所以学习的4个步骤，第一步，初步的了解，哎，初步了解，记下来了，初步了解，第二重复乃学习之母，不断的重复记一遍，然后一会儿再看一遍，睡觉之前再看一遍，第2天早上起来再看一遍。重复乃学习之母，第三融会贯通，在讲的过程当中，融会贯通，你已经看了四遍了，讲的过程当中，看着那个直播稿融汇贯通，最后一遍再一次加强，你告诉我，哎，你会讲不好，你讲不好直播来，我把脑袋拿下来给你，你讲不好直播，我把你背上来，全给我溜一圈，你讲不好直播，你有没有下了别人下了的那个功夫，日日不断，滴水穿石，逝者如斯夫，不舍昼夜，天将降大人于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性增益其所不能，你下了多少功夫，你吃了多少苦，你耗费了多少力气，你养了几场直播，所以天天在那里负能量天天在那里崩溃，天天在那里遇到一点点问题不去解决问题，天天找理由找借口，你能干成啥，弱者适合你，怂包适合你，你没钱就对了，你穷就该知道吗？不是在教训大家，不是在训大家，就是真的是发自内心的，因为真的对于普通人爬起来就是2个字，拼命！你没办法，你没人脉，没资金，你爹妈家里没矿，你还不自己爬起来，你连100万都没有，你连10万都没有，你有啥资格，老师，我嗓子哑了，你有什么资格？最后一点你看，一旦陷入内耗，下面你看越播越迷老师啊，越来越迷茫了，没有方向，为啥越来越迷茫呢，因为没有反馈，

因为没有复盘，因为没有总结，因为个人没有成长，因为总是用形式化，反正我播了，反正我3个小时了，反正这边直播稿，我读下来了，你有没有从每一天读的过程当中，加上新的内容，加上自己的感悟，加上1点故事，这场直播当中你的成长在哪里，没有不思考，形式化，老师啊，越播越迷茫，老师啊，直播搞越讲越瞌睡，最后播到怀疑人生，直播不赚钱不赚钱，直播不行啊，骗人的忽悠人的，就你这种状态，你不用说直播你啥都干不起来，我原来带团队，我告诉你，我原来无数次跟你们讲过，我那个时候负债，我怎么一年多的时间爬起来，我一天最多的时候跑过3个城市，一天干3个城市，那辆奔驰让我一年干8万公里，车干800公里，我每一天在路上，要么在找客户，因为要么就在找客户的路上，我负债了，我怎么办，我压力山大，我不敢睡觉，我是被吓醒的，我沟通客户，那个时候给我自己定一个目标，每天必须完成10个陌生客户的拜访，10个客户因为没有人脉，那时候你负债了没人瞧得起你没人相信你跟你做这份事业怎么办，陌生拜访找人，最先相信你的不是熟人，不是那一些曾经跟你要好的姐妹，而是陌生人，那些人巴不得看你的笑话，那些人巴不得你这辈子倒霉才好呢，那些人巴不得你这辈子，我告诉你被别人扫地出门，你这一辈子，你吃不上4个菜，他在心里开心高兴，他不落井下石就不错了，你还指望他给你雪中送炭，你都不要想，所以我那个时候就告诉我自己，我就从陌生人开始，我一天沟通10个客户，我从早上起来6点半我就出门找客户，每天就走上那找客户，早上散步的人是我的客户，那一天我就记着我已经晚上10点多了去了，还差一个客户咋办，近十点多了上，哪去找人了，人家美容院该关关该关门的都关门了，养生馆该关门的都关门上哪再去找人呢，那些不正规的咱也不敢进去，就那些足疗店那些不正规咱也不敢去，那咋办呢，把车咔停到广场旁边，停到广场旁边是四处张望，谁是我的客户，看见老太太，好像不大信，穿着打扮一看不大信，然后又过来了2个年轻人，小情侣，哎呀，我又上去猛然跟人家说人家这甜甜蜜蜜的，肯定没时间听，我说算了，不行，一老头在那遛狗穿的一看，就是那种退休的那种干部，一看就是还见过世面，嗯，感觉这老头游戏不行，我就想去跟这老头说好了，走了老头呢，你好大爷六头呢，老头咋啦，闺女有啥事，我大爷跟你说呀，哎呀，我跟你说我做了一款产品，我那个产品啊，有多好，有多好的产品啊，针对于啥啥，哎呀大爷，我一看哎，你家庭应该挺幸福的，哎，我一看你孩子们应该对你很孝顺，你孩子们是不是平时也给你买一些保健品，哎呀，我们