01
心得呈现，养成习惯，持续输出
今天整理相册的时候，看到一张图片，忘记是从哪里保存的了
大概意思是你在40岁的时候，如果升职无望，那就放下手头的工作，参加一个本行业最难的考试
准备2年，把所有的知识点彻底洗一遍，确保今后20年，你可以”有经验+新知识”，迎接下半场的人生挑战
我坚决反对这个观点，只要是考试，那就说明它不可能是”新知识”
但这并不是最主要的原因，最主要的原因是：我从来不认为啥”新知识”，可以确保今后20年的人生
比学习更重要的是持续学习
▍36岁了，我只会收费
前段时间，看到这样一个视频。某市人民政府，撤销了周边所有的路桥收费站
这本是一件好事，却遭到了收费站工作人员的反对
在人社局已经按照《劳动法》给予经济补偿的情况下，围住领导讨要说法，要求政府解决工作
一位大姐表示，“我今年36了，我的青春都交给收费了，现在啥也不会，也没人喜欢我们，我也学不了什么东西了”
虽然并不赞同，但我可以理解她们。像收费员这种工作，薪资不高，也没有什么可积累性
但依然有很多人，就是为了这样一份工作，甘愿花上十几万甚至几十万，去疏通关系走后门，来获取这样一个职位
为的是什么？无非是“稳定”，但是，它真的“稳定”么？
千万不要用2年的时间，去参加一个什么本行业最难的考试
2年时间，你的行业可能已经不在了(比如BP机维修。00后的小伙伴，你们知道什么是BP机吗？)
取而代之的，很可能是一个全新的行业(比如大哥大，智能机）
没有什么是稳定的，除了变化
▍MBA
那意味着，你不能总是停留在原有的思维体系中
前两天，我的一个老友说她想考MBA，可是参加了两次课程之后，迷茫了
我问她为什么？她说感觉导师的水平，还赶不到她现在的领导，而且同学的水平也不像她想像得那么出色
我问她为什么不考中欧商学院呢？她说，以我现在的水平，可能没法和同学建立连接
我说，好，听起来你的目标应该不是MBA。她想了想说，对
MBA也好，中欧商学院也好，不过是一种手段，那什么才是你真正的目标呢？
找到这个目标，然后选择那个更简单有效的方案
像混沌大学这样的在线课程不过才2000多，加上商业周刊、得到、虎嗅也不过1w元
多参加一些线下活动和圈内聚会，同样的钱够你学习30次
更直接的能力提升，更多的人脉，哪个收益更大呢？
不要停留在原有的思维体系里
『穷』这个字是怎么写的呢？
上面一个“艹”字部首，中间一个“八”，下面一个“力”
穷的大概意思，可能就是在一个固定的地方，每天工作8小时，干苦力
『穷』，并不可怕，可怕的是它会限制你的认知，而你的认知反过来，会制约你的选择
▍外部溢价
不管多么有道理，还是有大量的人会选择MBA
就如我之前的那个公式：客单价 = 自身能力 + 外部溢价
MBA是溢价的一部分，清华、北大，阿里、腾讯，这些都是溢价
并不是所有人都有机会考取清华，也不是所有人都有机会去BAT工作
如果你问那些山区的孩子：你的梦想是什么啊？他们的回答，可能质朴得让你落泪
就像我之前说的，虽然我不赞成那位大姐的角度，但是我完全能够理解她说”36岁了，我只会收费”时的心情
我之所以写这篇文章，就是想告诉你，不要去抱怨社会。除了清华、北大，还有无数种提升你外部溢价的方法
比如出书，比如演讲，比如参加一些社群、公益活动
▍一个简单得不能再简单的方法
我之所以在这儿单独提出一段，是因为真的有人会认为，他/她从来没有什么获得过什么机会
“你看，有人请你讲课，有人请你写书，有人请你演讲。从来没人请过我，我没有你这样的机会”
第一次听到这样的声音时，我差一点石化。你有努力过么？机会永远是留给有准备的人的
但很快就释然了，这就是我存在的价值啊
这个世界有太多太多的问题有待解决，有些问题非常非常的简单，然而更多的人想直接获取答案
好吧，让我说得更直白一点
很多人懒得思考，他们更倾向于花钱直接购买。这意味着：只要你稍微勤奋一点点，就会有所回报
介绍一个简单得不能再简单的方法给你：把你对学习、工作、哪怕是生活的心得写出来(或者用其它方法呈现出来)，养成习惯，持续输出，哪怕一周一次都好
