幕僚汇
第一种免费模式：体验型的免费模式。
比如报纸上常见的。典型的。比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方！！！这种广告，打了10多年了。越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户体验到产品效果。比如“免费洗车”全城限量发放1000个名额！！！比如“庆祝5周年庆典，免费发放1000张洗发名额”！！！通过免费的方式，吸引到一大批的忠实客户。特别是移动互联网。兄弟，客户从哪里来？流量从哪里来？免费名额1000个，转发朋友圈，送一份榴莲！这个是微商在年前的经典的玩法，就是通过这种前期花点钱，引来一大堆客户。可能前期就是5万元，但是引来了10万个粉丝。请问，这笔生意划不划算？今天，微商的鼻祖，正规的平台，就是有赞。大家可以看到，基本上所有的商家的出牌方式，都是这种方式，前期赔钱。其实说直了，是赚了。为啥，赚了流量啊，毕竟流量也要钱。然后，再定期的通过微信营销进行定期的促销，活动，圈子，文化。也就是现在流行的社群经济，粉丝经济。
第二种免费模式：就是羊毛出在猪身上，三方模式。
比如：报纸，一份报纸的成本在差不多5毛钱左右。但为什么给订阅用户包年才100块。平均每份的成本不到0.5元，为啥？为啥报纸公司赔钱做这个生意？同样的，这种由第三方买单的。类似的，如：广播，电视节目。为什么很多电视台，要花高价去买一些影视或者电视的播放权，而且是独家的播放权，为什么？为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？也就是基于这种模式。很多聪明的人，比如，今年最赚钱的几个项目，我简单介绍几个。微信公众号的红利。为什么那么多人做公众号。每天更新非常多很经典的文章，而且是免费给用户提供？有两大目的：第一：好的文章，用户会转发，就会带来流量。第二：他们单独广告收益，非常的可观。基本上10万粉丝的订阅号。一条广告，差不多是5000元。一个月接20单广告，就10万收入。这种人，在我身边这种月赚10万的人，非常多。给大家看一个案例，我身边一个美女，辞职了，3个月后买了一部宝马5系，而且是美女。她2个月，干了10多万粉丝。我问她如何推广，她说她不懂推广啊。我说：我靠，那你怎么一个月赚10多万。她就说搞公众号啊。稍等，人间正道是沧桑，别玩虚的，人家在你帐号上投下广告。有没有死粉。大家都聪明人。特别是今年，都是实打实的。玩虚的，忽悠的，必死。特别是灰色的。我一直强调，创业者，不要为了赚钱随便践踏自己原则的人。这种人不会成功的。赚多少就会吐多少。她一天，花8个小时，整理5篇文章！！！我当时很好奇。我问她说，你有啥好的推广方法。她简单的说了，没啥技巧。就是实实在在为客户提供价值，你对你的公众号细心，做好细心，客户就能够感觉到你的真诚。人要有格局。越看重眼前的利益，就越容易迷失和毁掉自己。最终一无所获。跑去做短信群发的，跟去做减肥的，一天赚10多万。其实最终都吐了。出来混都是要还的。
第三种免费模式：产品型的免费模式设计。
也就是简单的行业应用。就像软件行业的。通过把核心的80%的功能，都给开放了。对于有特殊要求的20%的客户进行收费。只是赚快钱有赚快钱的方法，赚慢钱有赚慢钱的方法。陌陌的案例，一会儿结束时我和你分享，这个世界，傻子永远看不到聪明人的灿烂。人家还没干陌陌之前，早就拿了2000多万的人民币在手上。天使投资的，哪里的压力。看过下面几个案例没？买3000元鸡蛋，送3000元的电动车？充2000元话费，送4G手机？从其中的一个案例挑个分析给大家听。大家一听就全部都懂了。比如买3000元鸡蛋，送一套电动车。这个案例。为啥这个老板是聪明的人呢。一年能赚2000多万？甚至再还猛一点的。买一部电动车，5000元。他还可以分12个月，把这5000元每个月400元返还给你呢？为啥呢？怎么赚钱的呢？拿这个电动车的案例给大家分析，大家对于商业模式如何快速赚钱，就一目了然了。
