谁都想拥有财富,对钱一贯有点大条和无感的我,突然发现赚钱这件事儿可以当做非常有意思的事情做,既不庸俗,也有深意。
在今晚刚刚打车回家的路上,和滴滴师傅聊天,他提的几个问题让我脑洞不少,引起我的好奇和思考。
发现“如何高效赚钱”是有一定的方法和路径的,或者我认为是有一定的维度来评价的。
故事是这样子滴:
- 师傅问:你这么晚回家,还有很多人等车吗?
我:是的啊,还有一百多同事排队等车
师傅问:你们京东大老板这么有钱,怎么没做一个类似打车的业务啊
我:balabala ……
就此,你觉得你会怎么回复嘞~
我点默了一下,首先需要定义下这个问题(做和不做,谁做),然后抽丝剥茧的对比两个事物的本质,分析事物的历史和未来的趋势,自然会得出问题的答案。
做商城or打车
师傅认为京东老板没有做打车业务而是做了商城业务,那就对比打车业务和商城业务。
- 我们的业务不是在这(打车),你想,打车业务他想赚更多钱,他就要更多服务引导消费者来坐车,更多的师傅来入驻开车,就是做大规模,其他的方式可能还有投放广告等,但是商城就有很多“玩头儿”,他可以自己卖,可以让别人卖,联合卖, 可以低价卖可以高价卖,可以选择卖这或者卖那,有很有商业模式上的差异和创新;(这个其实是商业模式)
- 打车业务还可能存在消费人群最大规模的限制,而买东西最大限制却是全国人口;
(市场体量的考虑) - 如果看这两件事情的原始诉求,打车无非是古代的马车夫,商场无非是集市,自古至今甚至之后,人们对于物质的交易,会对交通工具的需求更频繁、多样。
(未来发展的考虑) -
等等
当时只是和司机师傅聊了这些,除此之外,还有更多,比如老板做生意的诉求不同,不否认任何一个生意的合理性(存在即合理)和对于社会的价值,京东刘总是怀着一个“正品”的心愿在的,所以买好货,这是他要干的事儿,而不是拉好车~
(企业领导的夙愿追求)
做教育or餐饮
然后,我跟他说,类似,教育和餐饮,就是两个赚钱不同的事情,餐饮做的再怎么好的大餐,满足人们的永远是饮食的需求,但是教育就很有多样,可以有单班全程班、不同学科的、不同年龄层的,不用地域国家的,甚至是不同的时代,孩子对于知识的诉求不同,要有多种需求的变化的。更可以有创新和差异的地方。所以我会选择做教育远胜于做餐饮。(何况,教育是更对精神层有价值创造的,认为是做对人们有更多有益的事业)
个人劳动可频次、多时间进行销售
那对于一个人,你应该选择什么方式赚钱呢,我们出卖的资产,无非是自己的劳动和智慧的成果,还有时间。
一个方式是,提供更多/高价值的劳动/智慧成果。比如作家,历经千辛万苦修成著作,可以获得收获。这份付出可以重复被多人复购,相当于你的劳动被多次“销售”。
一个方式是,提供更多的时间。比如我们大部分人都是在做重复性的工作内容,需要通过时间来换取金钱。像是滴滴师傅是,是需要通过花费自己的时间接单才能赚钱,我们很多固定薪资的人也是,需要通过每日工作,工作时间换取工资。
产品多频次/粘性、强痛点进行设计
我自己引申到自己带的项目,做项目、做产品,无论是满足业务侧、还是你的用户,也是需要如何获得更多效益。
就是要你的产品多频次,更多价值(客单价高,提供给客户的需求满足强)。这个不就是很多创业团队,很多风投团队,常说的,要有多频强痛点的项目方向吗,这样才有市场需求和市场规模啊,才能将自己卖的高,卖的长。