纸尿裤市场现状

今天开车跑了200公里的路程,说真的,真心累。走访了多家母婴店,与大多数老板聊了一下产品和市场现状,真正印证了一句话:“钱难赚,屎难吃。”

在这里有点个人观点,不是针对某些人,仅个人看法。

纸尿裤市场目前呈现三大现状。

第一是大品牌产品,产品虽然名气大,但是产品利润低,假货泛滥,质量非常一般。

第二是杂牌,贴牌产品,质量非常非常差,但能满足基本使用。零售商利润一般,门店同类产品销量占比高。

第三是中端国产品牌,你也可以说是杂牌,但是用料,质量,售后真的没得说,非常好。缺点价格适中,消费者接受度差,销售难度大。

从目前市场情况分析一下,有时候想一想,真心觉得好多好多老板个人眼界太低。

为什么这么说呢?第一很多小老板特喜欢做低端产品,进价低,售价低,又能满足基本使用,有一定利润空间。那么问题来了,当一家门店销售的产品零售价越来越低时,就意味着会出现以下情况:

第一供应商低价供货,利润低成本高,容易倒闭,产品出现缺货,断码,批次质量不稳定等问题,造成后续消费者满意度降低,影响门店口碑。

第二更换产品频率太高,或者产品太多,门店无销售重心,经常让消费者换产品,造成销量低,客户内心信任感降低。

第三一味迁就消费者,养客久了,后面才发现消费者越来越难满足,生意越来越难做。

你们发现了没有,当你卖包60块的纸尿裤,消费者都会顺手让你送个玩具,送个零食。没有活动就不买等等等问题。

也许你会说薄利多销,但是这是建立在你有足够用户基数的前提下,没有通过量变是无法引起质变的。而量变的前提是有量,低端产品消费者购买渠道太多,电商,微商,同行等,请问你拿什么留住消费者?靠价格永远留不住用户。是否发现现在连奶粉都出现这样的问题了?

也许你也会说纸尿裤已经不是过去利润产品了,那么你觉得今天纸尿裤这样,明天奶粉这样,后天,大后天呢?你店里还剩什么产品有利润的?

消费者永远不会满足,再低的价格永远都觉得贵,我们卖的不是价格,而是产品本身的价值,产品的售后,不会不懂引导消费者,那么我只能说你只会越做越累。消费者觉得贵,是因为销售人员没有传递出产品的价值,是否应该反省一下是产品问题,还是店员销售能力问题?

虽然我是做业务的,但是我爸是开店的,我爸常说,销售的重点是把握高端客户,利润高,群体少,服务基数小,覆盖面容易。我爸开店20多年,为什么能在外地,在同行中生存这么久,这就是你的定位,你的思维眼界问题。

卖产品卖的永远是产品本身的价值,而不是价格,一分钱一分货,做为老板都无法转变思维,你怎么引导消费者思维?

好啦好啦,不说了,我写这些不是为了改变谁,你永远改变不了别人的想法,我只是发泄发泄个人对市场的看法,对一些问题的解读,也欢迎大神牛人留言给点意见,相互交流学习。

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