公司的这个产品啊，怎么怎么样，大爷，我跟你说，我们公司有多么多么的有实力，哎呀，我们这个产品产品有多好，大爷要不给你体验体验呗，你现在有时间吗，哎，我车上就有产品，我拿下来给你体验体验呗，然后他说，你真有这么好吗，这会给我体验体验，从车上把我们那个体胶拿下来咔给他抹上盖了个保鲜膜，哎呦这还挺热的，这还挺热的，对大爷我们这个产品啊，就针对于肩周颈椎，哪里不舒服抹哪里，大爷你感觉咋样，大爷我告诉你这个产品不光产品好，是因为公司有实力啊，我们公司如何，我们的这个奖金分配如何如何，我们现在市场正处于空白阶段，然后如何把这个市场做起来，将来能赚多少钱，一顿输出，老头子要回家把老头子拉住，给老头子砍了半个小时40分钟，老头子体验了我的产品，他也不好意思走啊，咋办呢，实在最后被我粘的磨的，没办法了，说闺女啊，你跟我说这些，我也听不懂，这样是吧，我把我儿子的微信告诉你，跟我儿子说说，我儿子大概能听懂，我儿子他对这个挺感兴趣，最后他儿子成为了我们公司的一个9000块钱的一个会员买了我们的产品宝贝，你就知道，当你知道做直播难，你就知道那个时候带团队有多难，从零开始，你看我讲的唾沫横飞，去找客户，挨家挨户陌生拜访，你刚到人家门口啊，不要不要啊，哎呀，老板不在，就把你撵走了啊，我们不要啊，我们不加项目，不加项目，一天我被多少人拒绝一天，我被多少人说，弄一天，我被多少人就这样上下打量，我曾经我也夹着包，曾经我也好歹开3家美容院，我也好歹大小也是个老板，我也好歹敲着个二郎腿，等着客户来上门来找我，如今我为什么把自己搞成负债，要把自己搞成个业务员，去挨家挨户去给人家推销去给人家去给人家买产品，所有姐妹给你们看看，我跑到人家那个来给你瞅瞅，看没看到有一个加盟商加盟了我的产品好啦，他说，我可以加入你的产品，但我不知道你的产品好不好，我也不知道你们推广市场的能力到底行不行！你能不能我在超市里有一个柜台，我在超市里有一个柜台哎，我在超市里有一个柜台。你能不能去给我的超市里做做活动，我看看你的销售能力，哎，我看看你们的产品，如果你把产品卖出去，我就加入你的产品，你告诉我老板丢不丢咋办来看到没有亲自带上寿，带领着我店里的美容师，看到没有一老板亲自带着彩带拉这个音箱，拿着个麦克风，一路又唱，又说，给人家就在超市门口做宣传，然后超市进来出去的那个客户，把人家拉到座位上来，体验体验产品。来。看到了在超市里给人家推广，咋办，做直播，简单的不用吧，做直播，你不用出去看他脸色，做直播，你不用低三下四，给你体验，体验啊，给你讲的嘴磨破了，咱们公司产品怎样怎样。人家说不好意思，我不要，你咋办，你气的要死，你怎么弄一天，一天付出又多数没有回报，你还得搭上油钱得开车，你们得出去找人搭上油钱搭上饭钱，到了中午的时候，看着这个老板感兴趣，我得请老板吃顿饭，哎呀，你看都中午了，你看你张老板，哎呀，这个这个老板娘，你看都中午了，这样吧，我请你吃顿饭，我跟你好好聊聊，我这个项目看成交了，还能赚到，不成交，你还得搭上请别人吃请客饭钱，你还得搭上你的钱，搭上你的时间搭你的精力，你知道有的时候跑市场，跑到真正那才叫怀疑人生，那才叫没有方向，那才叫站到人生的十字路口……

为什么自己曾经也是个老板，因为自己错误的决定，为什么在这个年龄，我的人生要承受这么多，在我这个年龄，不应该承受的这些压力，为什么给我？真的我跟你们讲，就是真的那时候又有了孩子，你知道吗，我就觉得不应该在这个年龄……真的让我承受这些，背上几十万的债，我觉得我也挺勤奋，也挺勤劳，我也很能干，为啥真的没法说……我觉得今天的直播太简单了，真的你不用出去看，不用出去接纳别人给你的那些所有那些鄙视那些眼神那一系列的拒绝，你不就是坐在直播间把所有的内容老师给你的这些内容全部都给你了，你给他去讲。