#教育增长圈#-教育操盘手2期-4组赵起超-day5-选赛道和调整

#教育增长圈#-教育操盘手2期-4组赵起超-day5-选赛道和调整

D5作业模板

项目方向:传统线下少儿英语

项目名称:长颈鹿美语

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】3-12岁少儿英语

【2.用户场景痛点】语言敏感期,学习不可逆,实用带的走的能力

【3.场景解决方案】系统化教学体系+教学方案;场景化教学

【4.场景展现+用户证言】出国玩,与外国人交流,英文歌,英文电影,用户见证没做,需要提高,总部有两个长颈鹿会员是小童星。

【5.业务数据】单校流水500万

【6.商业模式&市场规模】商业模式很传统,线下年费小班制;市场规模,在当地80万用户。

【7.竞品对比&竞争优势】教学团队稳定,服务细心到位,主做口碑

【8.创始团队组成、分工及优势】投资人,海归,要做事,有钱有资源;联合创始人,海归,形象佳口语好IP属性好,联合创始人,本地市场资源多,成熟的营销技能。

【9.融资目标&用途】无融资计划

第二部分、竞品分析:

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1:EF 英语

①    产品简介  国内知名品牌  总部重营销  品牌形象高端  环境装修好  顾问营销意识强培训专业

②    公司规模  基本满校的EF有800活跃会员,目前哈尔滨EF四家店+上有早教金宝贝背景,所以资源的信任度高  目前在哈尔滨的少儿品牌(小班制)第一名

③    公司地址  会展中心  奥维斯大厦  银泰商场  王府井商场

④    产品官网  总部统一网站

⑤    发展路径  首家中心很久,不温不火,抓住机遇在商场店开业,瞬间火爆。营销工作很扎实,地推方式+品牌外露做的相对好,良好现金流后,迅速扩张3校、4校,占领家长意识的制高点,但也有普遍的问题,人才储备培养不足,这个问题越在下沉的城市估计问题越大,所以扩展会受到人才制约。

⑥    融资节奏  据说出售了部分业务

⑦    重大新闻节点  EF外教吸毒  EF部分业务出售

⑧    用户评论  教学内容简单

⑨    自我体验总结 去上demo的时候,是菲教,和宣传的EF只做真正的外教有出入,再一个就是课件教学,内容相对简单,所以输出会不错,再就是顾问的营销能力印象深刻。

竞品2:(自选)

竞品3:(自选)

第三部分、优势研判:

行业基本方向:少儿英语品类是一个值得做的品类,因为已经有上市公司跑通了该赛道,只不过大品牌都已经入住省会城市,竞争相对激烈,不过市场占有率在3-6阶段没有绝对的行业老大,因为地域受限制,6-12多数被应试挤压,佳音英语在哈尔滨目前的占有率很高。

差异化优势

1、 教学品质,这个是第一个差异化,也是教育机构的生存基本点,营销次之。

2、 OMO化,正在尝试线上线下的融合,走互联网获客,引流到店,增值服务的套路。

提交方式:

1)简书按规则写文章,投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题,截作业图片;

2)鲸打卡签到:将作业截图或长图,上传到鲸打卡,完成作业打卡。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 201,681评论 5 474
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 84,710评论 2 377
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 148,623评论 0 334
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,202评论 1 272
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,232评论 5 363
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,368评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,795评论 3 393
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,461评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,647评论 1 295
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,476评论 2 317
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,525评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,226评论 3 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,785评论 3 303
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,857评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,090评论 1 258
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,647评论 2 348
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,215评论 2 341

推荐阅读更多精彩内容