这篇文章是桔子对自己毕业1年多以来求职、工作经历的总结。毕业以来，我跳槽了2次，换了3份工作，感触良多。本文100%原创，约8000字。篇幅较长，希望大家能耐心读完哦~

先说下我自己的情况：本科学历，毕业于大连外国语大学英语系。我的学历不高不低。说不高是因为大外既不是985也不是211，说不低是因为它是8所独立设置的高等外语院校之一，是东北唯一的外语类专业院校，有一定知名度。

在校期间，我专业成绩排名系前5%，也在学生组织担任过干部；大三参加了迪士尼项目，去到美国迪士尼乐园进行实习。因为很早就确立了自己的职业生涯规划，回国之后我放弃了一些保研机会，从2016年9月开始找工作。

以上经历看似不错，但实际上并没有很出彩。

【我的不足之处】

学历较低  非名校生

学历毕竟是敲门砖，学校平台基本决定就业平台。这个我之前写的文章《求职—桔子谈招聘内幕》和《本科生，硕士生，博士生起薪差别到底有多大》中有具体论述，没有阅读过的小伙伴可以直接点击进去看看。学历低想进入大公司确实比较困难。深圳很多大公司像腾讯，土巴兔，迅雷等对学历要求都较高。土巴兔的管培生甚至直接写明只要985/211高校毕业生。

【缺乏有效的实习经历】

我当时最想从事的行业是互联网行业，渴望进入一些知名互联网大公司，但由于实习经历多和这个方面无关，所以简历和面试都被Pass了。想想都是心酸和眼泪啊！哭~

下面从我的求职之路开始写起：

【2017.03-2018.01】

【深圳新东方培训学校】

我从2016年9月秋招季开始找工作，但这期间不断受挫，一直没有合适的offer。找工作真的和找对象一样：你看上的不一定看上你，看上你的你不一定喜欢人家。开篇有提到我想进入一家知名互联网公司，但一直没能如愿。不断的失败让我开始转变思路：既然进不到一些知名大公司，那就先想办法去到一座这个行业发展的非常好的城市。于是，我想到了深圳。

16年那时候来大外招聘的深圳公司很多都是跨境电子商务公司，比如环球易购，傲基电子商务，前海帕拓逊，有棵树，赛维网络等等。

【没有进入跨境电商行业的原因】

红海行业

跨境电商行业从16年开始就已步入红海，陆续开始玩价格战、规模战、人海战术。

产品中低端

很多电商公司不具备自主研发能力，产品以中低端为主。营收看似很美好，但都是靠数量堆积起来的，利润率低。

工作内容单一

招聘大量人员主要为了在亚马逊等平台多开账户卖东西，担心自己成螺丝钉。

福利待遇差

电商行业薪资待遇较低，由于时差因素，还经常强制你加班到很晚。

2016年10月份，新东方教育科技集团来到大外进行校园招聘，可以根据自身的意向选择城市。我就去参加面试了，之后顺利拿到offer。部门为优能中学部，岗位是高中英语教师。

【Why选择加入新东方】

能来深圳

借着这个机会，我可以来到深圳发展。

暴利行业

教培行业为暴利行业，尤其是K12教育，中小学业务是新东方目前的核心业务，贡献近一半的营收。

品牌价值

新东方品牌价值高，在教育领域名气大，综合实力为国内No.1

喜爱演讲

我擅长演讲，朋友认为我适合当老师。

太看重钱

当时觉得自己挺牛掰的，找份工作怎么不得年薪10W+才配得上自己。面试时候，新东方中学部总监跟我说凭我的能力，第一年20W都有可能，我于是成功的被她忽悠了。不许笑我~

【在新东方的工作内容】

我在大四下学期考完专八就去入职了。来到新东方后，我经历了为期1个多月的新员工培训：刷题+批课+教学法/技能培训+企业文化培训。我在当时所有同批入职的17届毕业生中是转正最快的，4月就开始正式上课了。在之后近1年的时光里，我除了上课外，还做教研（编写教材，做课件，编辑整理各类试题），开讲座（中高考相关的讲座，各类以报班为目的的家长会和学情分析会），与家长沟通（每节课后都要反馈、和家长们唠孩子的学习成长问题）