还记得吗？五年前，我就是这么做的，让我从装配工逆袭，拿到了一份互联网公司的敲门砖
这样的好处是：一方面可以帮你梳理所学，让你理解得更加透彻，增加自信和竞争力(提升能力)，另一方面可以提升你的形象和名气(提升溢价)，让你的能力与溢价同时获得增长
然而，它的好处不仅仅如此
▍另一个层面
对于上班族而言，一旦停工，基本就意味着你的收入终止了(所以，你应该买一些保险)
好一点的公司可能会给你更多的假期，但终究是有限的
你应该找到一种“不工作就可以获取财富”的方法，我叫它【睡后收入】
选择一个平台，保持持续输出，坚持下来，你输出的价值越多，流量就越多
我强烈建议你，看看我之前的文章
如果你有1000名真正的粉丝，你就可以像我一样，一边享受生活，一边将享受生活的过程变现
更重要的是，流量是可以被积累的
还记得那个公式么：你的收入 = 客单价 x 用户数量
▍定位
之前有一个小伙伴问我，应该选择头条号还是微信公众号，是选择抖音，还是快手或者小红书？
我问他，你输出的内容是什么？他说是他对产品的一些学习心得
我又问，那你未来的收入是什么？他说没想好，很可能是广告
我说好，你现在要做的是认真地想一想：
1.你的读者是谁？
2.你输出的内容适合谁读？
3.你的盈利模式是什么？
如果你的盈利模式是广告，那意味着你的用户量要非常大
所以你的输出就应该是大众化的，像生活、八卦、3C、美食、旅游、电影这样的内容
如果你是做产品相关的，用户基数决定你做不了大号
你要做的是精号，你的赢利模式也一定不是广告
想明白了这些，再去选择到底去做哪个平台，千万别人云亦云
人家说广告模式好，你就去做广告；人家说产品有前途，你就去做产品；人家说比特币赚钱，你就去炒比特币；人家说未来是属于元宇宙的，你就去做元宇宙
一定要想明白为啥做这个？(第一性原理)；谁是我的用户？我能给他带来什么价值？(用户价值主张)
然后才是：客单价 = 自身能力 + 外部溢价；收入 = 客单价 x 用户数量(财富公式)
我说的用户数量，是能为你买单的用户数量
▍机会
人生的算法其实很简单，找到一个对的方向，然后不断重复最基本的套路(比如持续的输入、输出)，直到产生势能
你总会得到一些机会(或者自己创造一些这样的机会)，分享你对某些领域的认知
刚开始的时候，可能只是一些内部分享，或者是在一些人数较小的场合
这是好事(即便失败了，也没什么人知道)，趁势跨出这一步
学习一些可以帮助你输出的方法，比如演讲、PPT、引导技术等等
有针对性的上一些课，特别是那些“明星讲师”的课程
观察他们的讲课方式，学习他们是如何与学员互动的，在『知识的可移植性』上动些脑筋
一位专业度可以达到90分，却只能给学员带来50分收益；和一位专业度可以达到80分，却可以给学员带来70分收益的课程
哪一个课程给学员带来的收益更大呢？当然是后者
学员来你这里学习，不是基于对你的崇拜，而是想成为更好的自己
▍更多机会
讲师并不是你唯一的选择，无论是知名度还是流量，都是可以不断积累的(前提是不断输出)
一旦超过某个阈值，就会有一些企业请你担当顾问，利用你在某方面的经验帮助他们
不过以我的经验，顾问并不是一个很好的职业选择。虽然收益比较高，但压力也很大。一个项目完成后，就要准备下一个客户了
这一类工作的累积性不强(口碑)，用户数量有限
虽然很多人热衷于此，我个人并不推荐
出书是一个很好的选择，名利双收，同时有很多隐性的好处
不要等待出版商来找你，互联网时代，你完全可以自己出版一些免费的书籍
如果你的用户量足够大，总会有商家找上门来，请你帮助他们推送一下广告，或者卖一些商品。如果商品足够好，尽管答应他们
人们并不讨厌广告，人们讨厌的是虚假广告
你还可以为用户提供一些技术服务，正如我之前所说，这个世界有太多的问题有待去解决
但很多人懒得去学习，他们更倾向于花钱直接购买
你有大量的机会，想想看，人们是不会做饭呢？(餐饮)还是不会读书？(得到)
