邮币收藏界,错版票往往价值连城.错版票往往发行后很短时间就会被发行方收回,进入流通的数量极少.所谓物以稀为贵,因此错版邮票钞票在收藏品市场上经常可以卖出天价.
物以稀为贵是自古以来真理,无数事实证明了这一切.金银价贵,铁铝价贱,这当然是因为相比铁铝来说黄金钻石更为稀缺的原因.然而,你有没有想过,稀缺也是可以被人为制造的呢?
一个比较典型的制造稀缺的手段就是”限量版”.可以大量生产的商品并不具备稀缺性,然而一旦套上了”限量”这个光环,原本的品牌溢价就被无限放大,价格也会较通常产品高出很多.
另一个典型的例子是”饥饿营销”,也是通过故意制造稀缺来营造热销的气氛从而促使用户购买.近年来采用这种策略的翘楚无疑是小米,每当新款发售,初期的放货量都非常有限,所以不说”买”而是说”抢”.每年在中国销售数以亿计的手机居然要用”抢”,实在是让人惊诧莫名.
“抢”意味着什么?意味着你不可能对此作出深入的思考,稀缺在逼迫你快速作出决定.本来你可以货比三家,可以挑挑拣拣,然而稀缺抹杀了这一切可能性.当我们被迫需要快速决定的时候,往往很难作出最佳最理性的决定.
限量也好饥饿营销也好,毕竟稀缺还是真实存在的.而有些情况下,我们甚至会被虚假的并不存在的稀缺所影响.商家常用的伎俩就是”欲购从速,过时不候”,”最后一天,清仓甩卖”,结果过了三个月还是”最后一天”.
为什么稀缺会有这么大的影响力呢?它的力量主要来自两个方面.
第一是我们思维方式的漏洞,一般来说难于得到的东西一般都比轻松得到的东西好.所以我们往往会通过获得一样东西的难易程度来快速判断其质量.事实证明这样的判断大部分情况确实是正确的,但偶尔也会被人利用.
第二种来源就比较微妙.我们天生喜欢更多的选择,选择机会越来越少的话,我们的自由也随之丧失.我们又非常痛恨失去本来拥有的自由.
当选择自由受到稀缺的威胁时,我们保护自由的本能和需求就会使我们想要它们的愿望愈发强烈.一旦短缺或是其它因素妨碍我们获取某物,我们就会比以前更想要得到它,和这种妨碍对着干.这里的物品好并不一定是实体物品,连信息,言论或是信仰都是这样.
当某地发生公共事件时候,往往一开始会谣言满天飞,但正常来说随着信息不断的增多,谣言就会逐步平息.但是,如果因为某些原因阻断了信息的扩展,谣言反倒会愈演愈烈.人们对信息的需求是客观存在的,越是阻断信息的来源,人们就越想要了解真相.既然信息不透明,就只能转向谣言了.
到这个时候,辟谣很多情况下反倒只能起反效果.越是辟谣,公众就越是相信某些谣言.有不少研究结果证实:某类信息被禁止之后,我们无一例外的更想得到这种信息,并对其给出较被禁之前更有利的评价.
那么,我们应该如何防御稀缺产生的影响呢?这可不是一件容易的事情.
首先要记住,稀缺的东西绝不会因为难以弄到手就会变得更好吃,好看,好听,好用.东西就在这里,有没有稀缺,对我们的价值都不可能发生变化.每当碰到稀缺压力,只要问自己一个问题:我们到底想从这样东西里获得什么?如果这样东西能给给我们的确实正是想要的,那么还犹豫什么呢?如果并非我们想要的,那就趁早走开.
第二,当我们受到稀缺压力的影响时,一个比较明显的信号是身体会变得亢奋,情绪高昂,血脉偾张.我们应当把这当成暂停的信号,稍微休息一下,避免快速作出决定,等你头脑冷静下来再继续思考.
一言蔽之,稀缺的饼干并没有变得更好吃,不是么?