在新东方实习期工资是5K，另外提供住宿，这点还不错。7月份我正式开始工作。新东方中学部的收入构成为：底薪+课时费+续班奖金。我是新人，底薪是800块，课时费定为130元/时，续班奖金要看下一季度报你班的人数是否达标，数额从几千元至上万元不等。我第一个季度绩效考核拿了组内第一，所以9月份就涨了一次薪，课时费来到了差不多160元/时，还拿到了9380元的续班奖金；加上课较多，我从2017年7月-2018年1月的平均月薪为12K左右。

由于本来就没打算留太久，加上教培行业和新东方存在的一些问题，我在入职11个月的时候提出了离职申请，这是我毕业后的第1次跳槽。

【Why选择离开新东方】

兴趣不符

作为一名男生，我本来就不是特别想当老师和从事教育行业。

非常的累

身体上，寒暑假几乎无休，一天吼8小时是常事，作息很不规律，我暑假带完第一期课后直接生病，嗓子说不出话。精神上，被部分奇葩学生和家长折腾的够呛，你还得为人师表，何况机构老师地位本来就不如公立学校老师高。

官僚主义重  领导爱画饼

有些人阿谀奉承，不具备能力却能升职；部门、同事间因为利益纷争而内耗。这可能也是不少大公司普遍存在的问题吧~

超高离职率  前景不明朗

培训行业还是有点吃青春饭的，薪资增长空间不大，就算日后高薪，你也要一线上课的。不要跟我扯转做管理，教学主管、培训师也都要上课的，校长总监的位子你觉得有几个？

行业充斥着资本化运作

别的行业我认为还可以理解，但教育这块还是需要点良心在的。

有太多人被误导和洗脑了，把这一行当作教育行业。我想在此郑重声明一下：新东方、学而思所在的这个行业叫做教育培训行业。不要在校园招聘的时候被忽悠，满腔热血地认为自己投入到祖国的伟大教育事业当中去了！

更多详细内容请阅读：《高薪的背后—还原一个真实的新东方》

【我在新东方的收获有哪些】

遇到了大牛和好领导

不光是能力方面，还有做人方面，让你心服口服。我实习期因为有实习工资，上课是没有钱的。5月期间我给一位资深老师代课（他那时候身体不适），新东方是不给我课时费的，但这位老师私下把钱打给了我，还是按税后，我真的是感动了。这位老师是以前的教学主管，平时也很照顾新人，很愿意教你东西。我俩一起吃饭他也很少让我掏钱，说：“你刚来没多少钱赚，没关系”。他让我体会到了在一线城市少有的温情；还有我那时候的教学主管，也是一位非常有能力、有人格魅力的人。专注于自己的事业，不在意别人的眼光，活得自由、阳光、洒脱，我想这是对他最好的概括。作为领导他对下负责，关心下属，他要求你做的事情他自己一定是先做到的。

结交了不少好朋友

环境不能100%决定一个人的好坏。在新东方期间，我也结识了不少善良贴心的小伙伴，大家在新东方真的是有种同甘共苦的感觉。

资源和平台优势

新东方在教培界是No.1，有着大公司光环。如果你热爱教育，喜欢孩子，能承受住压力和辛苦但又不想进入公立学校安稳地过一辈子，那么就可以进入这个行业。这个领域内目前没有比新东方和学而思更好的公司了。我从新东方出来后，可以说是全深圳培训机构随便挑，很多跟教育沾边的公司也都会给我面试机会。我也凭借在新东方积累的人脉资源进入到一家小机构担任合伙人，周末上上课可以赚些外快。

