#教育增长圈#-教育操盘手2期-4组赵起超-day5-选赛道和调整
D5作业模板
项目方向：传统线下少儿英语
项目名称：长颈鹿美语
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】3-12岁少儿英语
【2.用户场景痛点】语言敏感期，学习不可逆，实用带的走的能力
【3.场景解决方案】系统化教学体系+教学方案；场景化教学
【4.场景展现＋用户证言】出国玩，与外国人交流，英文歌，英文电影，用户见证没做，需要提高，总部有两个长颈鹿会员是小童星。
【5.业务数据】单校流水500万
【6.商业模式&市场规模】商业模式很传统，线下年费小班制；市场规模，在当地80万用户。
【7.竞品对比&竞争优势】教学团队稳定，服务细心到位，主做口碑
【8.创始团队组成、分工及优势】投资人，海归，要做事，有钱有资源；联合创始人，海归，形象佳口语好IP属性好，联合创始人，本地市场资源多，成熟的营销技能。
【9.融资目标&用途】无融资计划
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：EF 英语
① 产品简介 国内知名品牌 总部重营销 品牌形象高端 环境装修好 顾问营销意识强培训专业
② 公司规模 基本满校的EF有800活跃会员，目前哈尔滨EF四家店+上有早教金宝贝背景，所以资源的信任度高 目前在哈尔滨的少儿品牌（小班制）第一名
③ 公司地址 会展中心 奥维斯大厦 银泰商场 王府井商场
④ 产品官网 总部统一网站
⑤ 发展路径 首家中心很久，不温不火，抓住机遇在商场店开业，瞬间火爆。营销工作很扎实，地推方式+品牌外露做的相对好，良好现金流后，迅速扩张3校、4校，占领家长意识的制高点，但也有普遍的问题，人才储备培养不足，这个问题越在下沉的城市估计问题越大，所以扩展会受到人才制约。
⑥ 融资节奏 据说出售了部分业务
⑦ 重大新闻节点 EF外教吸毒 EF部分业务出售
⑧ 用户评论 教学内容简单
⑨ 自我体验总结 去上demo的时候，是菲教，和宣传的EF只做真正的外教有出入，再一个就是课件教学，内容相对简单，所以输出会不错，再就是顾问的营销能力印象深刻。
竞品2：（自选）
竞品3：（自选）
第三部分、优势研判：
行业基本方向：少儿英语品类是一个值得做的品类，因为已经有上市公司跑通了该赛道，只不过大品牌都已经入住省会城市，竞争相对激烈，不过市场占有率在3-6阶段没有绝对的行业老大，因为地域受限制，6-12多数被应试挤压，佳音英语在哈尔滨目前的占有率很高。
差异化优势
1、 教学品质，这个是第一个差异化，也是教育机构的生存基本点，营销次之。
2、 OMO化，正在尝试线上线下的融合，走互联网获客，引流到店，增值服务的套路。
提交方式：
1）简书按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题，截作业图片；
2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。
