第一点呢，就是他的思维模式跟我们正常人不一样，也就是说很多受过教育的人呢，都被教育成啊，你想要达到结果就要按照第一步怎么做，第二步，怎么做，第三步，怎么做啊，全部是教你的12345的顺序。但是呢，他发现了这些教育完全是无效的，在社会上根本行不通，他做事的思路，是我先基于结果我想要达到什么样的结果那然后倒着往回推，如果要达到这样的结果，我需要出现什么样的条件，然后按照54321这样的方式倒着往回推。那这样的话，他就会在做事情上面有非常多的铺排，那他第一步先做什么第二部做什么，这就是既定的，因为他是倒推会退的，所以他的办法最有效的，而且最出乎人意料的，你按照正常逻辑往回推的话12345呢，这些套路都是常理，很多人是不会留下深刻印象的，而且也不定能达到结果。那所以我觉得这点是我学习的非常重要的一点，我属于那种太乖太巧的都不是倒着往回回溯的思维，按正常逻辑做事的
他接着讲的第二点呢，是一个故事。他讲的他大学学销售，然后他的老师呢，就问他，你想不想把市场做到全国呢。他说，当然想呢，那你该怎么做呢。那大家就不知道该怎么做了。那他就说你如果在全国的每一个城市都有一个知心的铁朋友。那么其实你只要把你的朋友变成你的业务员，那你的是市场就已经是能做到全国了。但是你怎么才能交到这样的朋友呢，那你要不要去。去拜访她去认识她。据了解，他去跟他交朋友去真心地跟他交朋友。那这些你需要多长时间呢。他算了一下了，自己有可能一辈子都做不完。那你怎么做销售呢，怎么赚钱呢。结果他的老师这样说，你就这样着急做销售吗