【2018.02-2018.05】

【国家级高新技术企业】

我来到深圳后思维和眼界都开阔了不少。受深圳创业氛围影响，再结合自己放荡不羁爱自由、敢闯的性格，我开始应聘多家创业公司。创业公司不稳定，风险高，但各方面制度也相对比较灵活，晋升空间大。如果加入到前景较好的创业公司，回报和收益是远超大公司的，早前的阿里巴巴其实就是这样的创业公司。

应届生的我们真的是太渺小，通过校园招聘找工作其实存在很多局限性。我认为最大的一点在于：我们就知道那么几家有名的大公司，一些不知名的小公司我们就觉得不靠谱，或者觉得进小公司没面子。中国光A股上市公司就有3500多家，还没有算不少美股跨国企业。很多国家级高新技术企业也不一定是大公司，但你能说它不好吗？记得那时候找工作，大家都是在讨论如下话题：谁又拿了几个offer，隔壁班内谁签了华为...... 不必羡慕，桔子认为只有放错位的人才，关键在于找到自己适合的。

公司再有名，也跟你的福利待遇没太大关系，还有一点我想提醒大家：上市是把双刃剑，上市还要看在哪里上市。是A股、港股、美股、新三板、还是创业板，其中区别很大的。

想知道你适合大公司还是小公司，可阅读这篇推文：《大公司 VS 小公司—该如何选择》

我在拉勾网上不断投递简历，我选择了一个切入点：很多公司都要开拓海外市场，那么一定会催生出对外语类人才的需求。我可以通过应聘英语编辑，英语翻译这类岗位进入到新兴行业公司。终于，我在2018年2月顺利加入小白科技，担任内容运营专员（英语，海外）一职。小白科技是一家深圳市级和国家级的高新技术企业，同时也是一家创业公司，主要业务为移动端和电脑端的软件开发与销售。

小白的收入构成为基本工资+加班补贴+绩效奖金+年终奖金。福利方面，每周都会有下午茶、每个月还有大蛋糕吃（为本月过生日的员工庆生）、不定期团建和聚餐、一年一次的旅游等。我试用期薪资为6K，转正之后差不多7.5-8K，年终奖跟工龄有关，第一年13薪，1W左右。一些资深员工应该可以拿到20W-30W的年薪。

虽然收入相比于我在新东方时低了不少，但我还是选择接受这个offer。

【Why选择加入小白科技】

丰富个人履历

这是一家技术型公司，高端大气上档次，会为我的简历增色。

互联网岗位

我终于有机会做我一直想做的运营了，激动~

薪资待遇OK

小白给我开的薪资对于没有经验、跨行业的我来说已很很不错了。

团队有核心竞争力

主要领导有两位，一位是上海交通大学软件工程硕士，技术和市场两个方面都是大牛。一位是计算机硕士，话不多但踏实做事的工科男。研发方面也有很大技术大牛，运营团队也有几位5-6年工作经验的资深运营人员。

【在小白科技的工作内容】

英语编辑

内容运营的主要工作就是编辑。此外我还负责撰写SEO文案（由于SEO较专为专业复杂，在此不做详细解释，感兴趣的可以自查，可以简单理解为文章优化），并上线到网站从而带来流量并提升网站排名。

页面撰写

我们的网站页面和苹果美国官网差不多，我负责过2款产品的网站页面撰写。

关键词分析

通过搜索工具分析关键词，从而有针对性地策划写作主题。

视频策划

策划一些具有创意的产品介绍视频，同时负责配音和字幕。

外包文章

负责找外包写手（主要是自由职业者，国外的一些写手）协助我们写作文章。

校园招聘

我在3月辅助人力经理组织了校园招聘。这也是我在小白做的最成功的一件事，我动用了几乎所有的资源，招聘到了7位非常优秀的同学，涵盖7大语种。由于这件事办的让领导比较满意，我成功的在入职一个月之后转正了。

