上周末接到一个电话让我陷入思考：我们真的太幸福了，过去没有经历过冬天，可是“过冬”不可回避，怎么过？很多人都没想过，灰犀牛就在前方。

一

“春节后我主推收费低的轻咨询服务，找过来沟通、咨询的企业很多，但是签合同打款的流程都很慢”，电话那头是一位做独立咨询的朋友。

过去几年他做一个项目的起步价比很多企业中层的年薪还要高，每年至少能完成5个项目。他付出的是个人体力消耗和智力输出，不依附于团队协助，高度灵活和自由，更爽的是过去几年客户追着他签约、落地、催进度，掌握主动权——可以挑服务对象。

名利随之而来，羡煞旁人。三十出头的他就像开挂了，开启“滚雪球”之路，越滚越大，是我辈榜样，很难望其项背。

“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。” ——沃伦·巴菲特

过完春节属于他的坡突然变陡，雪球停住了，当然他没有闲着，春节后全国各地跑了一遍，摸了摸客户情况，主动调整服务体系。

二

遗憾的是，他的努力收效甚微。

冬天比我们想象中来的更久更冷，现实超出了我们贫乏的想象力。

不论是传统互联网巨头BATJ，还是被奉为新贵的TMD（头条、美团、滴滴），在降低运营成本上动作令人眼花缭乱、不寒而栗。业务优化、人员优化，不论基层员工还是中高管没有例外，手起刀落，果决麻利。

如何看待996成为各巨头主事者的必答题，马云说996是大家的福气，东哥背弃不开除一个兄弟的承诺。如果业务增长符合预期，从上至下信心满满，马云不会跳出喊话，力挺996。

过去也有问题，只是繁荣掩盖问题，冬天来了，问题盖不住了。

调侃“今年将是史上最难的一年”的论调，是每年年初大家饭桌上的例牌菜。

这回狼真的来了，错愕、怀疑、恐惧、麻木……整体上经历了惶恐不安、不知所措到积极应对的过程，反应出不同组织的生命力和应变能力。

耶鲁大学经济学教授席勒2013年获得诺贝尔经济学奖后，曾被问到，你认为未来中国经济发展最大风险是什么？他没有讲体制，也没有讲房地产，而是提示要警惕人们对经济持续高速发展的预期。

“在中国经济发展过程中，几乎所有的参与者都没有经历过衰退、萧条，没有经历过危机和崩盘。”——罗伯特·席勒

小时候，长辈总教育我们，吃点苦头是好事，吃得苦中苦方为人上人。其实，我们并没有吃过苦，现在活跃的人群（70、80、90后）出生之后没有吃过大环境的苦——经济发展一直向上、向上，甩开日本，超越欧元区，直逼美国。

98年亚洲金融危机，得益于开放程度不高、金融管制强，内地没怎么出招就回血了，还拉了一把香港。能回忆起98金融危机的切身体会，那一定是70年代前生人了。那时我上小学3年级，唯一的记忆是，父亲离开了乡镇企业，来了深圳。

到了2008年，中国选择用巨额流动性，投放4万亿对冲由美国次级贷款危机引发的全球金融危机，真是危中有机，危机变狂欢。

“中国GDP增长守不住6.5%，我们就觉得天要塌下来了。”清华大学国家金融研究院副院长朱宁说，我们已经习惯了、适应了高速增长，这会导致高预期的惯性，会影响我们的判断。

过了数十年（赚钱容易的）好日子，（赚钱难的）苦日子来了，大家都浑身不舒服，但是只能及时调整。

BAT、TMD都在收缩聚焦，更多企业暗流涌动、一地鸡毛。

三

作为个体该怎么办？

0、接受现实，降低预期，行动更谨慎。在收入上，涨薪概率降低，如果跳槽要有降薪的心理准备。投资收益上，收益率普遍下降，损失的风险上升。不做没有清晰现金流的业务，跟人合作没收到钱就别当回事。

1、留足现金，至少要够1年的开销，万一出现风险才有充足的腾挪时间。“我不一样啊，每个月4万多的房贷”，前面提到的朋友有积累，但还是担心储备抵不住长时间的入不敷出。

2、梳理自己眼下能做的事，想办法做到极致，出结果。大环境在我们的关注圈，能做的事属于我们的影响圈，行动胜过无谓的恐惧。

3、抱团取暖。很多人已经在这么做了，比如事件策划狂魔甄妙最新的“一条朋友圈换一台兰博基尼”，背后有增长&裂变师傅王六六和鉴锋助力。

4、保持学习，最好是有计划有方向有结果的学习。分享一个刚遇到的尴尬事——

问：你工作8年了，有什么能证明你学习能力的证书、事件吗？

我一时语塞说：证券从业资格算吗？

对方说：不算，资格考试没有说服力。

我点头。

对方补充：注会、托福雅思，这些才行。

我羞愧地点头。

这让我想起，朋友圈有人晒雅思成绩，这是他在知乎写的总结帖：

5、保持开放心态、关注变化，去发现机会，及时嗅到风险的味道。

有两个信息通路：阅读和交流。阅读包括新近发布的文章，知道正在发生什么；过往的出版物，了解历史、其他人以及其他地区或者行业曾经发生过什么，如何应对，怎么思考的。

面对面交流，列一个名单，定期约他们聊天，了解他们所在领域的动态和他们新近的见闻。这些人来自各行各业，在所从事的行业、领域有经验、有洞见，可以对我们的信息和认知形成补充，甚至是冲击。

6、警惕资产泡沫。不论股市、楼市，还是其他资产，没有只涨不跌的。要分开配置，更要定好目标价及时获利了结，落袋为安；绝不要加杠杆。

上世纪80年代末期日本房价达到峰值时，土地价值将近20万亿美元，超过全球财富总值的20%。

日本皇宫价值（0.75平方英里）=加利福利亚州=加拿大

对房价日本国民形成根深蒂固的上涨预期：日本会继续高速发展，房价会继续涨，唯一要做的就是买买买，加杠杆买。

90年代初日本房价急速下挫，缩水60%，导致经济崩溃。从日本经济崩溃以后，平均年GDP增长率不足1%，这一过程持续近20年，被称为日本"失去的二十年"。

7、如果想自己做点什么，那就做更接地气，和衣食住行强相关的刚需业务。前阵子有个朋友考察了很多项目，决定找时机开个食品包装厂，一条生产线要投入千万。他的理由是，这个业务受经济周期影响小，手上有客户资源。

9、有意识地发展、培养一批基石客户，不管环境怎么变，这批客户愿意选择你、信任你。被信任是我们人生最深的护城河，当然需要时间和心力。

10、家里的劳动力最好都有收入，不一定是上班。去年有篇文章很火，是一个华为员工的自述，说自己人到中年被辞退，要供两套房，有两个孩子要养，老婆多年全职在家也没有收入。

11、延迟满足，以更大的耐心、更多的时间去跟生活和解，去和这个世界温柔相处。

12、给生活做减法，多关注精神世界，让内心更充盈，降低外界对自己的影响力。如果说现在是冬天，潜台词是春天就在前面，那就没什么好担心。但冬天会不会是常态？

13、请重新看一遍0、1和2，今天就付诸行动。

以中国经济的宽度和纵深，光荣与梦想还会延续。有一点可以确定，日本、韩国人现在的状态就是未来我们要过的生活——龟速前行，更少机会更平和更佛系，没有鸡血，没有热血贲张。

这种生活状态或许在十年，或者二十年后在不同城市陆续蔓延开来。你期待吗？