不，人们都会，他们只是懒得去学习
不要相信那位大姐说的，我都36岁了，我只会收费。其实她会得很多，只是她认为获得一份工作，应该还有更短的捷径(比如找领导)而不是学习
知道学习是好事，但千万不要用2年的时间，去参加一个什么本行业最难的考试
没有什么学习是一劳永逸的，比学习更重要的是持续学习
只有如此，你才能不断打破思维的边界。最近有一句话很流行，叫：贫穷限制了你的想象力
如果你知道穷是怎么写的，你就知道我说的贫穷不是指钱
▍问答篇之
这段时间，向我咨询职业规划的人特别多，有些问题很普遍，整理一下分享给大家
考虑到普适性和隐私，有些问题是根据原意重新提炼整理的，更有针对性
Q：刚刚工作两年，感觉现在的工作没什么发展，年后想换一家新公司。对未来的方向很迷茫，什么样的行业还有岗位比较合适？强帅老师你能给我一些建议吗？
A：好
咱们先说岗位吧，什么是岗位呢？
站在公司角度，所有的岗位都是为公司创造价值服务的。简化一下，基本上都可以分为三个方面：
第一，产品
就是搞明白到底我们做什么，才能给用户创造价值，进而给公司创造价值
第二，生产
如何高效率地，将我们的产品生产（创造）出来
第三，运营
如何将我们的产品与用户建立连接
每个公司的组织结构不一样，叫法也不一样，但大体逃不开这三个方面
选择岗位时，最好站在一个更高的、全局(至少是产品链)的角度思考
不要把自己定位为是一个设计师，或者是项目负责人，这些都是技能
技能很容易过时，但能力不会
理解问题的能力，与人沟通的能力，逻辑分析的能力……这些是持久的
回到商业的角度，产品、生产、运营，分别对应哪些能力呢？选择那些你有天赋、有兴趣，可以持续积累的工作
接着我们聊聊行业，什么是行业？
行业是人类在进化过程中，生成的一种产物，它是有生命周期的
有的行业会死亡，当你选择行业的时候，需要了解它现在的生命状态，是少年？青年？壮年？还是迟暮之年？
必须了解趋势，我不是说你一定要去了解人工智能或者是元宇宙，但很显然PC并不是一个明智的选择
如果你看过我之前的文章，你就会知道，这20年，甚至200年，有四大类别一直存在：
第一，人与人的连接；第二，人与信息、知识的连接；第三，人与娱乐的连接；第四，人与生活（吃穿住行）的连接
行业很可能会消失，这四种需求不会。无论是产品还是服务，归根结底都是做给人用的
哪有什么岗位和行业？
当你去选择一份工作的时候，我希望你能换一个角度，这份工作能给用户带来什么价值？可持续性如何？可积累吗？我喜欢吗？
这才是你衡量的基准
Q：我工作有些年头了，在自己的工作领域也算小有成就。感觉很难再突破了，很迷茫。看过你写的所有文章，感觉很有启发。可是我该如何迈出第一步呢？比如怎么当老师？怎么和更多的人建立连接？
A：瓶颈期是一件好事儿
遇到boss，说明你要升级了。两个建议：一个叫做升维，一个叫做降维
怎么当老师？很简单啊
你在这个行业里积累了很多经验，用你的话说也算小有成就，把这些经验讲给大家听就好了。真材实料，一定有需求（这我倒不担心，下一步呢？学员从哪来？）
营销学里面有一个著名的行销漏斗，叫做AIDA
A，attention。如何让用户看到(知道)你？
I，interest。如何让用户对你的产品感兴趣？
D，decision。如何让用户产生购买欲？
A，action。如何让用户完成指定的行为？
依次递进
举个例子
你怎么让用户知道你的课程呢？（发朋友圈）你的朋友圈有多少人？（大概几百人）
好，我们来算一下
假设500人，有多少人可以看到呢？1/5吧，100人；这100人里有多少人感兴趣呢？1/2吧，50人；50人里有多少人有购买的欲望呢？假设25人；有多少人购买呢？可能也就5个人
那好，让我们再想想，还有没有其他的传播渠道？
（培训机构……对呀，你可以帮我介绍一些培训机构啊？）
“贫穷”限制了你的想象力，你的问题不是培训机构的问题
假设你的信息可以让1w人看到，有多少人会对你感兴趣呢？