我这个一讲，我就把我自己，真是太不好了，一讲就把我自己给讲的就讲的真是，所以我就告诉你们，只有在这种强烈的这种压迫下，这种是挣扎在这种生存的边缘，这种逼迫下，后面就有10条猛虎在追你，你才能压迫自己，你才能逼迫自己，你才能迸发出让人无法拥有的那种无法拥有的那种爆发力，那种魅力你才能够真正却拿到常人拿不到的结果，所以我就觉得直播，对于我来讲，哎呀，就是你们经历过做市场，你们经历过市场，你要知道一个能把市场做起来的人带过，团队经历过市场，我什么没见过我什么没我今天做直播来讲直播，对于我来讲真的，我就觉得他我所有付出的，哎，这就属于我的降维打击了，就他在我面前就是，那里有那么难吗，有那么苦吗，有那么崩溃吗？就他在我面前已经不是个事儿了，就不是个事儿了，你直播间大不了直播间，没有人大不了直播间哎，我今天我不用出去，车费，有钱不用花了吧，我不用搭上人情，请别人吃饭了吧，我不用去低三下四，我不用去给别人体验给别人，这个给别人做服务不用了吧，我不用这些，我都不用这些，我都不用，我觉得在这大不了直播间没人，我还锻炼能力大不了，那我中午我又不是吃不上饭，在我没有更多成本，我就给我手机充充电，我有什么呀，我有损失吗，我没损失啊，就像我刚来到人心商战，我们老师问我，吴老师说洋洋如果干直播3年没有收入，你能不能扛得住，我说吴老师啊，别说3年了，5年没有收入，我也没问题啊，我无所谓，真的我无所谓，我发自内心的，因为我在在团队的过程当中，他已经帮我积累了我的第一波了，我已经到了不去缺这个东西了，就是我实在缺这个东西缺的不行，我已经过了这个阶段了，吴老师说，3年没有收入，你能不能干，我说吴老师不用说3年，5年没有收入都行5年内，因为我太知道做成一件事情，你从不懂你到懂，然后你再到成为专家，你再到成为行家，你再到成为教授他，这是需要过程的，所以这个过程我愿意接了这个过程，我愿意买单，这是3年啊，5年都不要紧，5年都没事，我说我没事放心吧，我这个人不是说干，你讲就不干了就决定了的事情就要一条道，因为没有成本，没有成本，我为啥不干，我那个时候虽然赚钱啊，我最多的时候，一个月赚100多万，我一个月100多万打到我的账户上，团队拉起来了，2年之后，我团队就已经几千人上万人了，我一周我的团队一周800多万业绩，你告诉我一个月赚100万，所以宝贝你告诉我今天做我虽然赚这么多钱，可是我到了市场上，我要不要花钱，我要给我的团队来显示出来，我怎么当老大我都抠抠搜搜，我都舍不得，我都在跟着你这个老大，也没希望跟着你这个老大也吃不着肉，跟着你这个怂包，你也啥也不行，所以我干什么花钱绝对不眨眼，发钱绝对不扎眼，我在团队当中绝对是那个最大方，最有格局，最能带动大家最努力且能活成每个人心中的样子，每个人才会以我为榜样拼命的努力活成我的样子，因为这就是标杆，所以人家凭什么跟着你啊，凭什么跟着你，你是谁呀，你有什么能力能带动别人，你有什么核心价值呢，跟着你一起并肩作战，你能不能活成别人向往的样子，

所以宝贝你知道那个时候使劲花钱赚了钱，要花钱，为什么要活成别人向往的样子，别人向往的生活，别人向往你这个样子，他才会跟着你走，知道吗？所以今天来做直播，今天做场直播抖音视频号，不问你要钱吧，今天做场直播你不用花钱吧，今天做场直播不用低声下气求人吧，今天做场直播，不用请人吃饭吧，今天做场直播，你不用做低声下气的行为吗？需要吗？不需要没有成本零，还跟着我们杨老师，吴老师人性商战学习更高维的智慧，你为啥放慢脚步，你为啥不行，你为啥这么不能把这件事情就给我坚持到底，你为什么不行，你告诉我理由在哪里，你是没有经历过什么叫真正的苦，什么叫走投无路，所以你们还有路，所以你们小富即安，所以你们今天不把自己往绝路上逼，你们对自己K，我这个人是对自己绝对能下得去狠手的，我都不对我自己狠，别人一定对我狠啊，身边人对我狠，合作伙伴对我狠，客户对我狠粉丝对我狠，对自己狠一点，别人会对你好一点听懂了吗，别人会额外对你尊重一些，尊重一定增加了附加值，一定有条件，没有条件，凭什么对你尊重啊，你谁呀，你哪根葱啊，是不是？所以我希望来破局的点在哪里，最后把破局的点给你们讲完破局的点就是天天学理论，不开播。