【导读】

本文系斯坦福大学创业课连载课程笔记——第三节：创业之前。

本节内容主要讲述了创业过程中会有哪些容易犯的错误，这些错误会跟我们的直觉相关，但不符合创业思维。

我花了1个小时听课，1个小时进行笔记整理，可以换来的是你只要花6分钟阅读第三节课所有干货精华。

【第三节：创业之前——创业中反直觉的几条原则】

本课主要内容：创业思维经常与直觉相悖，与直觉相悖的原则

讲师：Paul Graham，美国著名程序员、风险投资家和技术作家。他以Lisp方面的工作而知名，也是最早的Web应用Viaweb的创办者之一，后来以近5千万美元价格被雅虎收购，成为Yahoo! Store。

1.不能跟着直觉走

如果你遵循直觉，你就会背道而弛

记住这条，在你要犯错误前，就可以悬崖勒马

为什么创业者听不进去建议呢？因为创业思维是反直觉的，创业思维和直觉相悖，所以创业思维看起来是错的，所以他们理所当然听不进去

不过，你可以相信自己对人的直觉

2.成功创业需要的并不是创业知识专家

创业成功需要的不是创业知识，需要的是对客户的熟知，开始创业时仔细研究机制的细节是没必要的，甚至有可能是不利的。他们忽视了最重要的事情，就是创造人们喜欢的产品

3.找诀窍在创业中行不通

4.创业比想象中的还要艰辛

创业是很耗人的 ，创业就会以你难以想象的程度占据你的生活

如果你对创业心存恐惧，最好不要创业。创业者一定是可以战胜自己的恐惧的人

5.获得创业创意的方法就是不要刻意去想创业创意

如何让创意无意识的出现呢？

1）学习重要知识

2）解决感兴趣的问题

3）与喜欢和尊重的人花束

4）不断的提出问题和解决问题

                   ---------我是第一条真诚的分隔线---------

【课前思考】

1.优先使用直觉是最愚蠢的思考惰性

创业过程中会面临要做各种大的小的、难的易的、快的慢的各种决策，每一项决策都或大或小、或对或错的决定着创业公司的进步或生死。不知道有多少创业者是否反思过，自己是靠什么做各项决策的。

直觉是人的一种本能，有时直觉是对的，但有时是错的。如果我们只凭直觉做事情，那很多时候我们就是把结果交付给了“运气”裁决，这只是一种赌徒模式。决策就是影响一个创业项目生死的命脉之门，如果只任直觉草率对待，那意味着最大的损失是决策背后所有人所有的行动付出，所有资源的投入付出等。所以我们没有理由只凭直觉这样“省脑省力”的方式对待。

很多时候一个决策的依据是这样的：逻辑推理+经验推理+直觉。每个决策的背景不同，对应我们的已有知识、经验是否能够做出完整的决策是不确定的，所以不同的决策会受不同程度的逻辑推理、经验推理和直觉共同完成，只是各自所占的程度不同罢了。在完全超出我们的已知领域的决策，（在不考虑依靠外力的情况下）可能就只能靠直觉了。但完全依据直觉是下下策，完全依据经验做决策是下策。越是最大程度的依靠逻辑推理，越是比较大几率的决策正确。

2.哪些事情容易让我们跟着直觉走

产品设计过程中，最容易犯的错误就是凭着直觉做出“自认为消费者会喜欢”的产品。我们认为把最好的给到消费者，可能并不是消费者想要的。在对产品进行营销推广中，也容易犯下用自己的理解去包装、沟通，而不是占在消费者的视角想问题，没有用消费者可以听的懂的方式和内容进行对话。

所以创业的第一重要的事情既是做出让用户喜欢的产品，那产品设计就一定要避免跟着直觉走，而是能够以用户视角，有理有据的分析后制定产品设计相关的各项决策。

【课后总结】

1.别人的意见，可以不采纳，但不能放弃倾听

完全无视别人的话，你也就没有了真诚战斗的战友，也有可能忽视了你看不到想不到的问题，造成决策失误。创业最忌讳一意孤行，对于别人尤其是战友的想法、意见应真诚的倾听，但不可偏听偏信。

2.创业要事先学习，但“创业的成功”不取决于事先学习

事先学习创业可以帮助我们知道创业要做什么和怎么做，但能不能做对，能不能做好，跟事先学习并没有直接的关系。但创业最好的学习是在创业中不断的学习，事先的创业学习只能起到很小的作用，如何在创业中快速的学习才是最最关键的。

3.九死一生的路（业），你还有勇气去闯（创）吗？

创业没有侥幸，只有残酷的你死我活、九死一生、失败惨痛、一路艰辛、白眼委屈、一筹莫展的绝望……若你体验过，依然还有奔向困难重重坚持创业的勇气，出发吧！

碎碎语：

我只是觉得人生就应该去体验去经历，能助我发现自我，成就自我的，是战胜更困难的困难，是战胜绝境中的自己。

                ---------我是第二条真诚的分隔线---------

【斯坦福大学公开课：如何创业】

第1节：为什么创业

【笔记：为什么创业这个事你想清楚了吗？】

第2节：创业成功的四个要素：创意、产品、团队、执行

【笔记：创业的四大难关，你都过了吗？】

第3节：创业之前【本文】

第4节：创建产品，聆听用户，增长

第5节：商业策略与垄断理论

第6节：关于产品用户的增长问题

第7节：如何创造用户喜爱的产品

第8节：从小事做起；公共关系；如何起步

第9节：如何融资

第10节：文化

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更新频率：一周两节