概念:一价定律
什么叫"一价定律"(Law of one price)?
假设某品牌,"歧视"中国有钱人喜欢买奢侈品,想让中国人多付钱,所以选择了"法国100欧元,中国3000人民币"的定价策略。那么,你可以做什么?
1) 用800元人民币,换成100欧元,在法国购入该商品;
2) 把商品合法带入中国,然后以3000元卖掉,从而获利2200元。
今天很多"奢侈品代购",就在做完全一样的事情。这样的代购越来越多,会导致中国奢侈品的价格下降,法国奢侈品的价格上升。最终这件商品在法国和中国,甚至全球的价格,趋于一致。
打个比方。你想把一件商品,用5元卖给"穷人",10元卖给"富人",那就一定会有对商业敏感的穷人,用5元买来商品,然后用9元,8元,7元,甚至5.1元卖给富人,从中获利,使你的"价格歧视"落空,最终导致,你不得不卖给穷人和富人,都是一个价。这就是"一价定律"。一价定律,是价格歧视的天敌。
案例:星巴克咖啡
中杯拿铁,12盎司28元,每盎司2.3元;超大杯,20盎司34元,每盎司1.7元。显然,星巴克在对你实施"价格歧视"。既然商家用"价格歧视"套路你,你就可以用"一价定律"对付它。我可以买两个超大杯拿铁,然后取咖啡时说:请再给我一个杯子,我们三个分一分。为什么?因为两个超大杯,比三个中杯,多了4盎司咖啡,还少花了16元。
应用:
1.先算单位成本是否一样,找到价格歧视的突破口。
2.攻击价格歧视,消费者可以规避少付钱,创业者可抓住机会抹平价格歧视。