫码预定，到货后马上减50
一方面先付了1元，还得到50元优惠权，不想失去这个权利和1元，而最终买了。旧手机抵扣200元
将失去的旧手机的心情转换为换成新的手机，而不是失去。
这些方法平时单独一个一个来用，我们已经不小心被套路。在大数据互联网时代，通常用淘宝京东购物，平台会根据我们最近是否买手机壳，是否有旧手机，根据你的购买价，同时推荐某几部价位不一的商品等等来给你定点定人促销，防不胜防，机器人甚至已经替我们选好了手机，我们还以为是自己理智的选择了自己喜欢的。
其实没那么可怕，人总是会学习的，知道这个没有对比就没有伤害的道理，我们也可以用在日常生活中，比如夸人可以这样：
你真聪明，我都不会。对比我
和一个月前比，你进步多了。对比过去
不建议和其他人对比，也就是找人做垫背，因为可能会被反套路，反对比，还得罪人。比如和闺蜜一起去相亲