其他你想象不到的事

各种你想不到的杂事，平均每周会有1-2件。

非常遗憾，在加入小白3个月之后，我再次选择了离开，这是我的毕业后的第2次跳槽。

【Why离开小白科技】

对软件无爱

做了一段时间软件产品的运营后，发现自己对软件真的是没兴趣。

行业跨度大  技术要求高

我智商有限，大学学的又是英语专业，刚毕业又是做教育这块，进入软件行业很不适应。越去深入学习一些东西，越发觉得困难，技术就像一座难以逾越的大山。

企业文化缺失

小白是一家创业公司，创业公司面临的首要问题就是生存，一般都会专注于追求业绩，所以往往忽视企业文化建设。据我了解，公司好像并没有什么明确愿景。我曾在美国迪士尼工作过，真切感受过他们强大的企业文化力量对公司发展的推动作用，所以对这一点比较看中。

业绩棒≠管理好

在小白期间，让我感到最痛苦的一件事就是有次撰写一款产品的推广文案。这款产品本身就极为复杂，不知道why安排给了我这个新人。我前前后后修改了8次！最让我挫败的是：这期间我参考了n多以前和现有的该款产品文案，并且还问了很多老员工，其中一位大牛还亲自帮我改了，但最终依然是不断的被批斗、被吊打、被责令整改。问到底怎么改？他们也说不上来，就说这个得你自己具体去想。造成这一结果的主要原因就是：没有明确、规范、统一的标准和流程。而且我认为很多人的建议只是夸夸其谈，无法证明其可行性及有效性。

公司高层还从竞争对手公司挖来了一批老员工担任管理，他们的专业能力怎样我不好评判，但管理和沟通能力真的是有一定欠缺。我认为他们基本是把自己在大公司那一套东西直接搬了过来，而且一般来说，搞技术的人在沟通能力方面确实会相对弱些吧。举个例子，我一项任务完成较慢，落后组内进度，在小白我的直系领导会说：“桔子，你要加快进度呦，别人这块早都做完并且开始做XXX了哦~”。但上文提到的那位让我佩服的主管会说：“没关系，你按照自己的进度来，你刚来1个月，很多地方还不熟悉，之后赶上来就行”。领导的管理和做事风格有很多种，如遇到不适合你的，那日子还真的挺难熬的。

难以适应工作氛围

我是一个性格外向的人，喜欢与人面对面交流，喜欢发表演讲。但在小白这类技术型公司，沟通主要通过企业微信这类软件实现，在工作时一般不会有任何口头交流，耳边全是敲击键盘的声音。我感觉自己每天都要憋坏了，再赶上心情不好的时候都快抑郁了。

公司产品竞争力没想象中那么强

由于小白只做海外市场，所以在国内能查到的信息少之又少。进入公司后才了解到公司目前属于第二梯队，产品质量与行业龙头公司还存在着较大的差距。对于高新技术企业来说，产品质量是核心，产品质量如果提不上去，运营团队的压力会非常大。

部分团队成员素质不高

这种情况也许你去每家公司都会遇到，并不是离职的主要因素，但还是想放在最后一条写一下。第一次在现实生活中遇到电视剧里那种女生：资历不深、长相不突出、能力不突出、月薪没多少，然而语气特硬、特傲娇、成天喷别人。既然说你做的不好，你让她来做吧，她又说：我没空。其中一人还歧视过我的教师背景，我当时都惊呆了。咱俩多大仇？这和现在的工作有关吗？真正优秀、有能力的人一定是谦逊温和的，他们乐于分享和帮助他人，善于发现别人身上的优点。这是我举这个例子真正想表达的观点。我在小白有遇到这样的人，所以对比度明显。桔子希望我们都能低调做人，高调做事，与人沟通时态度好点。我想小白的同事们都有目共睹，看到后都会有所共鸣。如果你想知道如何处理职场人际关系，欢迎阅读《职场黄金法则—如何处理职场人际关系》