文案怎么写？（10天让你学会XXX？）
嗯，挺好。能不能再好一点？（……）
XXX一般业内的薪金大概是多少？（月薪差不多1w吧）
那你的文案可不可以这么写，“10天学会XXX，年薪10W！”（这个不错）
能不能再好一点？好上再好一点？人们购买的不是你的产品，而是更好的自己
AIDA是运营里非常基本的套路，入门篇
（我要的就是这些东西啊，你觉得low，但是对我很有价值）
真的吗？（真的）
这就是我要分享给你的第一条建议：降维打击
你在这个领域已经工作了很多年，很有经验，也踩过很多坑。但仍然会有很多很多，刚刚进入这个领域的人，对此一无所知
你认为的一些基础知识，对他人来说就是降龙十八掌。你完全可以把这些知识分享出来，当老师也好，做直播也好，开公众号也好，社群分享也好，都可以
这就是一个良好的开端，也就是你说的第一步
（很有道理，我可以尝试一下。刚才那个运营套路你只说了一半，咱们继续，第三步该怎么做？）
我之前的文章里写过，你可以再翻出来看看
我要给你分享的是第二个建议：升维
不管在其他领域有什么样的成就，但是你在运营领域就是一个菜鸟，对吧？
这个时候你该怎么运营呢？刚才你首先想到的就是，寻找其他的培训机构
为什么？“贫穷”限制了你的想象力
最好的方法就是升维：不在原有的认知上思考，给自己的认知升级
（怎么做呢？）你可以用你的特长，和比你高的人交换
（如果对方对我的特长不感兴趣呢？）这是个好问题
从商业交换的角度，还有一个交换物：钱。更好的投资，就是投资自己
但怎么花钱是有讲究的，我说的花钱不是让你去线上听个什么课程。不是说它没有价值，它是有价值的，但那个知识只是概念性知识
离行动还有一段距离，我建议你去学习一些名家的课程。虽然贵一点，但是很有价值。特别要关注，同时参加这个课程的还有谁？
听谁的课很重要，和谁一起听课更重要
进入一个全新的领域，在掌握了一些最基础的理论之后。我更愿意花钱去聆听那些，顶级专家的课程
不是因为他的知识更原汁原味，而是你能与那些，和你一起听课的同学进行交流
要知道，他们在这个领域摸爬滚打了很多年，掌握了很多非常非常实用的技巧(有时候收费是一种门槛)
对你来说很困难的事，对他们来说很简单。你向他请教，其实是给了他们一个展现自我的机会
这就是我给你的两个建议：一个叫降维，一个叫升维
02
基于品牌文化玩特别的抖音
基于品牌文化打造自己的抖音账号，可以说是大势所趋
从目前形势来看，无论是那些我们耳熟能详的国民品牌，还是那些颇具潜力的新生力量，都在疯狂地抢占抖音这块营销高地
毕竟，抖音改变了用户与品牌之间的联通路径
在过去，品牌如果想要链接上用户，要从信息触达、唤醒、找回等好几个环节入手
但是在抖音上，依靠视频为载体的沉浸度表达方式，就能将品牌和用户的距离缩得很短，用户的转化率也会极大地增加
然而，越发增多的抖音视频广告，也往往意味着营销同质化的趋势在越发增强。如何做出新意，如何占得新机，就是一个需要绞尽脑汁探索的问题
寺库在抖音发起“#给你全世界的美好”挑战赛
寺库是一个全球高端的生活服务平台，它发起的这个创意挑战赛，异常直接地击中了年轻用户的心
寺库利用自己品牌的标志，即黄盒子，玩出了新意十足的抖音广告，这个广告挑战赛最终以，超过15w人的用户参与数量刷新了纪录
此前这个纪录的保持者是OPPO，它曾经创下12.4w的参与数
而目前，寺库的数据还在持续上涨
抖音官方关于基于品牌文化的广告，有一个分类：开屏广告，信息流广告，贴纸广告和达人合作产品
而对于寺库来说，它选择了利用达人们的新颖思路与贴纸结合，形成前期创意，后续推广再带动一波大趋势
接着，寺库又借助KOL的达人影响力，以异常新奇且趣味十足的年轻化内容作为容器，进而引发爆炸式扩散，全面打开了提高品牌影响力的大门
那么寺库具体是如何去做的呢？它有两点；一是巧妙地露出品牌信息，二是利用KOL的领袖类人物的影响力，来激发全民参与
1.巧妙地露出品牌信息