有双重利润点：第一个收入：拿最便宜的，包装最好的款式，来和其他商家联合作活动，分成。第二个收入：他贴自己的牌子的。所以他可以和很多厂家。采用先卖再付款结算的方式。
这样子就形成手上有大量的现金流。比如说，京东，一年的销售额度有800多亿了。和供货商合作，三个月结算一次。其实每年卡在京东手上的现金流，有200多亿。这也就是，京东每年都赔钱，都不赚钱。但为什么人家不会关门，生意越做越大。甚至是可以在纳斯达克上市。这也就是聪明的老板。在三种赚钱模式里。他们都挑了后两种。只有刚出道的老板，傻瓜就傻在，他们的观念里，就只有卖货，卖一件赚20块嫌少，就开始像卖减肥药一样，用忽悠的方式，10块钱的产品忽悠398元。
第四种免费模式：返现免费模式。
这个手上也形成大量的现金流。他们可以通过其他的渠道变现。比如投资，基金，股市，房产，或者连锁店形式。一个兄弟，上个月融资了1个亿，是国内一家著名的投资机构投资的。他的模式是做了一个P2P网站，怎么玩呢？正常商场里，一台电视，3000元，他提供了另外一个方案。投资3万块钱P2P理财，一年后，这台电视你的。这个IDEA，全国独创。他们的这家P2P。也就是我们这个兄弟的这个P2P公司，今年创维注资1个亿进去，象征着创维进军P2P领域。30%的客户，会购买B的P2P理财套餐。反正买得起3000块的电视。就是口袋不止有3万块。全程的风险，由中国人寿承保。
第五种免费模式：时间不对称的免费模式。
也就是，很多聪明的企业，能够对消费者，采用两种形式的玩法。第一种形式：把某个空白时间段拿出来免费。比如KTV。也就是以上案例中的。把中午12：00到下午6点这时间段，拿出来免费。第二种形式：对每个月的8号，18号，28号的热门时段，拿出来2000个名额。进行免费。
第六种免费模式：功能不对称型的商业模式。
比如最早的苹果融入了800万相素，干死了索尼。小米的路由器，可以当服务器用，可以上传资料共享。这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。
第七种免费模式：跨行业的免费模式。
也就是我刚才提到的买鸡蛋，送电动车。这种是多个行业整合在一起的。使用的免费模式的应用。
当然。时间关系。其实，一旦吃透了以上的这些模式，都会发现了一个最重要的特点。当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了，给免费了。你会发现，更好的赚钱机会。这个就是人的格局。这过去的十多年以来。我受到很多思想的冲击。为什么那么多成功的人。他们会成功的秘密，除了商业模式，还有格局。最重要的一点，就是帮助别人，成就了自己。一个人的能力和价值，在于你帮助多少人，你能给多少人创造价值。你的价值，就是这群人所获得价值的总和。这十多年来，我也尝试过很多项目。总是在思考，如何快速的把产品卖掉。却从来没有思考过，我的价值是什么。我能给客户带来什么，为什么客户愿意相信我。直接有一天。N年之前，我在一个公益项目上捐款了5000元。我突然发现了，什么是真正的价值。真正的价值，就是你能够帮助到别人什么，先不谈你的回报。一旦你实现了你的价值后，你突然会发现，海阔天空，看到非常多的机会。后来，这种自我价值的发现，在商业营销方面的营销。我发现了一个特别重大的营销秘密。做人要狠一点。把自己的最核心的东西，免费掉。做人要有格局。免费完了后，你有了客户，你就有更多商业模式。可以帮助你赚到更多的钱。也就是，一个人懂得，自废武功。不过大家废掉的，无非就是术的层面而已。才能达到道的高度。成大事者，一定要忘记自己。心中有众生，你才能成功。自私，贪婪，只会毁灭掉自己。用于正道，当然长远。不要尝试和试图去成交别人。或者去忽悠别人。多想想自己能为别人做点什么，然后自己就去执行，去做一些能够帮助到别人的事情，成功自然而来。
今天就先分享到这，希望大家都能有所收获，明天再给大家继续分享更好的“干货”。
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