对于小白这家公司，我内心是很感恩的。

它给了当下的我最欠缺的2样东西：互联网运营思维 + 运营岗位工作经验。

也正是在小白期间，我成立了自己的微信公众号，开始做新媒体运营。这对我从小白离开后找工作起到了极大的促进作用。

我于2018年5月3日提出离职申请，5月9日正式离开公司，在这期间我拿到了2家非常不错的公司的offer，选择了加入了其中一家公司，开启新的旅程。

【2018.05-Future】

【开启一段新的旅程】

离开小白科技后，我开始找寻新的机会，我在拉钩网上向多家公司投递了简历。第一家公司名为乐易网络，是一家腾讯背景的公司，团队高层和技术骨干均出身于腾讯，这也是我看中的一点。乐易主要做欧美地区手游，我应聘的岗位为海外运营专员。但这个很快就让我Pass掉了，因为经过查询，网上对这家公司的评价全部是负面的。如果你在网上搜索一家公司，发现有关它的评价90%都是负面的，那么这家公司一定是有问题的，最好不要去。

【第一个不错的offer—小黑科技】

我投递的第二家公司叫做小黑科技，岗位为内容运营专员。小黑科技是一家专注于儿童启蒙教育的互联网创业公司。基于互联网+，小黑科技构建了一个熏听启蒙教育平台，且创造性地推出国内第一款专为儿童熏听启蒙而设计的智能硬件。简单来说，这是一家软硬件结合的教育科技公司。

经过我在网上的分析和调查，我了解到小黑科技是一家真正的教育公司。面试时候也能明显地感受到创始人是有教育情怀在的。他们的产品质量处于业内前2名，和另一家科技公司的产品相比不相上下。我的岗位职责主要是搭建公司内容体系，以编辑类为主，包含英语课程体系的构建、APP英语板块的运营等等。

小黑给我开的薪资待遇也很有吸引力，收入构成为底薪8K+绩效2K，年终奖14-15薪。如果我选择接受这个offer，那么这次跳槽会让我的待遇提升20%-25%。

【Why小黑科技录取了我】

业绩高速增长中

小黑业绩高速增长，属于扩张期。而早教行业中，英语是刚需，市场份额最大，所以他们迫切需要英语教育方面的人才。

缺乏有教学经验的人才

小黑需要搭建自己的课程体系，但又缺乏有教学经验的人才。我在新东方的工作经历对我应聘这份工作起到了较大的促进作用。

工作内容和运营密切相关

在小白的经历让我具备了运营思维，现在的我符合他们的岗位要求：内容（教育）+ 运营。

我做了充分的准备工作

面试前我整理了很多关于公司产品的信息，面试中也表现良好，所以沟通的很顺畅。

经过几天的慎重考虑后，我拒绝了这个offer，这也让身边的很多小伙伴不解。

【Why我却拒绝了这个offer】

对儿童教育领域无感

小黑的行业属于早教行业，这是绝对的朝阳产业，然而我对0-6岁儿童实在无爱，不是特别想进入儿童教育领域。

不懂小孩心理

公司的用户群体主要为0-6岁儿童，我对小孩不了解。我在新东方虽有1年教学经验，但我教的是初高中生，差别还是很大的。

上班时间为大小周

即一周单休，一周双休，这点我暂时不能接受，因为我周末还要帮朋友运营他的小机构，短期内还是不能撒手不管的。

【最终选择—思微SimplyWork】

Finally，我选择了加入第3家公司：思微SimplyWork。看到这家公司的相关介绍后，我瞬间被吸粉了。从毕业后找工作到现在，第一次有一种 “好了，就是它了” 的感觉。

我一直想做点有意义的事情，并获得相应的成就感，思微SimplyWork给了我这样一个机会。

思微SimplyWork成立于2014年，致力于为创业者们提供最有情怀的联合办公场地和创业服务社区。这里有舒适多样的办公空间、触手可及的丰富资源、热闹逗比的创业氛围，让创业者倍感亲切、效率工作、任性玩乐。