寺库聪明地使用一个最具有标志性的，带有自身品牌样式的黄色小魔盒作为广告的植入点，然后做成贴纸的形式再抖音发放，此举激发了众多年轻用户们大胆的创意
寺库这样一个简单又有趣的贴纸，完美地将自身的品牌信息融合到了画风清奇的挑战赛之中，实现了广告的植入，实现了自身品牌的拓展
2.利用KOL领袖带动全民参与
在如今的抖音平台上，几乎每一个领域内都具有KOL形式
在挑战赛“#给你全世界的美好”中，吸引到了大批百万级别的大V
由于这些大V的领袖作用，挑战赛瞬间就引发了大量的用户参与，顷刻间产生了无数魔性且颇具创意的内容，这些内容为后来提供了参考和借鉴
这无疑是又一次巨大的成功营销，而且是将品牌文化展示得淋漓尽致的成功
将品牌文化与抖音完美结合，是实现大程度营销的一大助手，能有效地把品牌文化合理地置入抖音中，这很值得仔细研究
03
小红书教资项目
说下小红书教资项目，这个项目在圈子也挺火的，估计有很多人上车了吧
这里就不详细介绍了，毕竟有人在卖，几百几千，咱们点到为止
小红书教资就是做的虚拟资料，几乎也就是零成本的。它主要的一个服务对象，就是女性
那为什么要说是女性？因为像小红书上90%以上用户，都是一些年轻女性群体
小红书上面去做这个教资项目也是比较简单，我们只要业余的时间去操作就可以，刚刚也说了，因为这个虚拟资料嘛，属于是零投资，并且也是可以无限去复制的一个项目，闲鱼也是有去操作这个的
据我的了解，教资大致是幼师的一些资料，做幼师基本都是年轻的女性，比如幼儿园每年的一些节假日都会有一些活动，活动需要去策划安排一些表演节目
没有能力只能去购买一些相关的资料了，就延伸出这个教资项目了，因为小红书用户群体就是女性，所以小红书就是巨大流量池
你们去搜索一下教资就知道了，教资包括很多方面的，我具体了解的就是幼师这方面的：
我们搜索教资会有很多相关的教资类型，这些都可以去做的
具体怎么做：
模仿同行，这是最简单的方式，也是最有效的方式
最快最有效的方式就是付费，比如你想做幼师教资类的，你就找到这个同行，给他付费就行了
这个项目给同行付费是不贵的，有的项目太贵了就不行了
教资类型的是分单独的一份资料
卖你10几-20几-30几不等，然后他们还有分类的资料群，比如69可以进一个群，资料群一般都是网盘群了
然后还有代理，你也想做这个就可以成为他们的代理
给你提供资料话术等，教你基本的引流，引流的话基本就是在小红书了，你怎么找到的他，这就是他的引流方式了
在小红书发的内容就是资料里面的一小部分
比如你获取了资料，你就可以把某一份里面的资料分享4/1，留下诱饵吗，需要这个资料可以关注我，私信，通过方法导流到微信
举个例子:
比如我这有一份某幼儿园的元旦舞蹈视频，时长4分钟，我通过剪映剪辑一下，只留下45秒左右的视频，字幕加下，结尾加上引导语，需要完整版的关注我，私信给你分享！这就是一个引流内容了
相关的文字资料内容，也可以以这样的形式采取，或者以图片的形式发表
再不会就找同行怎么做的，去抄总会吧
一回生二回熟嘛，轻车熟路，做久了就炉火纯青了
资料获取的方法也可以去某宝、某多直接买，不贵
他怎么成交你的，他给你提供了什么，有哪些资料和服务，这些都是你想要了解的，你付费了你就能知道了
基本上花钱了想怎么问就怎么问，你没有花钱去咨询就不想搭理你了
我也是一样，你给我付费了，我会很乐意给你解答，没付费就看我心情了
哈哈，这就是人性嘛！看破不说破
具体步骤就是：先确定自己要哪一类的，确定就去获取资料，然后你的微信一定要包装一下，这个就不用说了
然后就是做内容发出去引流，引流不是一天两天的，这个要坚持每天2到3篇内容，你才有可能出现大的阅读播放量
这个是需要耐心的，有了流量，就要把握住，把他引导到私域微信，进行变现
这个确实可以月入过万，万一你哪篇内容爆了，一万就来了
项目卖的太多，也就没什么意思了，你能赚到的钱也少了，而卖的人又赚了
我分享的有点过于简单，并没有图文并茂。也不知道你们能不能理解我的意思，没办法只怪我没上过大学
分享只能这样子了，太详细就砸了别人的饭碗了