【Why选择思微SimplyWork】

我认同思微的理念

近些年的创业热潮让我们重新定义办公，联合办公的概念由此诞生。很多空间都把较大精力发在了设计上。但在我看来，联合办公的定义从来不是简单的物理空间，更是一种生活方式，让生活更有乐趣，让工作更加富有激情和创意。思微认为工作也是生活的一部分，我们要Work Different and Simply Work，标语致敬乔布斯的Think Different，与我对于工作的看法和态度不谋而合。

思微的品牌价值

思微是在联合办公行业元年成立的，属于第一批联合办公企业。我们常说要做 “第一个吃螃蟹人”，思微在业内名气响，品牌价值高。

获得资本认可

思微获得IDG资本、华住酒店集团、万科的联合投资，A轮融资3000W。

海归精英团队

思微的创始人和主要股东均毕业于国外知名大学，团队成员90%都是海归，整个团队思想开放，活力无限，我很喜欢。

办公环境没得挑

著名设计师设计的欧美风格办公环境，十分优美温馨。有健身房、游戏室、浴室、电话亭、餐厅、咖啡馆等等，还可以带萌宠上班。

【Why思微录取了我】

其实面试思微前我内心一直很忐忑。因为我并没有相关工作经验，而思微团队又是由40-50人的海归精英组成，要求又高。但最终我还是凭借着一股拼劲被录取了。

最关键的因素我认为是这一点：积极主动性。

由于这是我非常想要加入的公司，但我又没有相关工作经验，那就只能靠主动性和诚意来弥补。而从人力资源的角度来说，求职者的求职意向和动机又是十分重要的，它决定了你能不能在一家公司干的长久。

我为了加入思微，做了如下事情：

用Word整理了20多页的行业分析报告

列出了思微在全国范围内的主要竞争对手

详细了解和总结了思微的企业文化、愿景

专门用公众号写了一篇求职推文推销自己

对过往工作做了总结，包含工作流程、学到的东西、用到的工具、能在思微用到的东西

做好这些后，我联系到了HR，将这些东西全部提交给了她以及创始人。之后我顺利被录取，岗位为商务谈判和市场推广。这里也要特别鸣谢思微可爱又有气质又耐撕的HR蔡蔡~ 也谢谢老板看中我，给予我机会，会努力滴~

那么，提交这些材料有什么作用？

提交这些报告，可以体现你的尊重、诚意、用心、努力、自学能力、其他能力（逻辑思维、资料搜集能力、文档整理能力、排版技巧）

写了报告，面试时更有话题聊。面试时间最长也就几个小时，想在这么短的时间内让面试官了解你、发现你的长处何其之难，所以与其在面试时夸夸其谈，不如多准备些可以证明你自己能力的东西。

不是你没有机会展现与众不同，也不是一定要有丰富的经验才能证明你不简单，只要你用心努力找准方法，一样可以展现你的与众不同。

如果你下定了决心并付出行动，你会发现你也可以实现，和过去无关，只和你的行动有关。

有的人也许会想，你这方法要是大家都知道了可能就不灵了。这点其实你多虑了，你完全可以转发到朋友圈。因为这个世界上大部分人都只是“知道”而已，并没有“悟到”，所以不会去“做到”，最终什么都不会“得到”。会用心努力去行动的人，永远只是少数。

我想即使今天有很多人看了我这篇文章，在之后面试找工作的时候还是不会这么去做的。成功最大的敌人不是失败，是等待。

文章最后，我想以一个小故事结尾：

有人对马云说：马云，打套拳来看看！马云没有犹豫便打了起来。事后有人问他：你有没有考虑到别人在耍你？

马云的回答很简单：市场有需求我就做了！如果我不做，有可能机会就是别人的了。

能读到这的小伙伴我相信一定都是行动派，衷心祝愿你们成功。

（出于隐私保护原则，文中有两家公司名字不便公开，本文以小白和小黑代替，感兴趣的可以私下沟通，我的微信号为：linzhe003346）